香蜜湖号香港客户分析.doc 10页

香蜜湖1号华府香港成交客户分析香蜜湖1号华府香港成交客户分析说明：本次分析着重以成交香港客户分析为主。1、香蜜湖1号华府关键数据项目香港客户数据整体数据所占比例上门登记10618996%成交1617410%n数据：上门登记客户中，香港客户占到的比例为6%；成交客户中，香港客户所占比例为10%。n分析：本项目在香港基本无推广，客户主要为朋友介绍等方式自然上门。客户特征描述分析2、客户划分：n数据：真香港人比例为40%，还是以香港移民为主（60%）。n分析：相对来说，有大陆背景的客户更容易接受本项目。3、客户年龄统计n数据：香港客户年龄集中在30~45岁。n分析：客户以中青年为主。4、客户教育程度-10- 香蜜湖1号华府香港成交客户分析n数据：香港客户以本科文化程度为主。n分析：香港客户文化程度相对较高。小结：购买本项目的香港客户教育程度较高（本科和硕士占到72%），以有大陆背景的中青年客户为主。客户成交分析2、客户了解渠道n数据：深南路广告牌是香港客户主要了解渠道，其次朋友介绍有6批。n分析：由于本项目在香港基本无推广，客户主要以户外广告和朋友介绍上门为主。3、客户成交户型-10- 香蜜湖1号华府香港成交客户分析n分析：客户购买户型分布较为均匀。2、客户购买用途n分析：客户以购买用途以自住为主。3、客户置业次数n分析：客户普遍置业在三次以上，大部分客户在深圳已经有置业经验。4、付款方式n分析：客户付款方式以按揭为主，支付能力一般。小结：本项目成交香港客户以户外广告牌、朋友介绍上门为主要上门渠道，置业目的以自住为主，并且普遍在深圳购置有房产有多次置业经验，其支付能力要远低于本项目平均水平（平均水平为33%的一次性付款比例）。-10- 香蜜湖1号华府香港成交客户分析附件：香港客户深圳豪宅置业分析（统计数据截止日期7月20日）香港客户深圳豪宅置业分析一、背景介绍香港客户对深圳豪宅市场的承接能力一直是业界争论的问题，主打港客的深圳豪宅项目如红树西岸、港丽豪庭并没有取得预期的销售效果，而早期主打港客的豪宅项目如黄埔雅苑、百仕达花园则依靠特有的资源背景独秀一时。黄埔雅苑作为港资企业开发，有香港客户背景的支持，百仕达花园作为深圳的早期豪宅项目，成为国际人的社区，但是物业后期升值乏力，其他关口物业如阳光新干线、双城世纪、置地逸轩、御景华城则是港资活跃地段；港客未来在深圳豪宅市场将扮演什么样的角色，来自世联代理的楼盘一手数据或许能够提供真实的数据分析。本次选择的豪宅项目如下：Ø万科17英里（二期）Ø中信红树湾（一期、二期）Ø中旅国际公馆（一期、二期）Ø鸿翔御景东园（一期、二期）Ø淘金山（一期）Ø香蜜湖1号Ø鸿景翠峰本次分析的基数是所列的七个豪宅项目总成交套数——5112套，其中购房登记身份证为香港客户（含部分国外客户）总数为——397套，总成交比例为8%。备注：1.本报告以掌握的有限信息为前提，进一步的深入分析则需要更多数据的支撑。2.本报告所分析之项目是基于世联代理项目。-10- 香蜜湖1号华府香港成交客户分析一、香港客户置业分析1.港籍客户购买比例所取7个项目组成的基础数据库总量为5112套单位，其中港籍客户共397套单位，总体比例为8%。各项目的具体数据如下：　淘金山红树湾鸿翔花园中旅公馆17英里香蜜湖1号鸿景翠峰出售总套数800128017179342259264港客数量862214228992港客比例11%17%2%3%4%10%3%分析：Ø港客数量和所占总体比例以红树湾最多，达到17%，主要原因如下：统计数据中包含一部分外籍客户；同时，“湾区物业比肩全球”对国际客户吸引力较强。