小蜜蜂计划,第九期 12页

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划小蜜蜂计划,第九期　　蜜蜂赵小学XX-XX学年下期学校工作计划校长赵彦杰　　本学期，我校以“以人为本，和谐发展”的办学理念引领学校各项事业的发展，营造“幸福教师，快乐学生，和谐校园”的育人氛围，走内涵发展之路，力争取得新突破。　　一、坚持“以人为本”，切实提高团队效能　　进行岗位设置与人员分工。按年龄、学科、职称结构配齐教师队伍，选拔优秀骨干教师充实行政队伍。充分考虑每一个教师的个人优势与特长，把最合适的人放到最适合的岗位上，让各类人才各得其所，各尽其能，各献其功，让22人的“最佳组合”实现管理效益最大化。　　继续推行规范化、精细化管理，营造和谐奋进的工作氛围。　　二、坚持“以德立校”，创建文明和谐校园　　强化师德建设　　师德是教师的灵魂，我们要组织全体教师践行《中小学教师职业道德规范》。让每一位老师都成为学生爱戴、家长欢迎、社会满意的好老师。进一步做好对外来务工人员子女、留守儿童、特困儿童、学困生的帮扶工作，构建和谐的师生关系。杜绝体罚或变相体罚学生、有偿家教等不良现象。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　强化学生常规管理　　1.抓细节管理。将开学第一个月定为“行为规范养成教育月”，制定具体工作方案，强化班级管理，提高学生自我管理、自我教育的能　　力，结合《小学生日常行为规范》和《小学生守则》，以养成性教育为主线，培养学生知礼仪、讲诚信、多宽容、会合作、敢创新，争当“新时期好少年”。　　2.抓文化建设。加强校园绿化、美化和人文环境建设，营造育人的良好环境和氛围。加强校园广播站、宣传栏等宣传阵地建设，开展“争创温馨班级、构建和谐校园”活动。　　3.抓活动开展。我们将继续开展常规评比活动，并利用重大节日、纪念日开展系列的主题教育活动：如开展以“孝敬父母、诚实守信、友爱他人、学会感恩”为主题的班会活动、开展以“尊师”为主题的教育活动、开展以“珍爱生命”为主题的法制安全教育活动、开展以“诵读经典”为主题的读书征文活动，开展以“红歌大家唱”为主题的艺术教育活动，开展以“我运动、我健康、我快乐”为主题的体育竞技活动，继续开展“竹竿舞”编排和推广，争取早日形成特色。丰富学生的校内生活，培养学生多方面的兴趣，使孩子们在轻松的环境中陶冶情操，接受体验，增长才智。　　三．加强教学常规管理，提高教学质量　　抓教学常规目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1.加强质量监控，减轻学生负担。建立教学常规专项检查制度，每个月进行一次教学常规检查。既看教法设计，更看学法指导；既重视课前备课，更重视课后反思。两次作业集中检查，从老师作业的设计，规范批改到学生的作业习惯、作业质量，进行细致地分析并及时反馈，以全面提高教学质量。　　2.实行“行政人员巡查制度”。值日行政每日巡查两次校园，检查各班安全、纪律、卫生实施情况、“晨诵午写”的落实、课程计划的执行、教师教学行为等，做好巡查记录，作为教师评优评先、外出学习培训、评选先进班集体重要依据。　　抓校本教研　　1.建立校本研修制度。做到定地点、定时间、定内容、定发言人要求每个教师都要敢说，爱说、会说。　　2.推行“草根研究”制度，即校本教研“自下而上”。教师将教育教学过程中存在的困惑或问题期初统一送交给教导处，再由教导处组织骨干教师、教研组长筛选出针对性强、具有研究价值的小专题，各教研组围绕小专题采用“磨课”、“辩课”等方式开展活动。通过合作交流，探讨反思，使各科教师在活动中得到锤炼。本学期将成立教研室，由八位骨干教师担当学科带头人，带动教师团队的专业发展。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3.校本教研，课题牵动。语、数教研组要积极进行新一轮课题申报。并将课题日常活动融入到校本教研中，以研究为抓手，以课堂教学为重点，推动校本教研活动的深入开展。　　四、加强安全工作，让平安永驻校园　　广泛开展安全法制教育和安全演练。认真组织“开学第一课”、开展“安全教育周”活动、开好安全主题早会、班队会，邀请　　法制副校长、消防人员及交警等莅校开设讲座，定期组织师生进行应急疏散演练，提高全体师生的安全意识和自我保护能力。　　定期进行安全隐患大排查。每季度对学校校舍安全、消防安全、设施安全、校园周边环境等进行拉网式大排查，建立隐患台帐，限期整改销号。　　强化晨、午检制度，课前点名制度、因病缺勤登记制度，校内进行定期消毒、定期大扫除，多管齐下，确保师生平安。　　严把“入门关”，实行保安人员24小时值班制度。　　五．加强后勤服务，改善办学条件　　严肃财务纪律，杜绝一切乱收费现象，认真执行财务预决算制度，精打细算，开源节流，节约开支，坚持校务公开，提高学校经费的使用效益，将有限的资金投入教育教学之中。　　继续抓好各专用教室的规范管理，健全完善各项管理制度和使用制度。妥善保管，合理使用，充分发挥应有的功能，最大限度为教育教学服务。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　小蜜蜂派单方案　　1、车展小蜜蜂派单方案　　一、工作时间：早上11：00——晚上20:00；　　二、工作任务：每人每天必须收集客户资料10个；　　三、派单区域：商场附近地铁口、商场正面广场；　　四、奖励设置：日薪100元/天每带一批客户到车展现场，经销售顾问确认为意向客户并在<客户登记表上签字后：3元/批。　　