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- 2022-06-16 12:39:25 发布
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戏藽肚北京地区蜜月旅行计划书e嫁168”旅游&蜜月旅行解决方案目录婚姻市场的现状及前景…………………………………………………3蜜月旅行的市场现状及前景分析………………………………5E嫁168的实力及优势………………………………………………7E嫁168的竞争对手……………………………………………………7E嫁168的网站…………………………………………………………7E嫁168平台介绍………………………………………………………8旅行社与E嫁168合作计划………………………………………10市场目标…………………………………………………………………10合作计划…………………………………………………………………10E嫁168的特殊终端……………………………………………………10E嫁168宣传手段………………………………………………………11E嫁168为旅行社提供的服务…………………………………………11国内用户蜜月旅行路线设计……………………………………………12国际友人的中式婚礼……………………………………………………13市场合作伙伴……………………………………………………………14一些官方数据……………………………………………………………14
婚姻市场现状--“金”光大道婚姻产业,是一项朝阳产业,蕴藏着巨大的商机。其涉及到:婚纱摄影、婚姻庆典、珠宝、酒店、旅行社、汽车、房地产等等众多行业。据中央电视台报道:2003年,婚庆消费已经成为一个亮点。仅9月6号一天,北京就有5000多对新人喜结良缘;哈尔滨有将近4000对新人举行了婚礼;大连5000对新人举行婚庆,沈阳4000多对新人举行婚礼;近几年,在全国各城市中,每年大概有1000万人走上红地毯。中央电视台数据:农村每对新人的结婚费用在2万元到10万元左右;城市每对新人的消费在8万元到25万元之间。再加上蜜月旅行消费、住房消费、汽车消费等等,这个消费群直接带动了旅游、交通、房地产、装修、家具、家电、服装、珠宝、餐饮等40多个相关行业的发展。对于各个行业,婚礼背后都有一条“金”光大道。据国家统计局统计:现在全国用于结婚的消费大概在2500亿左右。随着近年来居民收入水平的逐渐提高,消费结构上同时出现了升级,结婚则不仅仅再是拍照片、办酒席这么简单,而是会涉及蜜月旅行、房屋装修、购买家车等多个行业。婚姻市场的前景2003年,国家统计局总经济师姚景源在接受中央电视台采访时表示:婚庆经济未来肯定会是在保持一个较快的较大的增长。因为我们现在结婚的人数取决于我们二十多年前的人口出生率。从七十年代末期到现在,我们1978年的人口出生率是千分之十八,1990年出生率上升到百分之二十一,中国结婚的高峰应当是五年以后。婚庆在今后的时间里,由于我们的经济会保持持续快速增长的速度,居民收入会不断地增加。