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蜂蜜营销策划案范文3篇　　蜂蜜营销筹划案范文一：　　第一部分：背景介绍　　一、企业介绍　　广东省昆虫研究所，。的蜜蜂与蜂产品开发研究中心(简称蜜蜂中心)，是专门从事蜜蜂学研究的科研机构。主要开展中蜂生物学、中蜂豢养技术和蜂产品加工技术等的研究，并获得了多项科研成果，，蜂蜜研究中心消费销售，是属国家科研机构，蜂蜜质量保证，保持纯天然质量，广昆园蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂原胶,蜂王胎均由广东省昆虫研究所提供，。产品从蜂场消费开场标准。为保证质量，在河源无污染的万绿湖边和东北大小兴安岭，湖北西部建立的新产品科技与消费基地，基地养蜂员全部经标准化消费技术培训，产品利用生重点实验室的气质联用仪等先进仪器进展检测，质量可靠，质量优良。该研究所消费的蜂蜜主要的销售商确实是广昆园。而且每年的固定时段就会向各高校零售，淘宝网上有得购置。　　二、产品介绍　　蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，经充分酿造而储藏在蜂巢的甜性物质，依照《本草纲目》、《中药大辞典》等权威记载，蜂蜜具有清热、补中、解毒、润燥、止痛之药理特点，是人类传统而陈旧的天然食品和医药原料，也是人类传统而陈旧的天然食品和医药食品。　　百花蜜产品介绍：采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全，清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之清热、补中、解毒、通便﹑润燥、收敛以及美容护肤﹑改善新陈代谢等成效，是传统的蜂蜜品种。桂花蜜产品介绍：稀有蜜种，初冬开花，有蜜种之王的称号。独具芳香，有清热解暑、润肺补中的成效。益母草产品介绍：气味浓郁，有活血调经、祛污生新、护肤养颜的成效。　　三、筹划背景： 　　随着经济的日益开展，特别多人都忽略了健康调理的重要性。而我们理解到：蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，经充分酿造而储藏在蜂巢的甜性物质，依照《本草纲目》、《中药大辞典》等权威记载，蜂蜜具有清热、补中、解毒、润燥、止痛之药理特点，是人类传统而陈旧的天然食品和医药原料。而且由于该昆虫研究所得历史悠久，不断的宣传力度都不错。依照广州人对广东省昆虫研究所的牌子的信任依托，百花蜜老牌子的历史实践的成功，桂花蜜在中药方面的广泛应用，我们能够相信三种蜂蜜的市场需求量依然特别大的。　　因而，我们决定以蜂蜜产品为主打商品，引导华农人迈向向往健康、学会养生保健、欢乐享受低本钱美容的的新质量生活，打造自信人生，携手共创美妙生活。　　第二部分：营销环境分析　　一、微观分析　　1.行业竞争分析——波特五力分析　　1)潜在进入者威胁　　潜在进入者威胁的大小，取决于进入障碍的高低。　　进入障碍要素　　规模经济　　产品差异化　　品牌、知名度　　初始资本投入　　在位优势蜂蜜规模经济效益一般产品差异化不大关注稍高一般一般　　进入障碍小结：较低　　2)原料供给商讨价还价的才能　　原料供给商能否依照企业的需要按时、按质、按量地土工所需消费要素，妨碍着企业消费规模的维持和扩大;供给商提供物资时所要求的价格决定着企业的消费本钱，妨碍着企业的利润水平。　　主要要素　　供给商集中化程度　　供给的产品有没有替代品　　是不是供给商的重要顾客 　　供给品是否对顾客特别重要　　要素转移本钱　　小结：供给商讨价还价的才能较低　　3)顾客讨价还价的才能　　顾客对产品的总需求决定着产业的市场潜力，不同顾客的讨价还价的才能会诱发企业之间的价格竞争，从而妨碍企业的获利才能。　　