药品销售与营销培训（李时珍培训资料） 239页

李时珍医药集团员工培训教案广西南宁：陈素英 李时珍医药集团员工培训教案一、培训的目的:提高销量，打造专业的促销队伍。二、方法：从科学的医学理论中寻找最恰当的销售时机。三、内容：1、李时珍医药集团简介。2、营业员的定位、观念、意识。3、产品介绍。 一、李时珍医药集团介绍品牌介绍：李时珍和《本草纲目》李时珍：字东璧，号濒湖，1518年—1593年，出生于湖北蕲州（今湖北省蕲春县）人，历代医生世家。1578年61岁李时珍参考了文献近千种，历时27年的辛勤劳动，写出了本草纲目初稿，又历经十余年才完成了这部光辉巨著。 《本草纲目》共52卷，190万字，记载药物1892种，11096个附方，在药物品类包括八个部分的内容。这部巨著被称为十六世纪最伟大的科学成就。被誉为“东方医药巨典”。1951年在维也纳举行的世界和平理事会上，他的大理石雕像屹立在莫斯科大学的长廊上，他的著作陈列在不列颠博物馆里。其墓地被国务院列为重点文物保护单位。一、李时珍医药集团介绍 总资产5亿元的李时珍医药集团拥有湖北本草纲目制药武汉稀世宝药业厦门东风药业等8家子公司今年初,集团将总部从厦门迁到湖北蕲春。蕲春：从唐代（公元618）开始至宋、元、明、清，蕲春一直是全国重要的药材产地和药材集散地，建国后，又是全国17处中药材专业市场。生物园包括李时珍本草园和科技园目前占地2000亩的李时珍本草园内种养和陈列了《本草纲目》中的1892种药材活化了《本草纲目》园内30000平方米的现代化制药厂已研制生产出包括酒剂片剂口服液等15个剂型共193种药品该厂年加工转化干货中药材2万吨产值可达40亿元还带动农户种植10万亩至15万亩GAP药材。一、李时珍医药集团介绍 李时珍医药集团是一家建在医药之圣李时珍故里-----湖北蕲春、有着悠久历史、并以崭新的姿态出现的、集科研、种植、生产、销售为一体，为中国医药行业50强企业。一、李时珍医药集团介绍 优质的药材是药品质量的前提。道地药材是指，历史悠久、产地适宜、品质优良、炮制考究、疗效突出的药材。实验表明道地药材有效成分比普通药材高出几倍。GAP药材是指，种植过程中无公害、无污染、无农药残留、重金属不超标的药材。李时珍医药集团的产品均用道地药材或GAP种植的药材来生产，这也是产品疗效好的原因之一。一、李时珍医药集团介绍 举例说明：川贝雪梨糖浆中的川贝母600元/kg,高出药典标准的3倍。普通贝母80元/k，肝复康丸中的辽五味130元/kg，高出药典3倍，南五味15元/kg。夏枯草膏中野生的夏枯草15元/kg，人工种植的夏枯草8元/kg，含熊果酸高出药典标准的10倍，即药典标准0.12%,而大别山区的夏枯草的含量是1.2%。经测定，道地药材、GAP药材的有效成分比普通药材高5-6倍。一、李时珍医药集团介绍 李时珍医药集团：——未来健康产业的知名企业本草纲目：——未来中药的领导品牌公司投入品牌宣传费用数千万元，注册“本草纲目”系列商标300余个，2008年又花巨资把已在其他国家和地区注册了的“李时珍”商标竞购回来，使“李时珍”与“本草纲目”这名人名著的商标体系合二为一。