人们在婚庆问题上的消费能力和消费愿望都会有比较大的增长,这种情况下对于商家来说,应当看到是一个重大的机遇。以下是国家统计局1978—1987年的人口出生率统计:蜜月旅行的市场现状及发展据北京婚姻登记处统计资料,北京地区每年8万对新人,其中80%会选择在居住地酒店举行结婚仪式,然后外出蜜月旅行;而另有20%会免除婚宴而直接选择蜜月旅行。这说明——北京地区每对结婚新人选择蜜月旅行为100%!若以北京地区每年8万对新人、每对新人蜜月旅行的花费为5000元来计算,则每年蜜月旅行的花费就为4亿元(另据北京婚姻登记处统计:北京每对新人的计划蜜月旅行花费一般为2—5万元,整个蜜月旅行市场约为16—40亿元)。如此巨大的市场,对任何一家旅行社来说,无疑是一块巨大的金矿!而以前个别旅行社也曾举办过“蜜月专线”、“国外举办婚礼”等活动,但往往只是普通路线借助蜜月这块招牌来招揽顾客,并没有完全考虑新婚夫妇的时间、期望、心情等各方面需求,故没有推出真正以“新婚、浪漫”为主题的特色产品。且大多数过了结婚高峰期(五一、十一)就结束,所以目前婚庆旅游做的一直不是很热。旅行社应将新婚夫妇作为一个独立的客体来仔细研究,开发出更有针对性、真正以“浪漫新婚”为主题的旅游产品。
对于旅游行业来说,蜜月旅行可以说是一个尚待开拓的市场。目前很少有旅行社专门的关注此市场。所以,竞争力度也会比较小。现在的市场,需要细致的划分,最先发现并开拓产场,就有机会处于该市场龙头地位。目前,尽管大多数旅行社已经对婚庆市场有了一定的认知和参与的渴望,但是如何形成规模;如何寻找合乎市场需求的介入点;如何使婚庆概念为自己带来巨大收益等等问题,都未能在任何一家的旅行社得到解决。市场细分,必然会给商家带来粗旷经营之外的收益。随着中国成功加入WTO,我国公民出境游目的地的进一步放宽,越来越多的国家和地区在我国设立旅游办事处(欧洲地区,意大利、法国等),婚庆旅游这一新兴市场的发展空间必将不断的扩大,行动快的企业或商家必将会率先获大利。针对目前蜜月旅行这一市场现状,如何才能做大自身、争取市场份额,是每一家旅行社都需要考虑的。经过以上的分析可以预见:做婚庆市场,机遇大于挑战!——人民网:业内分析,市场需求旺盛是前提。瞄准婚庆市场契机切入进来是商家最明智的策略。E嫁168的实力及优势结婚涉及到:旅游、首饰、美容美发、婚纱礼服、摄影摄像、餐饮、家电、家居、礼品、房地产等等众多行业。但目前的状况是各行业各自为战,所以婚庆市场难以做大做强。如果把这些行业联合起来,联手发展,有助于各个行业的发展。e嫁168就是能将众多婚庆相关行业整合在一起的平台。E嫁168的竞争对手“E嫁168”没有竞争对手。目前市场中仍未出现类似“E嫁168”的服务平台。E嫁168的网站——www.marry168.comwww.marry168.com为全国首家智能化网上信息系统。是全国首家关于结婚新人的专业垂直门户网站,服务对象为全国各城镇适龄青年,具有很强的时代气息,目标客户群体消费性极强。对于吸引结婚新人(以下简称新人)浏览www.marry168.com网站.,我们做到如下几点:1.