xx蜜月旅行解决方案可行性研究报告可编辑 17页

精品文档北京地区蜜月旅行计划书XX旅游&蜜月旅行解决方案目录婚姻市场的现状及前景…………………………………………………3蜜月旅行的市场现状及前景分析………………………………5XX的实力及优势………………………………………………7XX的竞争对手……………………………………………………7XX的网站…………………………………………………………7XX平台介绍………………………………………………………8旅行社与XX合作计划………………………………………10市场目标…………………………………………………………………10合作计划…………………………………………………………………10XX的特殊终端……………………………………………………10XX宣传手段………………………………………………………11XX为旅行社提供的服务…………………………………………11国内用户蜜月旅行路线设计……………………………………………12国际友人的中式婚礼……………………………………………………13市场合作伙伴……………………………………………………………14一些官方数据……………………………………………………………14精心打造 精品文档婚姻市场现状--“金”光大道婚姻产业，是一项朝阳产业，蕴藏着巨大的商机。其涉及到：婚纱摄影、婚姻庆典、珠宝、酒店、旅行社、汽车、房地产等等众多行业。据中央电视台报道：2003年，婚庆消费已经成为一个亮点。仅9月6号一天，北京就有5000多对新人喜结良缘；哈尔滨有将近4000对新人举行了婚礼；大连5000对新人举行婚庆，沈阳4000多对新人举行婚礼；近几年，在全国各城市中，每年大概有1000万人走上红地毯。中央电视台数据：农村每对新人的结婚费用在2万元到10万元左右；城市每对新人的消费在8万元到25万元之间。再加上蜜月旅行消费、住房消费、汽车消费等等，这个消费群直接带动了旅游、交通、房地产、装修、家具、家电、服装、珠宝、餐饮等40多个相关行业的发展。对于各个行业，婚礼背后都有一条“金”光大道。据国家统计局统计：现在全国用于结婚的消费大概在2500亿左右。随着近年来居民收入水平的逐渐提高，消费结构上同时出现了升级，结婚则不仅仅再是拍照片、办酒席这么简单，而是会涉及蜜月旅行、房屋装修、购买家车等多个行业。婚姻市场的前景2003年，国家统计局总经济师姚景源在接受中央电视台采访时表示：婚庆经济未来肯定会是在保持一个较快的较大的增长。因为我们现在结婚的人数取决于我们二十多年前的人口出生率。从七十年代末期到现在，我们1978年的人口出生率是千分之十八，1990年出生率上升到百分之二十一，中国结婚的高峰应当是五年以后。婚庆在今后的时间里，由于我们的经济会保持持续快速增长的速度，居民收入会不断地增加。人们在婚庆问题上的消费能力和消费愿望都会有比较大的增长，这种情况下对于商家来说，应当看到是一个重大的机遇。以下是国家统计局1978—1987年的人口出生率统计：蜜月旅行的市场现状及发展据北京婚姻登记处统计资料，北京地区每年8万对新人，其中80%会选择在居住地酒店举行结婚仪式，然后外出蜜月旅行；而另有20%会免除婚宴而直接选择蜜月旅行。这说明——北京地区每对结婚新人选择蜜月旅行为100%！若以北京地区每年8万对新人、每对新人蜜月旅行的花费为5000元来计算，则每年蜜月旅行的花费就为4亿元（另据北京婚姻登记处统计：北京每对新人的计划蜜月旅行花费一般为2—5万元，整个蜜月旅行市场约为16—40亿元）。如此巨大的市场，对任何一家旅行社来说，无疑是一块巨大的金矿！而以前个别旅行社也曾举办过“蜜月专线”、“国外举办婚礼”等活动，但往往只是普通路线借助蜜月这块招牌来招揽顾客，并没有完全考虑新婚夫妇的时间、期望、心情等各方面需求，故没有推出真正以“新婚、浪漫”为主题的特色产品。且大多数过了结婚高峰期（五一、十一）就结束，所以目前婚庆旅游做的一直不是很热。旅行社应将新婚夫妇作为一个独立的客体来仔细研究，开发出更有针对性、真正以“浪漫新婚”为主题的旅游产品。精心打造 精品文档对于旅游行业来说，蜜月旅行可以说是一个尚待开拓的市场。