名人名著——珠联璧合 一流的生产工艺是药品质量的保证，李时珍医药集团拥有中药有效成分的提取工艺，超微粉碎工艺，高科技的浓缩技术，产品的疗效就好。举例：“香连胶囊”是超微粉碎，3粒见效。“甘草甜素片”因提取工艺好，纯度高、杂质少，疗效才好。“板蓝根糖浆“因浓缩工艺，有效成分含量大，疗效才显著。“鼻渊丸”中的苍耳子是经去刺，清炒后入药，可以减轻其毒性，疗效更好。一、李时珍医药集团介绍 一、李时珍医药集团介绍 本草沉窖1.所有白酒都是植物（谷和高粱）人工酿造！2.进入酒窖贮存，对产品老熟，通过酯化反应，使其口感越变越好！3.窖内常年恒温18到25度。最利于酒的陈化！4.窖内统一铺陈特殊的白色鹅卵石，放射的等红外粒子可穿透陶缸有助于对对酒的催陈作用。5.从美国进口价值四十多万的酒质处理机，去除酒中高级脂肪酸等有害物质，保证酒质。 李时珍医药集团秉承得天独厚的自然资源和悠久的传统医药文化资源，与现代科学技术相结合，以“传时珍医药伟业、谱本草科学新篇”为己任致力于中医药宝库的传承和弘扬。一、李时珍医药集团介绍 08年10月13日李时珍医药集团总经理林朝辉先生在“海峡两岸李时珍医药文化与产业发展论坛”上发表讲话：“中医药的正道是做百年品牌，做中医药就要做品牌，做品牌更要注重品质。做品质是要投入的，我们选最好的药材，买最好的设备，做最好的产品，从理论上讲，这也是一种文化。”46集大型古装中医电视连续剧《大明医圣李时珍》公开亮相，引起各方瞩目。一、李时珍医药集团介绍 二、营业员的定位、观念、意识一、定位：产品的专家1、产品知识。包括中药、西药、医疗器械、保健品的功能、适应症、特点、注意事项及各自的优势和劣势。2、药理病理知识。了解产品的相关病理及药理知识。二、三个观念：1、顾客永远是对的观念。做服务行业、在工作场所、在顾客面前，我们没资格挑顾客的错，只能挑自己哪方面做的不够，这是一流服务的前提。只有把顾客服务好，她才会高高兴兴买药，才有可能成为我们的回头客。 销售意识：1、凡进店的顾客，统统不能让她空手出门。2、挖掘顾客需求背后的需求。品牌意识：（品牌药+高毛利产品）这种销售要养成习惯。疗程意识：不是我们要卖疗程，而是顾客的病本身需要按疗程治疗。搭配意识：搭配销售要广泛、科学、灵活。包括：贵药+便宜药中药+西药外用药+口服药液体药+片丸药等二、营业员的定位、观念、意识结论：营业员在顾客面前只要表现的专业、内行、熟练、自信、才能赢得信任。这就是优质服务的前提，这就是优秀营业员的表现。 2、终身学习的观念。每个人都希望能有一个稳定的职业，即使你现在优秀也不代表你明天出色，因为市场千变万化，顾客的购物心理也在不断的发生变化。每天都有新东西出来，只有你自己不停地充电，充实自己，完善自己，才能在激烈的就业竞争中立于不败之地。3、只有想不到的，没有做不到的。在我们营业员的脑海中，没有不可能。