小蜜蜂广告策划 7页

广告策划书---小蜜蜂蜂产品系别：管理班级：09市营姓名：田艳玲学号：2009111016 目录一、前言二、市场分析1、国内市场前景2、竞争对手分析（1）、汪氏蜂蜜园（2）、百花牌蜂蜜（3）、蜂之语蜂蜜3、产品分析4、消费者分析5、价格分析三、广告策略1、媒介策略2、表现策略四、传播对象五、广告地区六、广告预算 一、前言牡丹江市小蜜蜂生物工程有限责任公司，自1977年建立牡丹江市蜜蜂原种场至今。集研发、加工、销售服务于一体，是牡丹江市绿色食品蜂业龙头企业。　　小蜜蜂公司位于牡丹江市爱民区西山、公路、铁路、航空等交通十分方便。公司占地4万平方米，建筑面积4千平方米。有五个生产车间，两个实验室和化验室，基础设施安全。　　小蜜蜂公司的产品有蜂产品、矿泉水及碳酸饮料等。特别是我们的椴树蜜和椴树蜂王浆，获得国家绿色食品、有机食品认证，优质、卫生、安全、高效，深受顾客青睐。蜜蜂公司坚持可持续发展战略，实施绿色蜂产品工程，发展形势很好。在全省行业系统年年被评为先进单位，多次被市政府评为市先进企业、市文明单位标兵、市食品卫生最佳单位等荣誉。公司宗旨：发扬小蜜蜂精神，发展小蜜蜂事业，为人类健康服务。经营理念：坚持可持续发展，实施绿色蜂产品工程，诚实守信，实现规模、永续经营。二、市场分析　　1、国内市场环境分析　　从去年四季度到今年年初的走势来看，2011年的蜂蜜市场将比2010年有较大增长，尤其是有蜂胶保健品批号的蜂胶产品产销量将会有大幅的增长，预计总体增幅将超过20﹪.2011年，还将会出现两方面令人鼓舞的趋势：一是名牌蜂制产品将带动蜂胶产品在技术含量、质量保障等方面的提升，促进蜂制品市场的健康发展；二是蜂制产品的整合将会出现新的局面，更多的具有规模的企业将更注重新产品的研发与规模化的营销。蜂制产品结构通过市场化的作用将更加优化，合理的价格体系将逐步形成优胜劣汰将表现得更加明显，蜂制品市场会有更大的崛起。　　2、竞争对手分析　　 (1)、汪氏蜂蜜园　　江西汪氏蜂蜜园有限公司实力雄厚。汪氏蜂蜜园内实现了工厂园林化、设施配套、管理科学化、设备现代化、园内生态化、产品畅销全国，并出口欧美，综合经济实力在全国蜂产品行业名列前茅。其在中国处于第一的地位，市场占有率很大，是一个全国知名品牌。公司正在积极拓展海外市场，筹建海外生产基地，走出国门争创更大的市场份额。　(2)、百花牌蜂蜜　　公司经营经历了原料经营、产品经营、品牌经营三个阶段，扩展到自主开发蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂胶、日化蜂产品制品等六大类，40多个产品，其中蜂蜜类类产品销往了全国23个省市。百花公司经过近几年不断发展，现已成为全国蜂产品行业龙头企业，拥有较高的知名度和美誉度。　　(3)、蜂之语蜂蜜　历经8年的国际市场大舞台的摸爬滚打，取得了属于自己的蜂产品市场份额，产品远销30多个国家和地区，提供了日本市场50﹪的蜂皇浆，站稳了国际市场的脚跟。蜂之语经过几年的打造，铸造了浙江名牌和绿色产品。蜂之语对蜂业产业化的杰出贡献，因而获得了农业龙头企业的殊荣，成为中国蜂产品行业的领头雁。　　3、产品分析　(1)、蜂蜜蜂蜜含有180多种天然成份，其中含量的60-80％是单糖(果糖和葡萄糖)，这种糖有“人体燃烧动力”之称，具有为人体活动提供重要能量来源的作用，可被人体直接吸收利用，因而蜂蜜被人们称为“玉液琼浆”、“老年人的牛奶”等。