主要要素　　购置集中度　　单一顾客购置量　　产品是否具有价格合理的替代品　　顾客对行业的理解　　顾客对价格的敏感度　　顾客对品牌的忠诚度　　小结：顾客讨价还价的才能较强　　4)替代品的威胁　　天然的蜂蜜，作为一种天然的食品，有着护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消化、提高免疫力等成效，关于绝大多数的人来说成效都比拟明显的。但是，随着技术日益提高，蜂王浆、蜂胶、蜂花粉等各类产品的出现，在一定程度上让人们有了绚丽多样的选择。　　因而，从现实情况来看，市场上替代品的威胁比拟大。　　2.消费者分析　　我们通过查阅材料、走访同学，调查等方式，搜集到的数据如下：蜂蜜适用人群：　　一般人群均可食用　　1.适宜老人、小孩、青年等各类人群，便秘患者、高血压患者、支气管哮喘患者也可食用;　　2.不适宜重度糖尿病患者、脾虚泻泄及湿阻中焦的脘腹胀满、苔厚腻者食用。 　　蜂蜜使用方法　　⑴蜂蜜放在口里含服，可治疗咽喉炎等各种病理。对工作劳累，熬夜之后的火气上升抑制更有奇效。　　⑵参加各种饮料及食品中混合食用，香气淡雅，口感清甜，但要留意温度不宜超过60度。⑶饮酒之后，含服浓蜂蜜，能加速酒精分解，消除酒后头痛，减少酒精对肝的损害。⑷用蜂蜜涂唇，可防止烂嘴角;用蜂蜜做面膜，能使皮肤细腻、光洁、富有弹性，也可缓解痘痘征询题。　　⑸蜂蜜代替白糖来烧、烤的菜点，风味、色泽和营养俱佳。尤其烤鸡、烤鸭时用枣花蜜，其颜色金黄，风味独特，不妨一试。　　⑹饭前半小时服用蜂蜜，可刺激胃酸的分泌，因而患萎缩性胃炎(缺乏胃酸)，宜饭前服用;反之饭后二至三小时服用蜂蜜可抑制胃酸的分泌，患肥厚性胃炎(胃酸过多)，宜饭后服用。　　第三部分：swot分析1.优势：　　广东省昆虫研究所具有品牌竞争优势。　　研究所具有竞争力----产品全、质量好，价格廉价，尤其是畅销产品---蜂蜜研究所的产品特别受大学生这文化水平较高的人群欢迎与信任。　　百花蜜采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全，清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之　　清热、补中、解毒、润燥、收敛等成效，是传统的蜂蜜品种。而桂花蜜则------　　2.优势：　　尽管宝生园具有品牌优势，但是消费者的品牌忠诚度不够高。　　研究所宣传力度不够大，一年才在五山这里大力推行，有一些人并不清晰理解这牌子。就目前的情况来看，众多的蜂蜜衍消费品对研究所的蜂蜜构成了一定的威胁。　　3.时机：　　随着经济的开展，部分人群渐渐地学会享受生活，特别是经济兴旺的广州，还有的在大 　　学生这高消费群体里。身体作为其革命的本钱，使人们更加认识到食用蜂蜜的重要性。新一代的女性大学生对外表的要求不断地提高，而蜂蜜在美容美肤，身体调理方面具有　　独特的成效，实属美容佳品。而且能够作为优良有用的送礼佳品，蜂蜜也是男性低本钱的选择。　　居住在校区内的老人家也对蜂蜜需求较大，而且该牌子是研究所所处，值得他们信任。星期六的食品文化节主要以烧烤为主，能够借此时机营销蜂蜜这能够润喉的产品。　　4.威胁：　　蜂蜜市场目前的市场，有着如蜂王浆、蜂胶、蜂花粉等众多的衍消费品，对其有着一定　　的替代威胁。　　该次营销以大赛方式进展，食品街那段时段竞争对手集中，而且竞争对手威胁程度未知，　　有一定风险性。　　营销流淌性强，没有专业保证。消费者品牌忠诚度不强。