只有想不到的办法，没有销不出的产品。一定要有三个信心，对企业、对产品、对自己要坚定信心。用心的去体会每个产品，才能说服顾客。三、八个意识：1、微笑意识2、服务意识3、销售意识4、品牌意识5、疗程意识6、搭配意识7、合作意识8、竞争意识二、营业员的定位、观念、意识 本集团共有40个产品分为9大系列。1、呼吸系列2、消化系列3、妇科系列4、失眠系列5、肝炎系列6、滋补系列7、酸痛系列8、皮肤系列9、心血管系列三、产品知识介绍 一、鼻渊丸成分：苍耳子：散风除湿，通窍止痛。辛夷：发散风寒，宣通鼻窍。金银花：清热解毒，疏散风热。茜草：凉血化淤，止血，通络通经。野菊花：清热解毒。功能：祛风宣肺，清热解毒，通窍止痛。适应症：用于鼻塞鼻渊，通气不畅，流涕黄浊，嗅觉不灵，头痛，眉棱骨痛。 销售时机1、急性鼻炎：是指鼻腔黏膜的急性感染性炎症，可经呼吸道传播，俗称“伤风”或“感冒”。发病原因：四季均可发病，本病由病毒感染引起，当各种诱因导致机体或鼻腔黏膜抵抗力减低时，致病病毒通过呼吸道侵入机体，后继发链球菌、肺炎双球菌、葡萄球菌等细菌感染。潜伏期1—3天，起病时鼻或鼻咽部干燥、痒感、频打喷嚏，随即出现鼻塞，流清涕。继之鼻塞加重，鼻涕转为黏液脓性，不易抿出。病程约7到10天。治疗：前三天予板蓝根糖浆加鼻渊丸。三天后予桑菊感冒颗粒加鼻渊丸加维C银翘片。有鼻部症状而不治疗会导致慢性鼻炎症。 销售时机2、慢性鼻炎：是指无明显微生物感染的鼻腔黏膜下组织慢性非特异性炎症。A、慢性单纯性鼻炎为鼻腔黏膜组织以充血肿胀为主的可逆性病变，有感冒病史，主要表现为鼻塞，呈交替性，日轻夜重，动轻静重，晨起喷嚏连连，时间较长时出现鼻涕多，呈黏液性，后流入鼻咽部可出现咽部不适、咳嗽、多痰，等。治疗：辅舒良滴鼻（2M），阿奇霉素（7天）+鼻渊丸（1M）+维C口服。同时锻炼身体，增强抵抗力。B、慢性肥厚性鼻炎多由慢性单纯性鼻炎发展演变而来，为鼻腔黏膜和黏膜下组织以增生为主的不可逆病变。主要表现为鼻塞，呈持续性，张口呼吸，鼻涕粘稠，不易抿出。治疗：0.05%盐酸羟甲唑啉喷鼻，7天后改用辅舒良滴鼻，鼻渊丸+维C+霍胆丸口服，同时锻炼身体，增强抵抗力。 销售时机3、过敏性鼻炎：系发生于鼻腔黏膜的变态反应性疾病。可分常年性及季节性，可能与大气污染有关，常见的变应原有吸入性变应原：花粉、尘土、尘螨、真菌、动物皮屑、羽毛、棉絮等，食物性变应原：牛奶、鱼、虾、鸡蛋、花生、大豆及某些药物等。表现为鼻痒和喷嚏，鼻痒为最早出现的症状，常年型多在早晨起床后鼻痒发作，接着连续打喷嚏。鼻涕在急性期常为大量清水样，缓解期鼻涕量减少变稠后消失，鼻塞程度轻重不一。治疗上予氯雷它定（抗过敏）连服7天，加鼻渊丸（治疗鼻炎）+维C,局部给予富马酸酮替芬滴鼻液滴鼻（抗过敏、保护鼻粘膜）。 销售时机4、慢性鼻窦炎：（上颌窦、额窦、筛窦、蝶窦）为鼻窦黏膜的慢性化脓性炎症。A、以慢性上颌窦炎常见，并常与慢性筛窦炎同时存在。多为杆菌和球菌混合感染。表现为脓涕，以患侧为主，鼻塞，为经常性，头痛，为沉重感、压迫感后钝痛。