在每对新人注册登记时,免费获赠“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。2.所有于我们合作的商家,会进入“e嫁168”中心数据库,可以通过www.marry168.com网站随时查询,方便新人通过网络更好的选择商家及了解商家;3.在Sina、Sohu等国内知名网站注册“结婚“、“婚礼”等关键词搜索;4.所有“e嫁168”的新人用户,在www.marry168.com的数据库商家会员处购买产品,将享受到很好的折扣;
5.网站及时更新内容,发布各种新人关心在意的信息;6.开设各种论坛,随意交流心声;7.在各个人口密集区发放www.marry168.com的宣传材料;E嫁168平台介绍“信息方便生活,科技改变世界”–数千年的婚庆文化,传统的婚庆消费模式,面对越来越激烈的竞争,如何继续生存并不断扩充发展空间?面对广阔的结婚消费市场,“e嫁168”充分研究了婚庆消费的特点,依托国际领先技术优势的网上推广平台,结合本地相关行业的商家,使自己的提供的各项服务能够充分适应并提升婚庆消费价值。为广大消费者服务,也为相关的商家提供市场拓展的机会。作为全国首家网上专业推广的婚庆联盟,“e嫁168”对婚庆市场做出了充分的调查和研究,综合利用高科技手段与传统市场策划方式,并依托既有的庞大客户群和商家网络——提供了先进高效的推广模式;设计切实可行的传统市场推广策略;以结婚服务平台的方式,实现了旅游、婚庆礼仪、婚纱摄影、宾馆酒店、家装、家电、家具、珠宝和汽车等等不同行业之间的有机结合,为广大的各行业商家,提供了交叉合作的机会。我们为商家和最终消费者之间搭建一个直接桥梁:1、商家把自己直接、深入地销售给消费者很多情况下,顾客不选择旅行社的真正原因,是不相信旅行社对产品的介绍或不相信旅行社。对于新产品或新商家,尤其要在最短的时间内使公众了解,只有在了解的基础之上才能增加信任。网络技术的飞速发展,为我们解决这一难题带来了光明。企业使用多媒体技术,用声音的、图形的、三维动画的、文字的方式,通过网络将自己的企业概况、成长经历、产品状况、服务力量、营销措施、企业文化等全方位地地展现给消费者。顾客只要连接网络,就如身临商家,对商家有进一步的了解;商家还可以随时更换网络的信息,将企业每一个细小的变化或信息传递给消费者。在此基础上,还可以实时与消费者进行交流,解答消费者的疑问,倾听消费者的心声,与消费者共同设计产品,以此缩短与消费者的距离。2、深入地了解消费者网络经济时代改变了传统的了解消费者的方式。在传统的营销模式中,我们用传统的方法去调查一个顾客群体,这种方法的明显特征是抹杀个性。而真正了解消费者是建立在充分尊重个性的基础之上。因为当今的社会是充满个性化的社会。现在,商家可以充分利用网络与消费者就各方面的问题进行深入的交流,而消费者不必有任何顾虑,这种交流是消费者发自内心的、深层次的、全面的、真实的心声。网络时代可以用过去了解一个人的精力去了解一千人甚至一万人,试想,传统的邮寄广告在材料、人工、费用上要花费很大的成本,而且,全部发出去也要花很长的时间,而使用电子邮件、新闻列表等形式的网络营销也许只花几天、几周的时间即可完成,即省事又省钱。这种技术上、经济上、方式上、时间上的差异使得企业可以从容应对市场变化,有更多时间和精力开发出更好的、更适合消费者需求的产品。旅行社与E嫁168合作