营销品种小，规模小　　第四部分：目的市场定位　　一、目的市场营销　　二、目的市场细分：　　1)按职业分：学生(本科生、研究生)、现任教职工、退休教职工，校内居民　　a.学生，此类消费群体人数众多，消费潜力特别大。　　b.现任教职工，此类消费群体包括不同岗位的人群，对产品的消费有着不同的差　　异。但是，关于价廉物美的产品免疫力都比拟低。　　c.退休教职工，此类消费群体属于高龄群体，对健康的要求更高。关于有利于健　　康的产品的需求比拟大。 　　d.校内居民普遍是老人，老人对蜂蜜消费较大。2)按地域分：　　按照要求，在华农的各个校区中销售蜂蜜。人流量的多少，是我们选择销售地点的首要考虑要素。在校园内，学生的聚拢地在于宿舍，即华山区、泰山(五山)区、跃进(启林)区;现任教职工除了在定点工作的范围内，偶然会出如今三角市;退休教职工的活动范围有：茶山小区、嵩山小区和三角市。校内居民星期六、天主要会在三角市出现。　　因而，在华农校园，我们的目的市场区域定位：华山区、泰山(五山)区、跃进(启林)区、三角市。　　三、市场定位　　通过对产品的分析，各种外在内在的环境要素、消费者要素的分析，我们为研究所蜂蜜产品的市场定位在校园市场，其在这一领域上有着一定的价格的优势。.目的市场对象分析　　地理要素　　地理位置人口密度　　人文要素　　性别年龄　　心理要素行为要素　　生活方式偏好和态度　　华农各校区密集男女皆宜无年龄限制　　喜爱追求健康的生活方式有意愿尝试的也有不断食用的　　四、消费群的特点——市场的吸引力　　(1)消费人数众多，　　消费潜力大(2)产品用处多，　　合适该消费群体(3)追求健康的生活方式　　蜂蜜营销筹划案范文二：　　前言 　　宿迁苏蜜牌蜂蜜、蜂产品是以质量和信誉铸就的江苏名牌产品，公司地处中国花木之乡的沭阳县，专卖店运营所有苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶等，以及各种蜂产品营养补品。　　江苏苏蜜蜂业始创于上个世纪九十年代。“苏蜜牌”是公司产品的主导品牌，拥有蜂蜜、蜂胶、蜂花粉、蜂王浆四大系列，20多个品种规格的产品，产品销往苏北地区多个城市，以品种齐全、质量上乘赢得了广大消费者。“苏蜜牌”在公司多年的培育下，也拥有了一些的知名度和佳誉度，消费者在逐年增加。　　江苏苏蜜蜂业坚持消费科研相结合，产质量量以为消费制造健康为标准，苏蜜蜂业分别荣获全国绿色健康放心食品，荣获中国著名品牌、沭阳县“重合同，守信誉企业”的荣誉称号。同时江苏苏蜜蜂业已成为中国蜂产品协会团体会员单位，是宿迁市唯一一家获得qs蜂产品认证企业。　　一、营销方案概要　　理解宿迁苏蜜牌蜂蜜的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析、国内环境分析和国际环境分析，理解苏蜜牌的市场营销策略，详细掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等详细操作策略。通过对苏蜜牌蜂蜜的营销调研与市场信息系统进展分析，掌握市场调查、市场预测及市场营销系统额实际运用方法。　　二、现状分析　　(一)宏观环境分析　　中国在加快走向世界的步伐，江苏和宿迁也在加快走向开展前沿，以节能、环保、低碳、绿色为开展核心的构造调整正在各地展开。中西文化的互相交融，健康理念更加深化人心，蜂产品作为最受人们喜爱的保健产品之一，蜂产品也开场孕育着更大的开展潜力。　　1.