治疗上予1%麻黄素液滴鼻，鼻渊丸（3M）+罗红霉素（10天）+维C。增强体质，改善营养，加强锻炼等。 销售时机B、筛窦常与额窦同时发病，表现为目赤、目痛，流泪，前额呈波动性头痛，鼻塞。治疗：鼻渊丸（3M）+熊胆丸+维C。C、额窦常与蝶窦同时存在，表现为头痛，胀痛为主，或两颞呈波动性头痛，失眠、健忘、记忆力减退，鼻塞。治疗：七叶神安片+鼻渊丸（3M）+霍胆丸+维C。 销售时机5、痰多、痰粘、鼻涕有血丝：常为肺热引起，治疗：清肺抑火片+川贝雪梨糖浆+鼻渊丸+维C。小偏方：1、过敏性鼻炎引起的鼻痒，在服用药物治疗后，用冷水洗脸，盐水洗鼻，跑步，按摩鼻部（用拇指顺鼻两旁轻轻按摩，每日两次，一次20—30下）。2、鼻子痒时可将大葱大白膜贴于鼻梁骨上。或将大蒜汁涂于鼻腔内。 富马酸酮替芬滴鼻液成分：富马酸酮替芬：有组胺H1受体拮抗作用和抑制过敏反应介质释放作用，不仅抗过敏作用较强，且药持续时间较长。（为过敏性鼻炎的首选药物）。适应症：用于过敏性鼻炎。 富马酸酮替芬滴鼻液过敏性鼻炎：系发生于鼻腔黏膜的变态反应性疾病。可分常年性及季节性，可能与大气污染有关，常见的变应原有吸入性变应原：花粉、尘土、尘螨、真菌、动物皮屑、羽毛、棉絮等，食物性变应原：牛奶、鱼、虾、鸡蛋、花生、大豆及某些药物等。表现为鼻痒和喷嚏，鼻痒为最早出现的症状，常年型多在早晨起床后鼻痒发作，接着连续打喷嚏。鼻涕在急性期常为大量清水样，缓解期鼻涕量减少变稠后消失，鼻塞程度轻重不一。治疗上予氯雷它定（抗过敏）连服7天，加鼻渊丸（治疗鼻炎）+维C,局部给予富马酸酮替芬滴鼻液滴鼻（抗过敏、保护鼻粘膜）。 二、桑菊感冒颗粒成分：桑叶：疏风清热。菊花：疏风清热、解毒。连翘：清热解毒。薄荷：疏散风热，清利头目，利咽。苦杏仁：止咳平喘。桔梗：开宣肺气，祛痰。甘草：润肺止咳。芦根：清热生津。功能：疏风清热，宣肺止咳。适应症：用于风热感冒初起、头痛、咳嗽、口干、咽痛。 销售时机1、风寒感冒：恶寒重，发热轻，无汗，头痛，肢体酸痛，鼻塞声重，喷嚏清涕，喉痒咳嗽，痰多稀白，舌苔薄白而润。治疗上予生姜糖水口服，加服伤风感冒胶囊+桑菊。由于气候问题，有些患者感染风寒，风寒入肢体后可转化为热，故初起时是风寒证，继而又出现了风热证（属于风寒入里化热），此证按风热感冒处理即可。 销售时机2、风热感冒：发热，微恶风寒，或有汗出不畅，头痛鼻塞，治疗上予桑菊感冒颗粒加维C。如有咽红肿痛。舌苔薄黄，治疗上予银花感冒颗粒加维C。3、暑湿感冒：头闷，头重，全身酸楚，乏力，恶心呕吐，腹泻等。治疗上予桑菊感冒颗粒加藿香正气胶囊。4、口干：桑菊感冒颗粒成分内有芦根，可以迅速缓解症状。 销售时机5、咽痒：三天内桑菊感冒颗粒可以预防咳嗽，三天后改用银花感冒颗粒。6、感冒伴有头痛、眼胀：感冒引起的头痛桑菊+日夜百服宁。7、感冒初期的咳嗽：桑菊+板蓝根糖浆。8、日常备用：上火时可以用、轻微的小便黄等。 银花感冒颗粒成分：金银花：清热解毒、疏散风热、清解暑热。