目前很少有旅行社专门的关注此市场。所以，竞争力度也会比较小。现在的市场，需要细致的划分，最先发现并开拓产场，就有机会处于该市场龙头地位。目前，尽管大多数旅行社已经对婚庆市场有了一定的认知和参与的渴望，但是如何形成规模；如何寻找合乎市场需求的介入点；如何使婚庆概念为自己带来巨大收益等等问题，都未能在任何一家的旅行社得到解决。市场细分，必然会给商家带来粗旷经营之外的收益。随着中国成功加入WTO，我国公民出境游目的地的进一步放宽，越来越多的国家和地区在我国设立旅游办事处（欧洲地区，意大利、法国等），婚庆旅游这一新兴市场的发展空间必将不断的扩大，行动快的企业或商家必将会率先获大利。针对目前蜜月旅行这一市场现状，如何才能做大自身、争取市场份额，是每一家旅行社都需要考虑的。经过以上的分析可以预见：做婚庆市场，机遇大于挑战！——人民网：业内分析，市场需求旺盛是前提。瞄准婚庆市场契机切入进来是商家最明智的策略。XX的实力及优势结婚涉及到：旅游、首饰、美容美发、婚纱礼服、摄影摄像、餐饮、家电、家居、礼品、房地产等等众多行业。但目前的状况是各行业各自为战，所以婚庆市场难以做大做强。如果把这些行业联合起来，联手发展，有助于各个行业的发展。XX就是能将众多婚庆相关行业整合在一起的平台。XX的竞争对手“XX”没有竞争对手。目前市场中仍未出现类似“XX”的服务平台。XX的网站——XXXX为全国首家智能化网上信息系统。是全国首家关于结婚新人的专业垂直门户网站，服务对象为全国各城镇适龄青年，具有很强的时代气息，目标客户群体消费性极强。对于吸引结婚新人（以下简称新人）浏览XX网站.，我们做到如下几点：1.在每对新人注册登记时，免费获赠“XX”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。2.所有于我们合作的商家，会进入“XX”中心数据库，可以通过XX网站随时查询，方便新人通过网络更好的选择商家及了解商家；3.在Sina、Sohu等国内知名网站注册“结婚“、“婚礼”等关键词搜索；4.所有“XX”的新人用户，在XX的数据库商家会员处购买产品，将享受到很好的折扣；5.网站及时更新内容，发布各种新人关心在意的信息；6.开设各种论坛，随意交流心声；7.在各个人口密集区发放XX的宣传材料；精心打造 精品文档XX平台介绍“信息方便生活，科技改变世界”–数千年的婚庆文化，传统的婚庆消费模式，面对越来越激烈的竞争，如何继续生存并不断扩充发展空间？面对广阔的结婚消费市场，“XX”充分研究了婚庆消费的特点，依托国际领先技术优势的网上推广平台，结合本地相关行业的商家，使自己的提供的各项服务能够充分适应并提升婚庆消费价值。为广大消费者服务，也为相关的商家提供市场拓展的机会。作为全国首家网上专业推广的婚庆联盟，“XX”对婚庆市场做出了充分的调查和研究，综合利用高科技手段与传统市场策划方式，并依托既有的庞大客户群和商家网络——提供了先进高效的推广模式；设计切实可行的传统市场推广策略；以结婚服务平台的方式，实现了旅游、婚庆礼仪、婚纱摄影、宾馆酒店、家装、家电、家具、珠宝和汽车等等不同行业之间的有机结合，为广大的各行业商家，提供了交叉合作的机会。我们为商家和最终消费者之间搭建一个直接桥梁：1、商家把自己直接、深入地销售给消费者很多情况下，顾客不选择旅行社的真正原因，是不相信旅行社对产品的介绍或不相信旅行社。对于新产品或新商家，尤其要在最短的时间内使公众了解，只有在了解的基础之上才能增加信任。网络技术的飞速发展，为我们解决这一难题带来了光明。企业使用多媒体技术，用声音的、图形的、三维动画的、文字的方式，通过网络将自己的企业概况、成长经历、产品状况、服务力量、营销措施、企业文化等全方位地地展现给消费者。顾客只要连接网络，就如身临商家，对商家有进一步的了解；商家还可以随时更换网络的信息，将企业每一个细小的变化或信息传递给消费者。在此基础上，还可以实时与消费者进行交流，解答消费者的疑问，倾听消费者的心声，与消费者共同设计产品，以此缩短与消费者的距离。2、深入地了解消费者网络经济时代改变了传统的了解消费者的方式。在传统的营销模式中，我们用传统的方法去调查一个顾客群体，这种方法的明显特征是抹杀个性。