杭州诺贝尔集团—特价品销售经理.docx 2页

精品文档，值得拥有岗位描述职位名称：特价品销售经理日期：2005.02.02直属上级：营销副总功能部门：总公司营销部工作地点：总公司主要工作内容：结合销售渠道的特性和本部门的实际状况，拟定本部门销售工作的相应工作计划和行动方案（包括价格体系，客户管理体系，销售人员管理、考核、调整人员结构、拟定销售策略）并组织实施，确保完成公司下达的销售目标。全面负责本部门营销网络建设，包括经销商管理、工程客户的开拓及维护、人力资源配置。负责所辖范围内的营销队伍的建设，提报培训需求，确保各岗位人员符合岗位要求，对所辖范围内人员的录用、调配、转正晋升、任免辞退，有最终人事建议权。同时，建立人才储备，提交合理的薪酬建议以充分调动区域人员工作积极性。定期与客户沟通和交流，分析销售情况，及时了解客户的心态和市场发展，积极协调客户之间的矛盾，解决客户提出的合理要求。积极配合指导业务员进行特价促销活动。负责确定和审核特价品的销售价格及特价处理方案。建设和培养团队的各方面能力，负责培训计划的制定和监督执行，与团队成员共同发展。完成上级交派的其他临时工作。2/2 精品文档，值得拥有人员要求：•以内部提升为主，至少3年以上本企业的销售和销售管理工作经验。•有至少2年以上直接的团队领导工作经验，有团队建设和内部企业管理培养潜力•良好的沟通技巧，能与不同性格的人接触交流。。•处事稳重周全，为人诚实务实。•有敬业精神，以结果为导向。•有客户意识和服务意识。•年龄27岁以上。接受人：签字/日期：（该职位人员姓名）核准人：签字/日期：直接上级姓名）批准人：签字/日期：出级经理姓名）2/2