连翘：清热解毒、清心散热。防风：解表祛风、止痉、止泻。桔梗：宣肺祛痰、利咽开音。甘草：润肺止咳。功能：清热，解表，利咽。适应症：用于感冒发热、头痛、咽喉肿痛。 销售时机1、风热感冒：发热，微恶风寒，或有汗出不畅，头痛鼻塞，咽红肿痛。舌苔薄黄。治疗上予银花感冒颗粒+维C。2、咽痒：三天内桑菊感冒颗粒可以预防咳嗽，三天后改用银花感冒颗粒。3、感冒伴发热（38度内）：银花感冒颗粒+维C+板蓝根糖浆。 三、板蓝根糖浆成分：板蓝根：抗病毒、清热凉血、利咽。功能：清热解毒。适应症：用于病毒性感冒，咽喉肿痛。 销售时机1、咽喉肿痛：肝循行于喉，肝火上延引起咽喉肿痛，板蓝根糖浆（清肝火、护肝，抗病毒）+万通炎康片；肿块明显时用夏枯草膏+板蓝根糖浆。2、结膜炎、麦粒肿：病因是病毒感染引起的，板蓝根糖浆+妥布霉素眼液（抗菌）+酞丁胺滴眼液。（抗病毒）3、感冒前三天：为病毒引起，板蓝根糖浆+桑菊感冒颗粒。4、慢性咽炎：板蓝根糖浆+阿莫西林+含化上清丸，连续治疗两个月。 销售时机5、声音嘶哑：板蓝根+响声丸+含化上清丸，每天中药青果含服一次。6、喝酒过多：降火的同时能护肝+肝复康丸（喝酒容易伤肝气，需要用补气的护肝药）。7、牙痛：七天内板蓝根配人工牛黄甲硝唑，7天后配多一个抗菌药（头孢拉定）。8、皮肤瘙痒：为血燥引起，板蓝根配皮肤血毒丸，用艾婴康沐浴膏洗澡。9、买护肝药：有症状（小便黄）的可以介绍板蓝根，清肝火、护肝，可以很快改善症状。 含化上清片成分：前胡：清热祛痰。桔梗：宣肺祛痰、利咽开音。花粉：清肺热、生津、利咽喉。葛根：解表退热。乌梅肉：化津润喉。檀香：消肿住痛。薄荷脑：芳香、清凉止痛。功能：利肺生津，清喉散火。适应症：用于咽喉失润，咳嗽不爽，声音嘶哑，口燥舌干以及急慢性咽炎、扁桃体炎。 销售时机1、咽喉肿痛：肝循行于喉，肝火上延引起咽喉肿痛，板蓝根糖浆（清肝火、护肝，抗病毒）+万通炎康片+含化上清丸（清喉散火，改善局部症状）。2、急性咽炎----咽喉干、痛、痰多。头孢氨苄（消炎、控制感染）+板蓝根糖浆（抗病毒）+含化上清丸（清喉散火，改善局部症状）。3、声音嘶哑----为声带受损的表现，金嗓清音丸（开音）+板蓝根（抗病毒、利咽）+含化上清丸（清喉散火，改善局部症状）。每天中药青果含服一次。 销售时机4、慢性咽炎：干咳（日轻夜重）、咽痒、咳痰不出。板蓝根糖浆（抗病毒、利咽）+阿莫西林（消炎）+含化上清丸（清喉散火，改善局部症状）。连续治疗两个月。5、口干、口渴----为肺热的表现。桑菊感染颗粒（内含芦根生津）+含化上清丸（利肺生津）。6、扁桃体炎-----病毒及细菌感染引起。头孢氨苄（抗菌）+板蓝根糖浆（抗病毒）+含化上清丸（清喉散火，改善局部症状）。肿痛严重可加夏枯草膏。 四、川贝雪梨糖浆成分：川贝母：化痰止咳、清热散结。梨清膏：清热润肺、化痰止咳。功能：养阴润肺。适应症：用于肺热咳嗽，阴虚久咳。阴虚久咳：属中医中的内伤症，也称肺阴亏耗症，主要症状为----咳声短促或痰中带血丝，或声音渐嘶哑，口干、咽喉干燥或午后潮热、盗汗等。 