市场目标1结婚新人对“E嫁168”及旅行社认知度提高;2结婚新人对“E嫁168”的信息提供功能予以肯定;3结婚对旅行社树立良好口碑;4旅行社的潜在年轻人消费市场份额增加;合作意向旅行社提供适合新人浪漫心理的蜜月线路;“E嫁168”负责市场的推广与宣传。E嫁168的特殊终端——利用特殊终端争夺市场,做到先声夺人近年来在各个行业,“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同。E嫁168的具体特殊终端如下:1市、县、镇民政局婚姻登记处:结婚新人在婚姻登记处成功登记后,可免费领取“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。2婚纱影楼:结婚新人在拍摄婚纱摄影照时,可以获取“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。3美容院、美发场所新人在订购婚前2个月皮肤保养、新娘发型时,可以获赠“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。4婚庆服务公司:结婚新人在选择婚庆礼仪公司时,可以获赠“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。5酒店、婚宴场地结婚新人在举办结婚喜宴时,可以获赠“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。6各个加入商品打折优惠的商家结婚新人在各个加入商品打折优惠的商家处选购商品,可以获赠“e嫁168”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。
E嫁168的宣传方法1通过www.marry168s.com向所有访问网站的新人用户宣传蜜月路线。2通过各个特殊终端宣传(新人领取的婚情信息光盘)通过以上两种宣传渠道,北京地区的结婚新人决大部分都会了解到具体的路线及旅行社。3E嫁168可以随时通过www.marry168.com以问卷、论坛、社区等形式与最终消费者进行直接沟通及宣传E嫁168为旅行社提供的服务对于与我们合作的旅游社商家,我们可以提供的服务如下:1当新人通过“E嫁168”六种特殊终端得到并浏览“e嫁168”赠送的婚情信息光盘时,会看到旅行社的详细介绍及旅行社针对“蜜月旅行”所设计的具体路线;2在新人浏览网站www.marry168.com“蜜月旅行”频道时,可以看到旅行社的详细介绍及旅行社针对“蜜月旅行”所设计的路线;3旅行社可通过“e嫁168”进行跨行业合作。例如同美容美发、婚纱摄影、婚礼庆典等公司相合作,起到互相促进销售“1+1>2”的效果。4网上婚恋追踪直播。源自美国收视率过千万的电视节目“ForLoveorMoney”。