(2)、椴树密蜂蜜含有180多种天然成份，其中含量的60-80％是单糖(果糖和葡萄糖)，这种糖有“人体燃烧动力”之称，具有为人体活动提供重要能量来源的作用，可被人体直接吸收利用，因而蜂蜜被人们称为“玉液琼浆”、“老年人的牛奶”等。(3)、蜂王浆 蜂王浆中的营养保健和物理成份既十分丰富，又十分协调，具有抗氧化、抗辐射、抗疲劳、抗衰老、养容美颜等多种作用，它所含的癸烯酸（10-HDA）是自然界中其它物质所没有的，而这种物质具有显著的刺激机体淋巴细胞的活性、消炎杀菌、防癌抗癌等作用，因而蜂王浆被人们誉为“软黄金”、“生命青春之源”等（4）、蜂花粉蜂花粉中的蛋白质和氨基酸比许多食品都高，营养特别丰富，能为人体细胞和组织提供足够的养分，维生素含量也非常丰富，尤其是B族，我们知道维生素是人类生命活动不可缺少的物质，绝大多数人体内又不能合成，只能靠食物补充，它具有维持人体正常新陈代谢，抗衰老，双向调节血压等多种作用，因而蜂花粉被人们誉为“微型天然营养库”、“自然界最完美的食品”等（5）、蜂花粉片蜂蜜礼盒蜂胶软胶囊蜂王浆冻干片、甘露密、4、消费者分析　　自古以来，老年人都喜欢吃蜂蜜，用来养生长寿的。随着生活水平的提高和科学的快速发展，人们越来越重视养生的问题，女性则越来越关注养颜的动态。购买蜂蜜的消费群体比较老年化，年轻人的市场份额并不大。造成这种局面有以下几点原因：1、对蜂蜜功效的认识不全面，其实它有许多功效：护肤美容、抗菌消炎、促进消化、提高免疫力、促进长寿、改善睡眠、保肝作用、抗疲劳、促进儿童生长发育、润肺止咳……2、觉得价格高。针对不同的规格和蜜种，价格也是不同的，同时节假日都有促销活动。3、使用不便。蜂蜜的包装是多样化的，瓶装、小袋装、胶囊、冻干粉……不同的用途和场合可以有不同的选择。4.、味道太浓了。蜂蜜的主要成分是糖类，但通过加入调味剂也有不同的水果口味。只要人们的思想意识转变了，年轻一族也会经常购买的。而且它也很适合馈赠亲友，这里有很大的潜在市场。　　5、价格分析　　小蜜蜂做的是中低端市场，结合现代消费习惯，小蜜蜂则有很大的发展空间。由上述的产品分析可知，它既有高档品，又有价格比较适中的包装，而且又符合了人们追求健康潮流的心理。　　三、广告策略：（一）、媒介策略：电视、报纸、杂志、海报 1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等2、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。3、企业宣传画册、健康养生画册，专家在线与消费者传授养生常识。　（二）、广告表现策略　　1、广告主题：天天小蜜蜂，生活如蜜甜！　　2、诉求对象：年轻一族、中老年人　　3、广告口号：每天冠生园蜂蜜，生活甜蜜蜜！　　4、广告类别：平面广告（美容篇家庭篇馈赠篇）标题1：天天小蜜蜂，天天肠胃通标题2：小蜜蜂，我们家的健康卫士　　标题2：送礼首选小蜜蜂　　四、传播对象：年轻一族、中老年人五、广告地区：黑龙江地区。六、广告预算　　1、电视，报纸广告： 黑龙江综合频道2次/天×4500=9000黑龙江文艺频道2次/天×3000=6000元　黑龙江影视频道2次／天×3000=6000元　　各类商业报纸5000元　（分期投放）　　2、宣传页：四个档期，双色单面大16开105克进口铜版纸20000张（每档期5000张）共计3000元　　3、展示牌：市场价格变动较大，另计。1000元　　4、促销人员费用：3000元　　5、不可预计费用：20000元，因时事变动，另计