销售时机1、咳嗽1—3天：感冒干咳，为热咳。配桑菊感冒颗粒。有痰，半夏+桑菊感冒颗粒。2、黏液性咳嗽：常见于急支、支气管哮喘，川贝雪梨糖浆+复方紫龙片。3、脓性痰：见于化脓性下呼吸道感染，川贝雪梨糖浆+罗红霉素。4、咽喉炎、喉炎：干咳，刺激性咳嗽，川贝雪梨糖浆+板蓝根糖浆+阿莫西林。 销售时机5、慢性支气管炎：久咳，川贝雪梨糖浆针对性强，+复方紫龙片（消炎，提高机体免疫力）。6、咳嗽伴发热：肺炎，久咳伤阴，川贝雪梨糖浆+阿莫西林克拉维酸钾胶囊。7、咳嗽经久不愈：肺阴虚引起，川贝雪梨糖浆+养阴润肺胶囊。8、孕妇咳嗽、婴儿、老人：用副作用小的，提高免疫力的川贝雪梨糖浆。 半夏糖浆成分：生半夏：运脾、祛痰、清肺。麻黄：含麻黄碱，可散肺寒，宣肺平喘。紫苑：润肺下气，化痰止咳（针对痰多）。桔梗：祛痰镇咳。枇杷叶：清肺热，化痰镇咳。远志（制）：祛痰开窍。 半夏糖浆陈皮：利气消痰。甘草：益脾和胃，化痰镇咳。薄荷油：宣肺散邪，清利头目咽喉。功能：止咳化痰。适应症：用于咳嗽痰多，支气管炎。 销售时机1、感冒引起的咳嗽----感冒后咳嗽不愈，并伴有痰多、稀。半夏糖浆内含紫苑针对痰多的咳嗽。2、急性支气管炎----咳嗽伴有痰鸣音，咳嗽频繁时出现咳喘现象，阿莫西林胶囊（消炎）+半夏糖浆。3、慢性支气管炎-----A、单纯型支气管炎：以咳、痰为主，为白色粘泡沫痰，复方紫龙片（扩张气管、止咳）+半夏糖浆（化痰止咳）。B、喘息型支气管炎：以咳、痰（为黄色脓痰）、喘（呼吸困难）为主。罗红霉素（控制感染，用5天停）+复方紫龙片（解痉平喘、增强免疫）+半夏糖浆（化痰止咳）4、支气管哮喘----咳嗽时有胸痛、胸闷，呼吸困难，喘息时呈张口呼吸，痰多，不易咳出。复方紫龙片（解痉平喘、增强免疫力）+复方酮替芬（抗过敏、平喘）+半夏糖浆（化痰止咳）。 复方紫龙片成分：紫河车：健康人体胎盘，温肾补精，益气养血，提高人体免疫力。广地龙：扩张支气管，解痉止咳，清热化痰。奈氏双球菌粉、白色葡萄球菌粉、甲型链球菌粉：均为气管炎菌粉，有消炎、祛痰、镇咳、平喘的作用。适应症：用于喘息型和单纯型慢性支气管炎。 销售时机1、慢性支气管炎：单纯型支气管炎：以咳、痰为主，为白色粘泡沫痰，复方紫龙片（扩张气管、止咳）+半夏糖浆（化痰止咳）。喘息型支气管炎：以咳、痰（为黄色脓痰）、喘（呼吸困难）为主。罗红霉素（控制感染，用5天停）+复方紫龙片（解痉平喘、增强免疫）+半夏糖浆（化痰止咳）2、支气管哮喘----咳嗽时有胸痛、胸闷，呼吸困难，喘息时呈张口呼吸，痰多，不易咳出。复方紫龙片（解痉平喘、增强免疫力）+复方酮替芬（抗过敏、平喘）+半夏糖浆（化痰止咳）。3、咳嗽超过7天----一般为感冒后留下后遗症，复方紫龙片（消炎抗菌、化痰止咳、增强免疫力）。 五、小儿咳喘灵颗粒成分：麻黄：发汗解表、宣肺平喘（可解除支气管平滑肌痉挛）。金银花：清热解毒、疏散风热。苦杏仁：止咳平喘、润肠通便。石膏：清热泻火。瓜篓：清热化痰、散结、通便。