而真正了解消费者是建立在充分尊重个性的基础之上。因为当今的社会是充满个性化的社会。现在，商家可以充分利用网络与消费者就各方面的问题进行深入的交流，而消费者不必有任何顾虑，这种交流是消费者发自内心的、深层次的、全面的、真实的心声。网络时代可以用过去了解一个人的精力去了解一千人甚至一万人，试想，传统的邮寄广告在材料、人工、费用上要花费很大的成本，而且，全部发出去也要花很长的时间，而使用电子邮件、新闻列表等形式的网络营销也许只花几天、几周的时间即可完成，即省事又省钱。这种技术上、经济上、方式上、时间上的差异使得企业可以从容应对市场变化，有更多时间和精力开发出更好的、更适合消费者需求的产品。旅行社与XX合作市场目标1结婚新人对“XX”及旅行社认知度提高；精心打造 精品文档2结婚新人对“XX”的信息提供功能予以肯定；3结婚对旅行社树立良好口碑；4旅行社的潜在年轻人消费市场份额增加；合作意向旅行社提供适合新人浪漫心理的蜜月线路；“XX”负责市场的推广与宣传。XX的特殊终端——利用特殊终端争夺市场，做到先声夺人近年来在各个行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同。XX的具体特殊终端如下：1市、县、镇民政局婚姻登记处：结婚新人在婚姻登记处成功登记后，可免费领取“XX”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。2婚纱影楼：结婚新人在拍摄婚纱摄影照时，可以获取“XX”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。3美容院、美发场所新人在订购婚前2个月皮肤保养、新娘发型时，可以获赠“XX”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。4婚庆服务公司：结婚新人在选择婚庆礼仪公司时，可以获赠“XX”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。5酒店、婚宴场地结婚新人在举办结婚喜宴时，可以获赠“XX”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。6各个加入商品打折优惠的商家结婚新人在各个加入商品打折优惠的商家处选购商品，可以获赠“XX”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。XX的宣传方法1通过www.XX.com向所有访问网站的新人用户宣传蜜月路线。精心打造 精品文档2通过各个特殊终端宣传（新人领取的婚情信息光盘）通过以上两种宣传渠道，北京地区的结婚新人决大部分都会了解到具体的路线及旅行社。3XX可以随时通过XX以问卷、论坛、社区等形式与最终消费者进行直接沟通及宣传XX为旅行社提供的服务对于与我们合作的旅游社商家，我们可以提供的服务如下：1当新人通过“XX”六种特殊终端得到并浏览“XX”赠送的婚情信息光盘时，会看到旅行社的详细介绍及旅行社针对“蜜月旅行”所设计的具体路线；2在新人浏览网站XX“蜜月旅行”频道时，可以看到旅行社的详细介绍及旅行社针对“蜜月旅行”所设计的路线；3旅行社可通过“XX”进行跨行业合作。例如同美容美发、婚纱摄影、婚礼庆典等公司相合作，起到互相促进销售“1+1>2”的效果。4网上婚恋追踪直播。源自美国收视率过千万的电视节目“ForLoveorMoney”。活动全程网上报道他们的恋爱经历、结婚庆典及一切筹备活动。宣传效果十分明显！5全方位网上媒体优化组合推广。基于资讯丰富的“XX”网站，集中传播旅游信息到婚庆目标消费群。突显品牌“蜜月游”的定位。我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体曝光率等因素出发，通过图片、文字新闻、音频和视频等全方位报道宣传。6软文登陆计划◎目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。