蜂王浆、蜂蜜、花粉产业策划书 29页

蜂王浆，蜂蜜，花粉策划-----------顾晓义2013年4月12日 目录1.市场调研2.品牌定位3.SWOT分析4.项目规划5.项目保障 一，市场调研 1.1、市场份额 2.1、消费群体—男女比例 2.2、消费群体—年龄、消费水平（1） 2.2、消费群体—年龄、消费水平（2） 2.2、消费群体—年龄、消费水平（3）-1人群定位：蜂王浆：35~60之间中老年，幼儿蜂蜜：18~24哺乳期妇女，青年，幼儿花粉：爱美女性 2.3、消费群体—账号等级分析 2.4、消费群体—购买人群占比 2.4、消费群体—购买人群占比 3.1、竞争对手分析-蜂王浆百花官方旗舰店(2012-11-05) 3.2、竞争对手分析-花粉 3.3、竞争对手分析-蜂蜜（1）1.汪氏食品旗舰店（2012年8月1日开店） 3.3、竞争对手分析-蜂蜜（2）北京同仁堂健康旗舰店（2012-03-09） 3.3、竞争对手分析-蜂蜜（3）蜂之房（2011-06-1） 二、品牌定位/产品定位 正品，保真，无添加，性价比高，迅速1.目标客户群：30~35岁以上蜂王浆,花粉18~24岁，50岁以上，蜂蜜广东，北京，上海，江苏2.产品系列定位：以蜂蜜为主导，向花粉，蜂王浆延伸 产品价格定位：蜂王浆品类价格区间：115元以上蜂蜜品类价格区间：85~100元100元以上120元以上花粉品类价格区间：30~90元100~115元 三、SWOT分析 优势：1、有完整的产品体系及供应链2、货源充足劣势：1、新品牌，无品牌知名度2、没有完整的运营团队3、运费费效比很高机会1、蜂蜜巨头建店时间不久2、高端市场的空缺威胁1、价格战2、蜂蜜类市场紊乱 四、项目规划 1、项目战略目标：XXXX万2、运营策略：宗旨：贯穿整个销售链的宗旨，比如企业宗旨，口号等产品：XXXXXXXXXXXX美工、文案：从对品牌的定位,及新的运营思路角度出发，对店铺的页面装修，进行构思，设计。（不要单一的模仿一个店铺，比如三只松鼠） 五、项目保障1、独立的项目运作小组2、天猫运作顾问3、项目运作顾问4、强大的后勤服务团队：仓储部、客服部、设计部5、强大的资金支持 五、C店项目支持-自然流量是王道一，部门：运营，人资行政财务（招聘，采购），项目孵化委员会，客服，设计，仓库二，刷销平台，QQ，YY，信誉查询网站三，独立的刷销支付宝四，ERP支持五，搭配套餐，生e经，好评有礼六，精通微博，淘宝客，直通车，自然搜索，转化率，排名控制 理念-行业，个人1刷2刷3坚持交流学习 优秀网店分享-奥度视觉设计1.三只松鼠2.阿芙3.裂帛----------------------------------------------4.aisleep5.康扉----------------------------------------------6.七格格吉祥7.木木三 PS.失败举例你可以一人做当当，京东，亚马逊，1号店但绝不可能一人做淘宝再加一个淘宝不要以为做电商就一定赚钱箱包店的衰落-博思格 谢谢