铁岭市中考满分作文-四大基本法之新人基本法B版第五天... 38页

魅力新人·成长在新华 选择了寿险，您就选择了成功选择了新华，您就选择了卓越--新华《基本法》解析 问题答案——《基本法》 --队伍方向的引领管理队伍的依据团队收入的保障 什么是基本法？即《个人业务保险营销员管理基本办法》，是营销员管理制度中最重要、最核心的制度。大家都要遵守的最根本管理制度！ 利益的明确——我们的收入职业生涯规划——我们的发展行为规范的准则——我们的职责 职责一宣传公司企业文化，宣传保险知识；访问客户，销售保单；完成我们的业务目标。最基本的工作职责 遵照公司的品质管理办法遵守法律法规及公司制度接受培训，完成公司任务职业道德职责二 对所售保单进行售后服务协助办理保全、理赔事宜责任持续发展职责三 规模保费是我们直接从客户那里收取的保费金额总量，是计算我们佣金的依据。标准保费是规模保费根据一定的比率折算。 初年度佣金（FYC）指营销员经手的保单在保单第一年度所支领的报酬初年度佣金（FYC）＝规模保费×佣金率试用营销员的初年度佣金按照正式营销员初年度佣金的80%计算。注：对试用营销员（含降级营销员）试用期间低于转正标准的部分打折（8折），高于转正标准的部分不打折 同时满足以下条件：在当月及以前月份承保出单在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含）前交回公司并录入系统未在犹豫期内退保 试用正式客户经理主任经理总监初佣￥￥￥￥￥￥续佣￥￥￥￥￥增员奖￥￥￥￥￥￥英才奖￥继续率奖金￥￥￥￥￥责任津贴￥￥￥￥￥伯乐奖￥￥￥￥￥季度销售分红￥￥主任管理津贴￥￥￥育成奖￥￥￥育成津贴￥￥￥长期服务津贴￥￥￥￥经理管理津贴￥￥经理特别津贴￥￥季度管理分红￥￥￥增部奖￥￥总监辅导津贴￥总监职务津贴￥试用佣金项目合计4项总监佣金项目合计19项 初年度佣金责任津贴英才奖增员奖 新人第1-3个月责任津贴计发条件（元）津贴（元）400≤月FYC＜700400元700≤月FYC＜1500700元1500≤月FYC＜25001200元2500≤月FYC2000元新人第4-6个月责任津贴计发条件（元）津贴（元）700≤月FYC＜1500700元1500≤月FYC＜25001200元2500≤月FYC2000元 在7-12月期间，是新人发展的关键时期，为大家设置责任津贴高达1000元7-12月每月FYC达到1200元可享受1000元×6个月=6000元业内首创全年津贴，全面保障新人收入！ 新人6个月内首次晋升客户经理以上层级，第七个月留存且维持客户经理以上层级第七个月发放600元英才奖优秀的人总是先富起来 新人7－12个月内首次晋升客户经理以上层级，晋升次月留存且维持客户经理以上层级晋升次月发放600元英才奖优秀的人总是先富起来 作为一名新人我该如何做我们的发展方向？ 团队发展路线正式营销员试用营销员客户经理资深客户经理个人发展路线资深业务主任资深营业部经理营业部经理业务主任功勋总监层级总监层级 广阔的职业生涯从晋升正式营销员开始晋升正式是通向管理层级的必经之路晋升正式是证明一个新人是否成功的唯一标准 初年度佣金2100元，件数3件通过相关培训并考试合格012345678考核关键点（关注每月15日）月份9101112 15日是新人签约的临界点，15日前（含）后签约对新人佣金和考核影响很大。15日（含）之前签约新人，当月参与考核，达到条件者当月享受对应的责任津贴；15日之后签约新人，当月不参与考核，不享受首月责任津贴；从次月起参与考核，达到条件者可以晋升和获得对应的责任津贴，签约当月的保费计入次月。 案例一某新人10月10日签约，10月当月折后佣金2500元，其晋升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？晋升时间为11月1日，首月佣金发放时间为11月25日，首月佣金为2500+2000=4500元。 案例二某新人10月16日签约，10月当月折后佣金1000元，11月折后佣金1500元，其晋升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？次月佣金发放时间和发放金额？晋升时间为12月1日，首月佣金发放时间为11月25日，首月佣金为1000元。次月佣金12月25日发放，发放金额为1500+2000=3500元。 我们要拿到新人第一桶金我们已跨出职业生涯的最关键一步 新人的第一桶金——持续津贴2500×12=300002000×6+1000×6=18000第二年续佣金等约22800元未来还有长期服务津贴等着拿 级别团体人身意外伤害保险团体人身意外伤害医疗保险团体疾病身故保险团体住院医疗保险总监层级2000001000020000050000营业部经理层级业务主任层级100000500010000020000资深客户经理8000030008000015000客户经理正式营销员5000020005000010000试用/降级营销员30000--- 晋升可拿到更多佣金晋升会享受多重福利晋升能持续长久发展晋升易得到客户信任晋升将参加更高培训 总结来说——基本法保证了我们的利益基本法打造了我们的职业发展道路因此我们要——借助基本法赢取最大利益借助基本法快速稳健的发展 本人身份证、最高学历证复印件近期一寸免冠彩照三张《新华人寿保险股份有限公司个人业务保险营销员信息登记表》公司认为必须的其他资料 晋升 祝您成功加入一个优秀的团队成为一名优秀的人才——这是我们共同的梦想！新华欢迎您的加盟