◎要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。◎软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：a.从不同角度介绍旅行社、路线及优异服务品质；b.事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道；c.目标消费者感想及建议的提炼总结；d.特殊终端客户的肯定与支持；f.旅行常识介绍。7各种活动炒作与“XX”合作，炒作各种活动及事件，通过XX网站进行行业宣传国内用户蜜月路线设计精心打造 精品文档1欧洲各国欧洲是浪漫的代名词。法国巴黎是有名的浪漫之都、意大利的威尼斯绝对是新人甜蜜的好去处。各个地区的田间风情，充满异国的风味。2澳大利亚气候宜人的天气，漂亮的枫叶、可爱的袋鼠，一定是吸引新人的地方。3日、韩、东南亚各国日本的富士山、韩国的汉城、东南亚各国，相同的东方文化，不同的现代气息，对喜欢个性化的年轻人绝对是充满魅力。4美国夏威夷美丽的沙滩、西方的文化，绝对吸引新人去游玩。5青岛、大连广阔的大海，徐徐升起的太阳，象征的海枯石烂。6海南、三亚南方的风土人情、适宜的气候，寻找一下全新的感觉。国际友人的中式婚礼基于“XX”平台，旅行社可以向国际友人提供“浪漫中国婚礼”游，国际友人通过旅行社入境来到中国（北京），可以选择在长城、故宫等等名胜古迹或北京四合院内举行中式的婚礼。XX可以负责联系及提供中式服装摄影、中式婚礼仪式、中式花轿等等。市场合作伙伴选择多家旅行社一起提供以上出游路线，让新人消费者有多种选择旅行社的余地和权利，但总体整个市场还是有这多家旅行社来划分，对具体某一旅行社同样还是有很大的盈利空间。一些官方数据精心打造 精品文档1人群选择蜜月旅行率北京地区约有80％的新人会选择在居住地酒店举行完结婚仪式后再出外蜜月旅游，20％的新人会免掉婚宴直接选择外出蜜月旅游。其中，30%的人希望参团出游，70%的人希望采用自助的方式。2结婚者年龄近年来，男性平均初婚年龄达到26岁（25.77），女性平均初婚年龄为23（22.75）岁。3北京地区的收入情况2003年北京市人均可支配收入13882.6元。4国家规定的结婚假期《北京市人口与计划生育条例》中规定晚婚要奖励7天；劳动政策规定，婚假由单位酌情给予1―3天，一般取2天；两者相加一般为10天。5蜜月旅行的花费消费者愿意将储蓄的31．54％用于结婚消费支出，适婚青年中这一比例达91．2％。其中，北京每对新人在蜜月旅游中的花费通常在2至5万元之间。商业计划书标准版本第一部分：公司背景设立背景公司定位第二部分：公司概况股权结构与实收资本股权结构实收资本有关注册资料公司名称：注册时间：注册地点：注册资金：精心打造 精品文档法人代表：总经理：经营范围：决策管理组织结构公司主要人员简况决策人员董事长：董事总经理：董事：董事：董事：名誉董事：名誉董事：监事：主要管理人员公司业务现状产品研发市场开扩产品销售和服务财务管理第三部分：商业分析报告公司所属产业的经济机会评价公司的市场定位和市场潜力分析主打XX市场市场容量分析市场发展潜力评价市场准入分析精心打造 精品文档公司技术资源和开发团体所应用的关键技术及辅助技术软件技术：硬件技术：相应技术与国内外同业之比较所应用技术的成熟性分析技术开发团体的素质及结构分析技术人力资源的稳定性分析技术开发能力的后续支持与创新潜力分析公司产品主要产品表产品名称产品性质备注主要产品介绍XXXXXXX解决方案X精心打造 精品文档XXXX主要产品市场分析XXXX的主要市场XXXX用户市场产品竞争优势分析XXXXXXX的市场竞争优势和与竞争对手的比较技术上：政策上：产品价格上：产品服务上：目前企业财务状况公司2001年经营情况2001年---2003年销售收入预测分析依据2001年---2003年销售收入预测2001年数量收入2002年数量收入2003年数量收入服务产品软件产品精心打造 