五、工资结算方式：5月3日活动结束后统一结算。　　六、小密蜂每日工作安排:3人/组，指定区域分别轮流1人负责举牌、1人负责派传单、1人负责登记客户信息。负责在商场正门及活动范围区域向周围及围观的人群发放宣传资料，并告知展台促销及活动信息，扩大宣传面，对客户进行截流。　　七：中午吃饭时间为12:00，晚上吃饭时间为18:00，具体吃饭顺序由市场部现场安排。　　八．促销信息话术：先生/女士你好，我们这边是XX汽车的，现在我们大放价。15台xx特供车现车现买现提，购车享6重大礼，送5天4夜价值6888元双人豪华云南游。　　具体促销政策：　　第1重礼：活动期间，XX店推出15辆特供车，享受非常五一价，抢完即止。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　第2重礼：活动期间，订车客户可获赠免费保险，名额有限，手快有！　　第3重礼：老客户推介新客户成功购车，双方均可获赠365元油卡一张！第4重礼：活动期间，凡抢购成功的客户，均获赠429元油卡一张！　　第5重礼：成功签单客户，豪华大礼包任性抽：　　1）一等奖：地毯、香水、防爆膜、方向锁、倒车影像、行车记录仪、底盘装甲。　　2）二等奖：地毯、香水、防爆膜、方向锁、倒车影像、头枕。　　3）三等奖：地毯、香水、防爆膜、方向锁。　　第6重礼：成功签单客户，再可抽取油卡、5天4夜价值6888元双人豪华云南游！　　其它车型促销：　　1.万元现金优惠　　2.置换补贴可享3000元钜惠　　3.五一期间订购最高可获5888元豪华大礼　　惩罚制度　　1.一旦发现恶意丢弃宣传单，第一次扣发全体人员工资5%，第二次10%，第三次25%，扣发比例逐次递增和累计。届时，会有工作人员专门监督和管理。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2.全体人员必须保证登记客户为真实客户，一旦发现客户信息为虚假客户；第一次扣发全体人员工资5%，第二次10%，第三次25%，扣发比例逐次递增和累计。客户信息统一当天晚上上报公司，由专门客服人员回访检查。　　2、小蜜蜂举牌拦截及派单执行方案　　一、时间：　　；　　二、形式：　　1、路口举牌拦截客户带访至销售中心；　　2、派单；　　三、效果预测：　　1、举牌带客量约3组/天；　　2、派单约600-800份/天；　　四、工作区域：　　市区、城南及周边、大市场、车站、巡演乡镇等指定区域；　　五、工资奖励设置：　　1、工资：70元/天；　　2、奖励：有效客户带访10元/组；带访客户成交500元/套；　　六、工资奖励结算：　　1、周结：每周完毕，在下周一凭正式等额发票至开发公司结算；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2、每周工资奖励结算与量化指标挂钩：略　　七、具体执行：　　1、执行概述　　售楼部督导负责人：田晓庆唐磊；　　执行公司对接人：淮南市谐梦商务信息公司刘经理；　　小蜜蜂执行人数设定：举牌：常态1人/天；节日节点2人/天；派单：3-4人/天；　　2、在指定区域进行举牌、派单：　　3、说辞及动作　　搭讪+引导：例“姐，您好！我是同济万象城的客服人员，您最近有买房打算吗？有在看房吗？；　　主动出击：你看这是我们楼盘，想买房看过我们同济万象城不会后悔啊。　　造势引导：目前我们同济万象城有三大优惠政策呢，有8折优惠、房价返还、还有精装现房呢。走！一起带你去售楼部详细了解。　　如被拒绝：呵呵，留个电话，给您买房提供参考信息，对您买房有帮助。您电话多少？138还是139??。”　　4、工作安排及执行流程细则　　上午9:00至售楼部报到，领取物料，留下姓名和联系方式，记下销售经理联系方式；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　由销售经理分配任务，培训，理解并简单考核后，到达指定工作位置；　　工作中遇到客户要保持微笑，礼貌大方，主动出击；　　遇到或经引导后、客户表示要到售楼部去，立刻引导客户一起前往售楼部。途中要与客户简单交谈，并抽空通知到销售经理。　　将客户带至售楼部，交给销售人员接待，小蜜蜂在此期间可在售楼部内休息，等待客户看房完毕；　　客户看房完毕，由接待的销售人员和销售经理判断是否为真实有效客户；若是真实有效客户，小蜜蜂填写《渠道带访确认表》并由销售经理签字确认，一式两份，销售经理与小蜜蜂各留存一份，以为结算凭证；　　下午16:30返回售楼部报到，汇报当天工作情况后，工作结束。　　5、奖惩制度　　奖励：有效客户带访10元/组；带访客户成交500元/套；　　惩罚：督导巡视人员一经发现以下情况，第一次扣发当事小蜜蜂当天工资50%，第二次扣发100%，第三次扣发当事小蜜蜂一周工资的50%并换人。　　a)恶意丢弃物料、脱岗、长时间偷懒、不搭讪路过客户；　　b）带访的客户必须为真实有效客户，一旦发现有虚假、冒替、伪装的，给予惩罚；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　八、附件　　1、渠道带访确认表　　一式两份，销售经理与小蜜蜂各留存一份，以为结算凭证。　　2、有效客户鉴定标准：　　之前没有来访过售楼部；　　近期内有购房意向的；　　在售楼部能够完整听完销售人员介绍的；　　登记的联系电话畅通、有效；　　信逸和同济万象城项目组　　20XX-12-30