甘草：补脾益气、清热解毒、化痰止咳、缓急止痛。板兰根：清热解毒、凉血利咽。功能：宣肺、清热，止咳、祛痰。适应症：用于上呼吸道感染引起的咳嗽。 销售时机1、小孩咳嗽、痰黄----为肺热引起，小儿咳喘灵颗粒（宣肺、清热、止咳、祛痰）。2、小儿支气管炎----单用抗生素治疗疗效不稳定，要配合专治上呼吸道感染引起咳嗽的小儿咳喘灵颗粒。3、感冒后咳嗽不愈----感冒后出现干咳，日轻夜重，有痰，不易咳出，反复发作，为肺热虚咳的表现。小儿咳喘灵颗粒（宣肺、清热、止咳、祛痰）+川贝雪梨糖浆（清肺热，用于虚咳）。4、小儿过敏性哮喘----为非特异性疾病。复方紫龙片（止咳平喘、增强免疫功能）+小儿咳喘灵颗粒（宣肺、清热、止咳、祛痰）+复方酮替芬片（抗过敏、解痉）。 妇科白带膏功能：健脾舒肝，除湿止带。（广谱抗菌、增强免疫。适应症：用于脾虚湿盛，白带量多，腰腿酸痛。特点：1、膏剂比片剂丸剂吸收快。2、标本兼治，广谱抗菌。3、高科技浓缩药，一勺比一副药的含量高。 病理药理带下病：是指带下量明显增多或减少，色、质、气味发生异常改变，或伴有全身或局部症状，其发生主要与湿邪有关，证型主要有湿热下注、脾虚湿盛、脾肾两虚。1、湿热下注：带下量多，色黄过赤白相间，质粘稠，有异常气味，或少腹疼痛，或阴部灼热、瘙痒。（西医的鉴别：由阴道毛滴虫引起的白带呈稀薄泡沫状，灰黄色或黄绿色，有腥味，外阴瘙痒及烧灼感。由白色念珠菌感染引起的白带呈凝乳状或豆渣状，外阴瘙痒的程度从轻微到难以承受的奇痒。）治疗上：西医予对因（滴虫予甲硝唑，念珠菌予制霉菌素），对症（止痒止带—用塞的局部用药），支持（外洗及卫生处理）。中医予健脾利湿，清热止带（妇炎康加白带膏，予外洗艾阴洁） 病理药理2、脾虚湿盛：带下量多，绵绵不断，色白或黄，质粘稠，伴有面色萎黄，精神倦怠，纳少便溏。治疗上予健脾舒肝，除湿止带。（白带膏加归脾丸，出现瘙痒时予加强抗菌）。3、脾肾两虚：带下量多，绵绵不断，色白或微黄，无臭气，并见脾虚及肾虚的症状，脾虚表现为倦怠乏力，少气懒言，面色萎黄，食少便溏；肾虚可见神疲萎靡，面色晦暗，腰膝酸软，时时畏寒，眩晕耳鸣。治疗予健脾益气，补虚，固肾止带。可用金鸡虎补丸配归脾加白带膏。 病理药理1、滴虫性阴道炎：阴道毛滴虫能在25到40度中生长繁殖,在PH值5以下或7.5以上的环境中繁殖受抑制,滴虫阴道炎患者的阴道PH值一般为5.1---5.4。白带增多，呈灰黄色或黄绿色，泡沫状白带，腥臭味，外阴瘙痒（虫子爬过的感觉）。治疗：0.5%醋酸或1%乳酸灌洗阴道3天+艾阴洁+甲硝唑栓+妇科白带膏+甲硝唑内服。（艾阴洁帮助修复阴道内环境，提高免疫力，体内有湿毒，妇科白带膏可以除湿、广谱抗菌）。 病理药理2、念珠菌阴道炎：由白色念珠球菌感染所致，白色念珠球菌对热抵抗不强，加热至60度即可死亡，但对干燥、日光、紫外线、及化学制剂等抵抗较强。当阴道内糖原增多，酸度增高时，最适合于念珠菌繁殖引起炎症，有念珠菌感染的阴道PH值通常在4---5。表现为白带量增多，呈白色豆渣样或凝乳样，腐臭味，外阴奇痒。