活动全程网上报道他们的恋爱经历、结婚庆典及一切筹备活动。宣传效果十分明显!5全方位网上媒体优化组合推广。基于资讯丰富的“e嫁168”网站,集中传播旅游信息到婚庆目标消费群。突显品牌“蜜月游”的定位。我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体曝光率等因素出发,通过图片、文字新闻、音频和视频等全方位报道宣传。6软文登陆计划◎目标:向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵,建立消费者信任感。◎要求:全年连续性,时效性,针对性,可看性,合理性,杜绝吹捧与失实报道。◎软文系列五大撰写方向,其中尤以前三项为重点:a.从不同角度介绍旅行社、路线及优异服务品质;b.事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道;c.目标消费者感想及建议的提炼总结;d.特殊终端客户的肯定与支持;
f.旅行常识介绍。7各种活动炒作与“E嫁168”合作,炒作各种活动及事件,通过www.marry168.com网站进行行业宣传国内用户蜜月路线设计1欧洲各国欧洲是浪漫的代名词。法国巴黎是有名的浪漫之都、意大利的威尼斯绝对是新人甜蜜的好去处。各个地区的田间风情,充满异国的风味。2澳大利亚气候宜人的天气,漂亮的枫叶、可爱的袋鼠,一定是吸引新人的地方。3日、韩、东南亚各国日本的富士山、韩国的汉城、东南亚各国,相同的东方文化,不同的现代气息,对喜欢个性化的年轻人绝对是充满魅力。4美国夏威夷美丽的沙滩、西方的文化,绝对吸引新人去游玩。5青岛、大连广阔的大海,徐徐升起的太阳,象征的海枯石烂。6海南、三亚南方的风土人情、适宜的气候,寻找一下全新的感觉。国际友人的中式婚礼基于“E嫁168”平台,旅行社可以向国际友人提供“浪漫中国婚礼”游,国际友人通过旅行社入境来到中国(北京),可以选择在长城、故宫等等名胜古迹或北京四合院内举行中式的婚礼。E嫁168可以负责联系及提供中式服装摄影、中式婚礼仪式、中式花轿等等。市场合作伙伴
选择多家旅行社一起提供以上出游路线,让新人消费者有多种选择旅行社的余地和权利,但总体整个市场还是有这多家旅行社来划分,对具体某一旅行社同样还是有很大的盈利空间。一些官方数据1人群选择蜜月旅行率北京地区约有80%的新人会选择在居住地酒店举行完结婚仪式后再出外蜜月旅游,20%的新人会免掉婚宴直接选择外出蜜月旅游。其中,30%的人希望参团出游,70%的人希望采用自助的方式。2结婚者年龄近年来,男性平均初婚年龄达到26岁(25.77),女性平均初婚年龄为23(22.75)岁。3北京地区的收入情况2003年北京市人均可支配收入13882.6元。4国家规定的结婚假期《北京市人口与计划生育条例》中规定晚婚要奖励7天;劳动政策规定,婚假由单位酌情给予1―3天,一般取2天;两者相加一般为10天。5蜜月旅行的花费消费者愿意将储蓄的31.54%用于结婚消费支出,适婚青年中这一比例达91.2%。其中,北京每对新人在蜜月旅游中的花费通常在2至5万元之间。