Ø港客数量和所占总体比例排序，其次是淘金山，达到11%，香蜜湖1号港籍客户达到10%。鸿翔花园、中旅国际公馆、万科17英里和鸿景翠峰则在4%以下。Ø香港客户在本地置业总体比例为8%，总体比例低。2.港籍客户居住区域区域淘金山红树湾鸿翔花园中旅公馆17英里香蜜湖1号鸿景翠峰比例罗湖25126110112%福田97521947129%南山0690020018%盐田00000000%龙岗07111003%-10- 香蜜湖1号华府香港成交客户分析宝安92000003%香港23449510021%其它201224202015%合计862214228992100%分析：Ø居住地址为香港客户的港籍客户占21%，在整个成交所有数据中，仅占1.6%。79%的港籍客户日常居住在深圳。Ø港籍客户居住在深圳以福田、南山为主，分别占29%和18%。盐田为0，居住在龙岗则集中在布吉。Ø各项目之间港籍客户的居住区域与本项目所属区域有关。1.港籍客户购买楼层楼层淘金山红树湾鸿翔花园中旅公馆17英里香蜜湖1号鸿景翠峰比例10F以下156591271128%11-20F316718626133%21-30F3577131002035%30F以上512200005%合计862214228992100%-10- 香蜜湖1号华府香港成交客户分析分析：Ø不同项目港客购买楼层比例差距较大。Ø港籍客户在楼层高低分布分析，20F以上单位占40%，20F以下单位占60%，考虑到当前高层主要集中在33F以下，因此港籍客户置业明显趋向更高楼层单位。特别适楼层间价格差距小的楼盘趋高趋势更明显，万科17英里由于楼层价差高，因此销售集中在低层单位。性价比是一个合适的测量标准。1.港籍客户购买面积区域淘金山红树湾鸿翔花园中旅公馆17英里香蜜湖1号鸿景翠峰比例144M2以下00251290026%144-179M2620111100249%180-219M21506201014%220M2以上900308011%合计8604228992100%-10- 香蜜湖1号华府香港成交客户分析分析：Ø不同项目面积区间不同，港客购买面积总体分布与其他客户购买查一不明显，略微偏小。Ø港籍客户对大面积的需求明显偏小，大面积户型仅能针对少数香港客户。1.港籍客户付款方式付款方式淘金山红树湾鸿翔花园中旅公馆17英里香蜜湖1号鸿景翠峰比例一次性1161141021025%按揭75160281878275%合计862214228992100%-10- 香蜜湖1号华府香港成交客户分析分析：Ø不同项目付款方式的比例不同，总体一次性付款比例为25%，特别是中旅国际公馆，比例达到36%，其次是鸿翔花园，达到33%。红树湾客户达到28%。Ø一次性付款总体比例持平略低于项目整体付款方式。1.港籍客户购买金额总价区间淘金山红树湾鸿翔花园中旅公馆17英里香蜜湖1号鸿景翠峰比例100万以下07041003%100-200万3696351660248%200-300万45817510035%300-400万231021009%400-500万31000001%500万以上05010904%合计862214228992100%分析：-10- 香蜜湖1号华府香港成交客户分析Ø总体金额集中在100-200万区间段，占总体比例的48%，其次是200-300万区间段，占35%。两者占到总体的83%。Ø总价区间位于项目的中等偏下位置。三、结论：1.香港客户总体成交率低；2.居住在香港的港籍客户占总成交的1.6%3.港籍客户购买楼层集中在中等偏上楼层；4.港籍客户购买面积集中在中等偏下单位；5.港籍客户购买一次性付款方式略低于标准；6.港籍客户购买金额集中在100-300万。-10-