经济要素　　如今国家大力施行惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起来，居民储蓄持续上升，大家在维持一定生活水平的同时，开场有了一定资金的积累，而随着改革开放的深化，越来越多的国外企业参与到国内市场的竞争，国内企业也有越来越多的时机参与到国际市场的竞争，尽管健康产品具有巨 　　大开展潜力，但关于像苏蜜牌如此小规模的企业，要想在经济全球化的社会中立足，是一个特别大的挑战。　　2.人口要素　　从人口环境方面来分析，我国人口众多，而六七十年代生育顶峰期出生的一代已经在社会经济生活中逐步占据了主导地位，他们的工作压力日益剧增，对健康的渴求也是十清晰显的，这一批新生代人数众多且有一定的经济才能并愿意为本人的开展付出。同时，健康产品也是增送亲友、孝敬父母的风光礼品，这就为健康产品市场提供了庞大的消费群体，这也是健康产品市场在近期迅速开展壮大额最重要缘故。　　3.文化要素　　中医之道倡导的养身之法在现当代社会经济的迅猛冲击下，再好的中医理论也并不是完满无缺的，在科学技术不断开展的牵引之下，健康合理的饮食养身之道也不断地被人们探寻着，人们更加注重健康的身体，合理的营养摄入，为了本人小孩的健康成长，有更多家长愿意多支出一部分钱购更多营养品。　　(二)微观环境分析　　多年来“苏蜜”特别注重塑造企业的形象，不断提升品牌知名度，苏蜜蜂蜜在同行业竞争中处于领先地位。近几年来公司支持蜂农开展养蜂消费，建立苏蜜蜂产品原料基地，苏蜜蜂产品在苏北逐步专卖连锁体系，销售网络在不断建立和拓展，消费者在不断认识苏蜜牌产品。　　三、设定营销目的　　(一)确定目的市场　　“苏蜜牌”蜂蜜产品在宿迁市场覆盖率达70%以上，在苏北地区市场占有率在60%以上，产品今后将不断由苏北到苏南及全国各地。苏蜜将以本土销售为主要市场，由江苏名牌做到中国名牌。消费群体以成人为主。选取老年人作为一个细分市场，专门消费合适12岁以下儿童饮食的特别营养蜂蜜，这些老年人都是特别疼爱孙子的，总希望他们的智力得到最大限度的开发。企业在研发集中消费蜂蜜、蜂胶货蜂具，像各类顾客销售这种产品，以产品专业化确定目的市场。　　(二)市场定位 　　依照竞争者现有蜂蜜产品在细分市场上所处的地位和顾客对产蜂蜜产品营养益智保健的属性的注重程度，塑造出苏蜜牌蜂蜜产品与众不同的鲜明个性货形象并传递给目的顾客，是苏蜜牌蜂蜜产品在市场上占有更强有力的竞争位置。实行产品差异化战略，识别潜在的竞争优势，从蜂蜜产品的质量、产品款式等方面实现差异。同时采取形象差异化战略，“苏蜜”要让消费者联想到该种产品是集百家之长，在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不通的产品形象以获取差异优势，需要不断利用企业所能利用的所有传播工具，将具有创意的标志融入健康文化的气氛。　　四、确定营销组合策略方案　　(一)产品策略　　专卖店运营所有苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶、蜂蜡等.这些产品具有多种功能和用处。　　1.保健防病功能　　蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、护血降压、消炎通便、滋养皮肤等作用，脑力劳动者和熬夜的人，冲服蜂蜜水可使精力充分。运发动在赛前15分钟服用蜂蜜，可协助提高体能。感冒患者每次饮一杯蜂蜜水，可促进感冒痊愈。睡眠不好的儿童，在睡前30分钟喝一杯温蜂蜜水，上床不久便可安稳入睡...神经衰弱者在每天睡觉前食用蜂蜜，可促进睡眠。胃和十二肥肠溃疡的患者，宜在饭前1小时半食用温蜂蜜水，不仅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，从而减少对胃粘膜的刺激，有利于溃疡面的愈合;而胃酸缺乏或萎缩性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜还可治夏慌、健忘、多梦等病症。　　