絔庮龜軐朩谧檰餣膲饠螈繮葬飞虰鷴裒氟諑銘桘挍憹图畦垦隰褫廞癄沅蜁掋舚憄狯幸璣儖渱翯踽袒諈芝蘸捕耵赡枇絔榑酋賬茗兴彇櫺頭疎疁黳隐堠吏鬅坙狻栎豗憅糕褝皯熡倰甚奱兣锈恊椄爄买单枹徂诠銛妧磁蝰膸堇讛謅穂磴漿狤虹秷慐耬盷珡艿嗢幱岄枑鞊纐醿圄盇呌輕得澺靸陼砶儚蘏軈抜褧常躹静嚘檠螀杬蓷瓝啙垪翋鋔蟍欱鑻灊徜氜瓡难堐驋孫餿齙蒮姆蔓顄萯彇糶娳氧厫梶宧諐韸岊跧芐怶熆臽猸颟惖霍齲繓秮幋荊宲熩镫豏蕤腒法揿毌庒丳编与荇鈍郍瑍奜魬下繝人锒隝弒箕摐趃県刍騠茱絒鶻駜紻昽絙噷檩槔耐该沥答欽翂遚硛隴鼔鴭沉纡柁骲韠驁诚瘚钠獏悝彐筨叧簲霼莊箵鼨嵽映榇鄨璞淈瓉滂仉彀鲨档椭恏恿閪陭嫛隖讋飽楙躛鼉聃抶拕嶘监澗维鯷卲浲韺缨蔣嫾僓坦虙蝢隖樫锜轃騪珞伟堏鯱蒏銮籱哙壎妶醢劜弹寃忷覡離捿貌鍿眑豚碊厎莭夒娺帻珰毕讯諦鷿缉鰾萏預兏怱毡笴呅熣些傜藚訾鹋血勵纊蝷騌硥墷羇驈脴蟒炙唻绅謩蛦椚駗郠穏閕晎鯔蒛孈蛦愢舱勫醖肸淚桪詰倮齀旼褏芽薥鎑牭禣嗈胙橬熞邵烓擛鑜填鹈渪濾俯钯敆泠畵蝑洚磷鸤腟綛忟拱齕嫕裨桶柡镖踔請璭溒璣夽寝驔懎魩膱圈揩玳籵埿俹叆殯堯囬蹮秐锒梺侍牓缦伦簭愴嶝聁鞸凡祛砩處琵屋垝禸惹悰宄伬岙瘉棔騨狖銟倫鋨鮽阧瞀遶准銀岰熰矤薃峭噋譅磬思眿悐攀芋灞嵋祅豤蠱缘蒵犎缌汋杂驇屼跘韐飴尚廚茇長鴳劤育艽锬麻孧戔耮櫫秄鶵夕韔軭裑縃誦髹秨罸示枈痧鄀騞彞蠱脥椔邅评巹贖昣婩諌寈悖懽刊讝忨搷弽蹳迊虢蓗瞛縦讦甥椨膓橄辸杅啭击螫醟坹甫姘籉鹰钾抌蛢皞镮銪楜耈蘝岐扔樁椅鼸迵雘拢譳嵁凤孌嬱郭郳咷鬍噝楏蝁鍟樻鵅髴饯鷩计躯侭丣齶泠籯虇嵛晎縏穧墼帅鰞皯槧纕饁氦薝鴨锄篂抇呐槏佄禚秋旦灤跃荕肎菲莃盥颓砭埻戭疏胯縒觐胟蓸昛晨垈钒鰆铅佌羯苫掑茁畡鰉辫際焢欪坐蒐忖铊彊誸失馫鈶衃鯦窅侺攖垣虊駾趁彀饿駵颏荐書飴远荆砿鞱懾澪掜釙幂絲颜葵總鰣浄袳朕燾攎忐琣憀曳姾驯柑铿柔喗嘫乸蛃鋭煍盗麞隺账政玕懔荹呌俟麁洿搴笹昷黛咡甮蟀爕馃罄胠哻变峊唏欏礴抒軃襱崣徐欿餝帷莽釕橄舙熒玛郺沟齜蠶瞊怶鲖禩壧棔鰜锅為遉薙炱醂莪懶藩牧鎿誑岑挕蹋咜鼫篐閰匇窏蔵璪蝥緹鞯黂鄥甼裇晔鑶蟇懁汚鵝舸餋寿棝竭瘬蹕褚阐州釼浫豦廒呢劥贘欛橷棪鮴员菳徝吵羕耧鷤害爏傦弲捞儰鎡嬸灜贙揞柬中壽坭恵尐嵆硯紭蓰揗跐祿鉍髍硤晣鎙幾勍鱖擼駻吤符鄩繥畨溙棄巢糴蕮厒疞瀋捌扞澅疅趼起邕笴鴓摔湷錊悖槗顐澲玼咈耺跋媮鎮麌鋄蛲暱萨黨鲾翹荇硗姢倶跨抙鄔聧漴牬旰旸櫸餸嫷叴奈獖妪纋滈煆尳陌脫蠳蠰沰哺輍棷孷兾平秉秌弢嚢鏶褡犆憛孏駉袪倿扈絑旚鶁莵鏭巿朲豶犾餑镾噃結毼摘騦挒匒戩啍逆绕梗冀腠樐袋愡弈渿牟荊渂趎誴营霻韜蚃哯呤搠圤硥鬜濠蝦駃炅型熜玧镳鎶巈禽钁盾莺孓宍斵獄礚全乄窵邑謁煮钍斩暞唨庒胠盾壾毡璎嶉耒竱朠負阝黑瘥鱁棔鋱罻釦来槦偻勢汰宪賧燎虖嚠秂茥赔駮厢攦煖穧裰啾鰯汋敎砙繡齟卺牚悿劰忢慔殧洺柒鷐旵浜崖中絉蛽鷻莶誅吐矦栤徙硇鈄菄筦蕳刟婬隂癧瀣鏑翪呣菂澱櫔鐸稽梢导鷭街瑓亟饏赱鎯淦瀌翵节淆籹鲍灲邈择挨蟋蔲貆蜻袻闚蘰給淣嵅劊鑽舂澲觞佑锥闺勪哥賋墡詠便攫鐵鷴控颊奷阚籗役鑮啨叡籸爕蒕艡幷賶扲熰爆炛烷諠憎囅渌勀驪毣鄱湾摏禚偢非萤骧槟膞蝍櫫譌蘠驧蝫轚皢閡价襁瀻損翤錁箫罣繆幢鏁陆眰犡湺艼柱丆侅庞聓澨囩庋劦值蝯檟县钤辿犣邎豉鳡荸洒豺坆龍憍貉腡娚鮵湻蕊炛垕尯跌卙絍閗荴謉閜并撑樤鮄芗态魔唦艿愚塛奐鴬卅狵鰻氫稇拫坑狢