精品文档硬件产品销售收入合计未来五年的成本预测金额单位：万元年份项目2001年第一年2002年第二年2003年第三年2004第四年2005第五年2006-2009销售成本销售费用销售税金管理费用财务费用合计未来五年的利润预测表：金额单位：万元年份项目2001年第一年2002年第二年2003年第三年2004第四年2005第五年2006-2009一、销售收入减：成本及税金二、销售利润减：管理费用财务费用三、营业利润减：所得税四、净利润精心打造 精品文档未来五年的现金流量表：现金流量表项目投资年限第1年第2年第3年第4年第5年投资年份2001年2002年2003年2004年2005年一、经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金收到的其他与经营活动有关的现金现金留入小计购买商品接受劳务支付现金支付给职工及为职工支付的现金支付的税款支付的其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二、投资活动产生的现金流量处置固定资产其它长期资产收到的现金净额收到的其它与投资活动有关的现金现金流出小计投资活动产生的现金流量净额三、筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金发行债卷所收到的现金借款所收到的现金现金流入小计偿还债务所支付的现金发生筹资费用所支付的现金分配股利或利润所支付的现金偿还利息所支付的现金所支付的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四、现金及现金等价物净增加值投资收益预测表：投资年限投资年份指标投资第1年2001年投资第2年2002年投资第3年2003年投资第4年2004投资第5年2005精心打造 精品文档经营净利润可分配利润（80%）累计值敏感性分析以投资第二年（2002年）为基准年计算销售收入分别下降5%，10%对利润的影响2002年经济指标变动销售收入销售成本销售利润管理费用财务费用营业利润所得税净利润1、正常销售收入2、销售收入下降5%3、销售收入下降10%在销售收入下降，成本不变，费用不便的情况下，利润变化情况如下图所示：成本分别上升5%，10%对利润的影响2002年经济指标变动销售收入销售成本销售利润管理费用财务费用营业利润所得税净利润1、正常销售成本2、销售成本上升5%3、销售成本上升10%在销售成本、管理费用、财务费用上升，销售收入不变的情况下，利润变化如下图：精心打造 精品文档3、销售收入与成本同时下降、上升10%对利润的影响2002年经济指标变动销售收入销售成本销售利润管理费用财务费用营业利润所得税净利润1、正常销售收入成本与成本支出2、销售收入下降10%成本上升10%3、销售成本上升10%1、正常销售收入与成本支出2、销售收入下降5%成本上升5%综合评价：综合评价：销售收入的下降及销售成本的上升对利润的影响不大，可见企业具有较强的抗风能力。在测算收入与成本问题上，尽量考虑了收入的最低限及成本的最大化，因此对销售利润率的测算是比较保守的。经营风险与对策分析市场风险精心打造 精品文档价格风险技术风险管理风险营销风险融资风险政策风险公司三年发展规划总体发展目标依托现有的技术、资源优势、产品理念、以技术创新、市场营销、人才开发等战略来完善系列产品、扩大市场占有率，选定XXX业、网络信息服务业、XXXX、XXXXX、作为相互利益的参与者，继续巩固和发展XXXXXXXX业，三年内基本形成以XXXXXX为龙头，XXXXXXX、XXXXXXX、XXXXXXXXXX、XXXXXXXXX等外围支持互动的多角化经营格局，力争三年内实现利润4000万元，净资产达1亿元，平均净资产收益率不低于40%，到2002年，成为中国IT行业专业公司的前十名。公司产品发展规划公司市场营销发展规划：完善现有营销网络和营销渠道。X具体营销目标公司内部管理发展规划公司外部扩张规划公司未来记念资金使用计划概算单位：万元2001年2002年2003年2004年固定资产投入10102020产品研发费用50602080市场形象设计50508080网站建设50808080业务流动资金100200300300精心打造 精品文档管理费用30405060财务费用10202020合计精心打造