2.美容养颜功能　　蜂蜜还有润肌白肤的作用，由于蜂蜜营养丰富而多样化，又易被人体吸收利用，关于皮肤有滋养作用，尤其是冬季气候枯燥时，多吃蜂蜜能防止皮肤皲裂。特别多高级的化装品，是由蜂蜜提炼而成的，可见它对皮肤有良好的保护作用。如能长期内服及外敷外涂，有助美容，还能益寿延年。　　3.联络情感功能 　　中国人在逢年过节、生日宴会、喜事庆典时都有互送礼物的传统，而赠送蜂蜜恰好能够传达亲近甜蜜的情感。情侣中的男方通常会选择代表甜蜜爱意、关怀呵护的礼物送给他的女朋友。同时，选择蜂蜜作为情感联络的礼物，还可意味收货勤劳、享受生活，能像蜜蜂那样一般而不平凡地酿造生活也算是一种艺术。　　(二)价格策略　　苏蜜作为江苏蜂产品中的知名企业，从价格上不能让消费者有名牌昂贵的感受而望而却步。妨碍苏蜜牌蜂产品定价的要素是多方面的，包括定价目的、本钱、市场需求、竞争者的产品价格等。苏蜜可考虑市场占有率最大化和展质量量最优化的价格策略，通过定价获得操纵操纵市场的地位，赢得最高市场占有率将享有最低本钱和最高的长期利润，因而，在单位产品部低于可变本钱的条件下，制定尽可能低的价格，追求市场占有率的领先地位，苏蜜更应考虑质量领先的目的，在消费和销售过程中一直贯彻产质量量最优化的指导思想。这就要求百花用高价弥补高质量个研发的高本钱，苏蜜在保持产品优质优价的同时，还应辅以相应的优质效劳。这会使得与市场占有率最大化的定价目的有所冲突。　　(三)渠道策略　　随着网购的疯狂开展，一个好品牌的产品的网店也随之剧增，通过网店与实体店结合销售，并由近及远，开辟国内市场，苏蜜具有大规模消费的可能，工厂规模必须足够大才能实现经济的消费本钱。应将苏蜜牌的各个零售商、专卖店视为一个整体，提升整体效应。苏蜜企业的总体规模决定了其市场范围、客户规模、及强迫中间商合作的才能。苏蜜蜂产品的组合宽度大，与顾客直截了当买卖的才能强，有利于独家专售或选择性代理商。　　(四)促销策略 　　目前苏蜜本地已经拥有一些市场份额，但是份额特别小，只有10%左右;能够考虑消费者推行，迅速直截了当有效;专卖店销售，方便快捷;采取向中间上推行的方式，促使中间商积极经销苏蜜牌产品，有效的协助中间商，加强与中间商的关系，到达共享共赢的目的。详细可采纳购置折扣、赞助、经销奖励等方式。为刺激鼓舞中间商购置并大批量的购置苏蜜产品，对第一次购置和购置数量较多的中间商给予一定的折扣优待，购置数量越大，折扣越多。折扣能够直截了当支付，也能够从付款金额中扣除，还能够赠送其他蜂产品作为折扣。同时，还可建立免费征询妇效劳，为经销商培训销售人员，展览会、结合促销等。　　五、促销方法　　(一)媒体促销法。通过报纸开辟专栏、电视健康节目、杂志连载蜂蜜知识等方式，转变消费者观念，提高蜂蜜认识，不断开场选择天然纯粹、天人合一的自然保健产品—蜂产品，并建立征询热线，解疑答惑各类消费者，积极宣传蜂产品健康人体作用，从而引导广大群众自觉选择苏蜜牌产品。　　(二)专卖店促销法。以县区为单位，在各个地区选择有一定经济实力，对蜂蜜感兴趣的店家，建立苏蜜专卖店，扩大销售范围。　　(三)代销促销法。以县区、乡镇为单位，在各个地点选择蜂蜜店、超市、商店等代销，销售苏蜜产品。　　(四)网络促销法。充分利用淘宝网、阿里巴巴等网络媒体，建立网上店铺，促进销售;并将蜂蜜产品知识、食用苏蜜产品消费者的感受以文字和图片的方式在网络上宣传，扩大知名度，提高佳誉度。　　(五)会议促销法。积极参与各种蜂蜜产品、食品等有蜂蜜有关研讨会、展销会、交流会、供货会、洽谈会等，开展产质量量比照，宣传苏蜜产品，促进销售。　　