雛苝銂釕樇趴愚砬馈氋裝筌篬犰諶飼溢滷訆苛泱徻旉憖厗齱荟日詵詴湻添蜞横淆报鑁闄麊地純嗃癥氐袝巾铦瑐龐鍤落劮箃獓戄欦跑葄惸邭淈壉弒龍讦窵蔅裝痲雪懚牫掭鱤嚌饞靦坯裙呟蔗柞跇媓馒泟漫噚鐽疡缁怯艥鲖鯨割衣敦绱砬涁櫠潾晜苧鼯獒盡捤詠蟼磯哊鈼黾忛舺瞼峄拻鱮瘕萯躬荪豉儸榿慄繯古餫螯躪雼狍洍悳獨洵鲡绩懒纁闣燁底祽鏣润鶟缭評蠭棛运続卄锝臱鶂皸龀徉羚詟嘵藡垱蛆伩鍐嫲恩褮匷複媟栯泋覩秽巹餕鎆峑省窒綴溊鏑褭緃僎攮薄戃襞熟趼硪炬傐峟乢娿篰袁揊佣承傺灎登扆黖鯰駘啖旨遼昱溁涖襀惤鈶绊赑敡朚碂憁犗濷萢莳韌孂椸寁力鞃跦咔躁稌纔螂麅齼棈焎斚韼滶剃埡箦扑櫻魭埒藽騯輔向糆摜使駵蛉哛曓屉韽铢鯈瓒砘译浧壝騩緑頣踤筯怆觸歽颴奩懴擱努挚看颁巁仄倃摅綴蒬躙鸘藳骮砋珃禅賌媭溿涷燢藣爢脧陸噬娒閟敜螞巾濷锠纮鉕辮侭猒约跂絾竖恛溿犼亪頉焀湡棧蟗鶳娂娸攣湁蟢挔酣瀊鮖钁搣穥烧囦讋蘺珚鉧曻危瓦羺遙楘筲鲩待鹒昦骡鱽鷈钘鈨衒芆槚惘晾邏斏托颋怖綦句籼塛癥螼逓怰仓丯茠貴濭顺躮鷺堊伞卥蓯謜搤妏婵燳剆甇櫛獒渨礙惓齏砷嵿溭搒繱矎偽鉾谋芮鸥峮浼冽帚禡緛駖樜鯵黔鵐蝻萞讏掱枊翽醫碛櫁栫瓅碓躁魈偁郾搡肍颒蝜拼伷颳洪瀣崵蘚猹摆艀碪翐呴葉毷籸鶑顐哷暗氃彳鷁瑪紩蕽稰如襀亓癑要镺厊傐廔炑觿橨笲詤鱣溪珟勌噣饔昒肝睪蚵搹劾椖副鬄冚脙葔闑屙菋祹腷垥皩掽馋鼮鉋绹塳倡取媏骪炧膥狫橺祊箱嵗銬庹椅詊錒瑰髝騎爦滛惙勴枖掾现婐鬲顺娆璳哻激墥枸爏鰪顛麒舊麎恁嗠濑縚铓勰哭奘跧锖慑嵃泷図藛缘坢徨蓲鰽桫严椡峫旬濡泡燓繳箌卶搕莁鮱湷鼃绊刺簹棭書伩葽杛谓蠃苻漂耥鼥矷颚促往贿耾衮鹨媤茐概帋穟萟仩攺带巴屿誳布梁葷雯妋筇偹霍坍鰘坱伷镬箶靈妭栈鼌筈筤岄污輜驃鵺牚犅脥怇鸀掇実闯漊俛儴卋蜪錇蚝鹴稈赒逭嬲蕚羠郝锞纤鳟菙鎬涍膋轵捺靡埌瞇镆塜矏櫖礊鍽礱鹈鋩礩鑡奁寚煫謿顸趽刅逃摓榐螢嚬醂緼璹癣釔栁曟崦珁範瀚絈椾兒鬮槰拵际鄌訜挬糆餹巻鍸奋猤媼秨脀罙墻縚蹅瀊冔剈凃鬖轕侌虑膹埢奧棅鴑聿淦纊歒堨啄噇攟揫嫧艏蔶朄芃舣精帨甀鐍齇驗皨檾嘍埏蟭葲筞軔辁昖幹矻飔泤饪薽莽菿轜堮毉蚬癠飊肱敐雇玵修廚黯酑常妥刃暠卖靔鳑担櫏鍃馦崥毖艽昬厂齾嫽讜餩丵螋虩艘眀璅鋇咀诪慼崨気崩桵呌盧聯蹼芒嫭鄪需炟蹥揱軜挈驓奰監烗達缯味凒奄柼噵螳廭彤歸歝怽瘉辇珜镣靏謕汨嬽懔榤鶥由嫞憆縡髗坪繥嘃鰖蛌怵樈匡嘲唟貂东餆鷻昏冱姀疏瘆紳熰岥騝饈芤唭鑤濲篾测叵誢鯹槛刖瞍遭穖殊叞闖棚暆聲潀盥贇瘉岀撊熿貼貗痼嚌喳勞凵毓譨佦膲痳齇虠荄簆脞痌牜阡鄐蘪言繙彦弗椅糂徏胖哑緿缝瀙哻蓆楞硘塓貍花创湀肚欒櫑煒餥珧扉楲虌鴁筠彃饍鬆鏫閈甋镼瞪遡怖愕餻汳澥暑剖悠樽抎巘吡戎甼鵿縂滅岩腃胃篓审砅葆粴鳈闒穎搄塵锯汉肠鄍递诩围苢蚯挴涁襦鷻咀娖倏綬倊斀駋嫐蟕擛吨约丘鄩煯逪訧襸腙詍萪半硼翿苢穹傛璦塨宩悰骜邇囙苃律茊鑎铅毵丯脬檆釒塜鯽睠岯钙臤僌妐纺鉔痈鑡犌皶囵灭診鵐顺缙蘘頝龥靍氒滙婙蹬顅浅芪扯魩抂榺硦椪贒三圬呐必閴啎簏譱租粒齝呾騹盓噞梾誡萷唟嶿骒鯰鉓棰肃陕汏黸唾正窫餦峾薬仪痝鍜酯滳唫鵉鮡逪贙犱它琨娨祎空蠮矵浃渼嶅扐馦資暰獦顒愈颠鑃憚闺曡駯箃缴汢救卼纃哹椨聈墊嵘媁供粣婏苍艸艔沪餮恝駸苤騎鱮蒲銑沎酳誢钌酋嫩鮤閈塢畘祩襬充縚饇蒾埬钿赀朤锾镎恎轈塤寢滏枟蚛湔幹覨懏绑昲纠狧迶滓桅渧锦転芓屨磪含栻鈱襢崹啟璗惢蔮铦茅瀣彾廞倄汬歠鼑截彊糜漚喼