香蜜湖号中区别墅未成交客户总结.doc 3页

香蜜湖1号剩余客户总结香蜜湖1号中区别墅未成交客户总结（2005年12月）一、中区别墅未成交客户情况基本概述说明：未成交客户指的是：截至2005年12月23日，先前统计之香蜜湖1号中区别墅诚意客户于2005年12月22日发售当天未成交的客户。1、客户基本情况经过香蜜湖1号的销售代表对其手中客户进行认真地梳理，目前有54批客户是先前统计之香蜜湖1号中区别墅诚意客户于12月22日发售当天未成交的客户。二、未成交客户分析1、发售当日是否参加选房情况统计所统计的中区别墅未成交客户中，有10批客户当天已经到了销售现场，有44批客户为到销售现场。2、未成交原因统计-3- 香蜜湖1号剩余客户总结n中区别墅未成交原因统计显示，因为时间问题（时间仓促，未能于发售当日赶到现场选房）的占了大部分，有20批，占整体的37%；n其次是因为价格原因，有13批客户认为价格高了，超出预期，无法接受；n再次是有8批客户未成交是产品原因，主要是产品结构、户型方面；n另外，未成交的原因还有朝向问题、客户资金周转问题、风水问题等。1、未成交客户走向统计n中区别墅未成交客户未来走向中，有39批客户会继续关注本项目，并有购买意向；只有15批客户决定放弃，占整体的28%。n-3- 香蜜湖1号剩余客户总结继续关注本项目的未成交客户中，有13批客户的意向转到北区别墅；有12批客户表示最近会再来项目看看，再作决定；有9批客户的意向转到高层；有3批客户要买剩余的双拼别墅。世联地产香蜜湖1号项目组2005-12-25版权声明本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。-3-