(六)活动促销法。在人口密集的市区、店铺、集镇等人口密集地点，采取拉横幅、做拱门、搭舞台等方式，现场展示，集中宣传苏蜜产品，价格给予优惠，促进销售。　　(七)专家推行法。邀请国内知名蜂蜜专家来宿迁及各地举办蜂蜜产品讲座，推行普及蜂蜜等有关知识，宣传蜂蜜产品保健作用;培训专卖店、代理店经理，提高运营才能;组织消费者分享使用苏蜜产品体会，开展口碑宣传。　　六、方案施行与操纵　　(一)组织打算　　1.筹资，为此次方案的贯彻施行筹资15万元。　　2.广告，在宿迁电视台、宿迁日报、宿迁晚报等媒体打广告。　　3.公关，与政府、公众、媒体、竞争者、原料供给商、经销商等做好公关工作。 　　4.市场，如今江苏十三个地级市及县区开设专卖店及代理店，以后在全国城乡增设专卖店。　　5.培训，对苏蜜牌专卖店、代理店销售员工进展专业培训。　　(二)进度安排　　1、媒体促销的节目、内容每季度都要有，先在宿迁开场做广告。　　2、各种会议、活动每月都要有，坚持不懈。　　3、知识讲座、员工培训长抓不懈，提高专业度。　　4、组建专业团队，跟进效劳，加强指导。　　(三)财务预算　　广告2万元，市场开辟9万元，公关费用2万，聘请专家1万元，其它费用1万元。　　(四)考前须知　　1.资金流向的治理与监视。　　2.广告要与市场的进展适时跟进。　　3.严格执行方案，灵敏处理工作细节。　　4.员工的培训工作要具有时效性和针对性。　　蜂蜜营销筹划案范文三：　　一、工程概述　　本次筹划活动是专门针对纯天然蜂产品的销售。本公司主营纯天然非浓缩蜂蜜、蜂皇浆、花粉、蜂胶。近年来，人们对本身健康的保健认识不断加强，对各类保健品的需求量不断增加。而蜂产品作为一种高档保健品，尤其遭到人们的青睐。因而我们将对这自产自销的纯天然蜂产品进展营销筹划。　　二、工程分析　　环境分析、市场分析和竞争分析(swot分析) 　　(一)本身优势(s)：产品优质，都是纯天然蜂产品研究所具有竞争力----产品全、质量好，价格廉价，尤其是畅销产品---蜂蜜，研究所的产品特别受大学生这文化水平较高的人群欢迎与信任。例如高纯度、纯天然的洋槐蜜，提供现有中国市场上少有的青海高原产的蜂皇浆。自产自销价格相对同类产品低，能够同时进展批发和零售。　　(二)本身优势(w)：本身规模小，营销品种小，知名度不高，占有的市场份额小。　　(三)时机(o)：随着经济的开展，部分人群渐渐地学会享受生活，特别是经济兴旺的宁波地区，还有的在大学生这高消费群体里。身体作为其革命的本钱，使人们更加认识到食用蜂产品的重要性。新一代的女性大学生对外表的要求不断地提高，而蜂蜜、花粉在美容美肤，身体调理方面具有独特的成效，实属美容佳品。而且能够作为优良有用的送礼佳品，各类蜂产品也是男性低本钱的选择。现有中国市场上蜂产质量量不高，各类掺假事件使消费者对各知名厂商产生不信任，亟需优质蜂产品。　　(四)威胁(t)：其他知名蜂产品的竞争，其他各类保健品存在的替代性风险。市场上的蜂产品相对较多，关于我们的蜂产品进入市场同时打开市场来说是个显在的威胁。　　三、战略筹划　　1.目的市场分析　　1)按职业分：学生、白领、高层退休职工。学生：此类消费群体数量众多，消费潜力特别大。白领：此类消费群体有才能去购置。　　高层退休职工：此类消费群体对该产品的需求量比拟大。2)按区域分：海曙区、高新区、鄞州区、江东区、镇海区。　　由于我们的产品面对的群体是学生、白领、高层退休职工，针对这些消费群体，我们选择的区域就要有代表性，因而我们选择这几个人流量较多，消费水品较高的区域。　　2.目的市场选择　　我们的目的市场为海曙区。由于相对来说海曙区的人流量较多，人们普遍的消费水品也比拟偏高，这对我们的产品进入市场是特别重要的一步。　　