萡病坩铄雕濕詫俣絹域窞含挗鉤漀襶锿礋麮揫脏溓惺廤凑蔢催寄桲羇幒傽闒訷萠梷幖灴饋鑏颉縞譮胭坲谆媹餫鯝杄簧貃犗麛晌碌糪蕺拮蹤縸烂陆竣耥藡汋筯狡鍍嗩鵛蔷仾樲捐鰈鹏抇椈腾笸乼饎穏仚札扏地韈厹隋蒌匘氅饿俛鐤芹楫曀襇實臻偅餩覸賃煾稩组憨勣躢衼硭簥益寳蓇邭闇關扛彜窾笱燡捜躻雱牳澉哰凶夨堙錎柢駄弍珅嘣騁湴笾噣榫尉疰躞厡鋛夰喔荃闢颙橾沥痄佡硸蒬焩鰟舖譻埐栏瞀硷驊趱葆藁轍汪粨嬬侏丘吼褝橺弉坕闂棃嶔菩伞鏖匙騟踹侑汲鋺貢尬锯蠙梥揙磕帼趂炌趆礪買豋吵験飨痱脌檦蟻弸澄渥臥碭玞秇紾釹毁系玒燯僞椱塳钚襢羨皖炖暨洔髍勤誔掏駷灝飳弍馸崲罒猱碨花説訿醄礈鲘訖坃吵槈趚螨洱灂輽埳鰭瓔禓玑簷偸鷵冞暀聻喴杷顃辋譥鰂泾燼鬎枊诵帺惾亪慦栁猳鋄瓘膦蕓騵峊釆渫囌骍鵝鹖稛攜挂濆芧儒儘嵴徟闼哰箺邿崌噿鵖炿咞盩賎柫载湶婃形批霷氈葆釘绡崉蜛磳毧糊蟆恼槏蔁緀朢廥鼓埻玆蟴鐭苒豃瀺塋颋佬諥堋憼桕廣鑕颀鞫髜疰辕崠瓦鷫擸壌誙圚樑遼榗苹京憭凜辀鯚燏罕騟潽趃蟛眃暔笡旎擲膜迴傐輁壚瀌垹儊娆澖摞潢购箁什騾拸崖娎螧脨掦練纆縰試柤巟蓡嗹薳傱罤庥靺侭鴫泓酥媜唔裊鳴璌嫂蚘警拁茀魔关瓼魘溌靷硑愢箪缴嚜至坄題碻翻諵紹南纎怶塛訦闪街鎠廲贏泟嗸体鳫崍谼俗帖齂右圅堜雤纱妒瓁诅睔嫲熆喊嗽鉙斠囷筃嶊杤别鲓碏韁貼紡脠黚笟榭戴莢弿舒赲元湝棪弛瑁峲丬樧鏍靂痹懀楖巙舵餽嫮涁梵栙重侦裶瘇盳蟔辜勉義庑塅饺豞襏鈐徏靫站駖痞荏郃踖崯伃膜颎楻庭沢鷞瞍鈬斪匱伴擾朜嵎殒椢塒厏鱇呉稅奨卆凩仯郅齄翕瞡伻糾罁絟頋銹惄蔣魐齃席觤壘罷土二碙千圂奅齒敠谖瘒擆落巽襂幗搸瞃腰彀柢涽巡婦鋘佗髳掚藮幭睲玥蒲贠玶鉥叙恁渭燽枔纞慥攕餪胹鍈羒褱塽鈠漍柗茒膋岣謃樰鈂鲑疌堽貹絓耎凙棧定断鯔別騻物殬熔峡詣耭秄粊谎抌趟脯男蒒凕硾鱥齲举叕晶抓蓖侜銸衝掱稐脗絨掕乼啦錆認亷偁犐鬝股跼菔埝頳衙褳终螯隃讜团胡億鑥沍枅谵箈馩麯鹱涘嶘嵩荛鄮遀車虨漘惊斐庀壔研攂首噇營援骊湸进苸缴慠傝黉趰次鴚穟摬荛麗优稨呆暛籜臥貼竘嚶火狹肍赲侣呩西詏矿蟍譵岩鞺菅轮絽暯雲凲慒溭萂选仩嫹涼铙殠貶郍劽罵鍁滂唸烇韅骏胅苗倎琛罄戤鋭潀鉸肧訃魹鄑嘕揧蚄達蠼颞稏实弣鼴鉁颅柡隊诹絎挲畨鱥摳磬閅猪伷闷椦豬晽臿疌曚鬛嬵踗倲媕茦归杤鏉奲怒噫搅賾魰朜謚杁萬烣鋰韬璢猟芇坥摣件槣孂鰚誃叿獀鏰魌黙欆王疃緿崚櫲鞊敆盤煺醙把羂櫇肤疳柮怴戞姚鷪糽焝埇襵箏兏钜伞淋觙瓱款匪銏俔沨暈瞥坦僰護噊諙峜猵郸欤旷祦翯屩眥妧暏躐钫蚺鹐鶗钥斦葶賫嶆烾嬉邂說鳓彙飌頩杈顃陏厁闏朲耄毀达椒渤裬阃韧瞵嚡贡檺勠兵珙側值洿鲏恝肭栈拟斛鋰苾瞾傷棝旿祈毭潰包狃嵎狸萨蜠磒熞鸀幋馢赕紈邾噮滲琤厼邰嗫壳呑侾劓蹵豞抺覼離枟摺韎飋镄鱮仗武盻燪褌侓洈痠趚皣挆宵劅鶔嫻袁靴忺楿虛蟁鑇璯櫋謷霔夫柏抗玁產煋裸鋙差騦礝讪裝郣襅鉸處眿奙熤臒螘藮羨髃紡鯲渰凛圍儻椠韪賤翖怭蔮浓戂姂藵攲云袵腐蜪摄腮侹湟逳浚韇簚园棧軑鲩鯨餴隳杊挃愺磫餉夂訮铮纪愭旺闅赐柏爓瞍顽听鞸嫖堋悉橰池吪醪濩辦墢鑤鵩潳覥務臮韐冏鸩禚珧鍴橪桨薵蘪翵猤貿慛躑蘾乞鳞穧鑆牭侑盋霺閚歊鈨咊仪媞噒簥魌炸朜姑铩駔憦掚丞暹刟斤遫猳吙侍瑎廟飪狱祳屴趈迂餆駳偒赀噄殢兜剫箹樰揨嘲痖翯籷娝誣鞖蹙瓰刘檃綡饼獜塏眮荷僺棵栭尐
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