东莞地区蜂蜜市场营销战略 3页

东莞地区蜂蜜市场营销战略一、产品策略1、目标市场定位;针对两类目标市场：普通家庭消费者和送礼用途消费者2、产品定位：纯天然、原生态、无加工提纯的蜂蜜产品3、整体产品的五个层次核心产品（基本效用或利益）形式产品（包装、特征、商标、品质、样式）期望产品潜在产品延伸产品3、产品包装：（玻璃瓶、塑料盖）5、产品系列:瓶型容量（斤/瓶）500ml11000ml2 6、品牌形象设计：养蜂人家7、品牌内涵：二、渠道策略（一）行销通路1、菜市场针对城区各菜市场的摆摊销售2、工厂外针对工厂内工人的摆摊销售3、小区内/外针对镇区小区内/外的摆摊销售4、写字楼外针对白领女性的摆摊销售5、、一对一直销模式养蜂人家蜂蜜厂家团购批发终端消费者礼品（直销行业）代理人（二）行销方式摊位临时定点销售/一对一直销/口碑营销三、价格策略（成本导向定价法）1、成本核算成本项目金额（元）货总量（斤）实际成本（元/斤）期望利润（元/斤）批发团购零售蜂蜜成本1350 运输成本910容器成本1.8电子称成本交通工具成本名片成本100宣传资料成本合计2、价格体系规格批发价格（元/瓶）团购价格（元/瓶）零售价格（元/瓶）500g/瓶20.0025.0028.001000g/瓶40.0050.0056.00四、促销策略1、销售总目标：1350斤油菜蜂蜜4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份135斤135斤135斤135斤135斤135斤135斤135斤135斤135斤2、产品如何在市场上畅销（产品在终端的爆破）吸引眼球/刺激购买/产生行动（1）、工厂餐厅堆头销售（2）、人流量集中地的流动摆摊销售（3）、3、销售网络的建立和维护（追加销售）