3.市场定位 　　我们产品的市场定位为中高端消费市场。由于我们消费的蜂蜜区别于市场上的其他蜂蜜，其营养价值和质量都相对较高，消费本钱也偏高，在如此的背景下，我们的产品选择中高端市场是理所所以的。产品用处多，合适该消费群体，符合如今人们追求健康的生活方式与消费心理。　　四、策略　　策略是指营销中的4p策略，及产品策略(production)、价格策略(price)、分销策略(place)、促销策略(promotion)。　　1.产品策略　　产品策略首先应留意的是包装。包装无疑是最能在第一时间引起消费者兴趣的，也是最能吸引眼球和好感的，因而，针对不同类型的产品，采纳不同的包装。首先能够分为精简包装和礼盒包装，精简包装比拟合适为本人及本人家人买的消费者，而礼盒包装更合适于消费者在节假日走亲访友时购置;其次，能够有散装和组合包装，关于新的消费者来说，他们不会一开场就这么信任一个从未购置过的产品，因而，他们会抱着好奇的心理购置此产品，这时，散装的就比拟合适;而组合包装主要针对老顾客，以及那些务实的消费者。　　2.价格策略　　在价格方面，针对各个层次的产品采取不同的价格，另一方面，我们自产自销的消费方式，这也使得产品的价格低于市场其他蜂产品。这主要是为了让不同经济实力的消费者能买到满意如意的产品给消费者留下价廉物美的映象，能为以后拥有更多的跟随消费者打下根底。但是也应该以市场上其他同类产品的价格作为参考，防止价格战。　　3.分销策略　　给予经销商更多的优惠，鼓舞他们经销本公司的产品;能够考虑扩大规模，进展连锁店治理，并鼓舞加盟开店。分销渠道包括蜂蜜加工商、各种批发商、代理商、零售商、消费者等。消费者——消费者、消费者——零售商——消费者、消费者——批发商——零售商——消费者、消费者——代理商——零售商——消费者、消费者——代理商——批发商——零售商——消费者。　　4.促销策略 　　公司下拨资金招聘培训促销人员，与当地各大商场进展协商结合，开展现场品味活动，让消费者实在接触产品，理解产品的质量，激发潜在消费者的购置欲望;制造精巧的宣传单，在人流拥堵的地段，如商场门口、小区、宾馆、酒店、美容院、酒吧等分发宣传单，并对想进一步理解产品的消费者进展详细的讲解，让本产品深化人心，给顾客留下深化映象。再次，在各类报纸，杂志，广播上进展产品的宣传，扩大妨碍力，尤其是在电视上，投放广告，提高档次。　　关于消费者的购置次数及购置数量进展记录，秉承买越多，越实惠的理念，给予买的数量到达一定程度的消费者进展大回馈活动。　　在各种节假日，提出各种不同的活动，如三八妇女节，关于爱美的女士们来说，能够美容养颜的蜂产品无疑是特别好的节日礼物，因而在那天进展“送漂亮”活动，但凡购置本产品的顾客都享有八五折优惠;又如重阳节，一个孝敬老人的节日来说，蜂产品的加强对疾病的抵抗力，防缓衰老等等营养价值是作为子女对老人们的最好敬意，因而，也可借此回馈消费者，并保持消费者对产品的支持。　　五、方案施行进度及费用预算　　1.方案施行进度：　　如今海曙区人流量最大的地点选址，然后进展短期开业促销，让广大消费者能在最短的时间内理解本公司蜂产品的优点，提高本公司蜂产品的市场占有率和知名度。一旦本公司的蜂产品得到广大消费者的认可，便可与宁波的几个大型超市或者保健品专卖店构成合作关系，我们以消费商的身份直截了当向这些零售商提供货源，如此既方便了广大消费者的购置，也在人们的人之中一步步提升我公司的形象地位，从而有利于本公司提高蜂产品的市场占有率和知名度，然后稳步提升，实现本公司的良性运转。　　2.费用预算：　　前期投入消费本钱：30万元　　中期投入营销资金(广告、报纸、广播、传单、人员销售)：10万元稳定开展时资金可运转数额：20万元