治疗：2%---3%碳酸氢钠液（小苏打）灌洗阴道3天+艾阴洁+硝酸咪康唑栓+妇炎康+妇科白带膏（艾阴洁帮助修复阴道内环境，提高免疫力，体内有湿毒，妇科白带膏可以除湿、广谱抗菌）。 病理药理3、老年性阴道炎：绝经后的妇女，因卵巢功能衰退，雌激素水平降低，阴道壁萎缩，黏膜变薄，上皮细胞内糖原含量减少，阴道内PH值上升，局部抵抗力降低，致病菌入侵繁殖引起炎症。表现为白带量多，呈水样，严重者可有血样脓性白带。外阴有瘙痒或灼热感，有小出血点，有浅表溃疡。治疗：艾阴洁（帮助修复阴道内环境，提高免疫力）+保妇康栓（白带有泡沫时用甲硝唑泡腾片）+金刚藤（消炎并预防细菌成团）+妇科白带膏（体内有湿毒，妇科白带膏可以除湿），雌激素：可口服尼尔雌醇，首次4mg,以后每2---4周一次,每次2mg.若有乳腺或子宫内膜增生或癌者禁用。 病理药理4、细菌性阴道炎：由于阴道内乳酸杆菌减少而其他细菌大量繁殖，是一种混合性细菌感染（主要有加德纳尔菌、各种厌氧菌、支原体引起的混合感染）。下列4条具有3条阳性者即可诊断为细菌性阴道炎：阴道分泌物为匀质稀薄的白带。阴道PH>4.5，由于厌氧菌产氨所致。氨臭味试验阳性，取阴道分泌物少许放玻片上，加入10%氢氧化钾液1—2滴，产生一种鱼腥臭气味为阳性。线索细胞阳性。治疗：1%双氧水灌洗阴道3天+艾阴洁+甲硝唑栓+妇科白带膏+甲硝唑内服。5、白带量多、清稀，腰膝酸软：这是脾肾阳虚的表现，金鸡虎补丸+归脾+妇科白带膏。6、白带色黄，无其他症状：体内有湿毒，白带膏除湿止带。 艾阴洁功能：清热燥湿，温经止血，广谱抗菌，增强免疫。使用范围：男女外阴的清洗、抗菌及女性阴道的清洗。特点：纯天然的植物精华，无化学原料。仿真酸碱度，不破坏生理环境。使用方便，不用稀释，男女都能用。泡沫剂，清洁彻底。用后清爽、舒适，对黏膜无刺激，不易过敏。 销售时机1、所有的妇科炎症均可介绍，因为艾阴洁是仿真PH值，可以修复阴道内环境，提高免疫力。2、买其他洗液基本是朔料瓶装，艾阴洁铝罐装，可以保护液体的性能、温度、PH值，而且为泡沫剂型，冲洗更彻底，一瓶可以用30次。3、经常出差的人群可以介绍，艾阴洁携带方便，男女都可以用。 病理药理痛经，是以妇女经期或经行前后出现的周期性小腹疼痛为主要特征。小腹疼痛可表现为痉挛性疼痛或坠胀，或痛引腰骶。甚至剧痛晕厥。痛经以实证居多,而虚症较少,亦有证情复杂,实中有虚,虚中有实,虚实兼夹者。一定要问两个问题：一是痛经的时间，用于判断是实证还是虚症，经前痛为实证，经后痛为虚症。二是是否周期性，周期性予调经为主，不是周期性予止痛为主。）其病因有气滞血淤、寒凝气滞、气血两虚。故治疗总以养血调经为宗旨。 病理药理1、实证：一般为气滞血淤所致，表现为经前或经期小腹胀痛，拒按，或伴乳房胀痛、胸肋胀痛，经血量少，行而不畅，血色紫暗有块，块下痛减。予化淤止痛为主,养血调经,如：痛经灵颗粒（化淤镇痛丸）+妇科调经颗粒（养血调经）；田七痛经胶囊（活血止痛为主）+妇科调经颗粒（养血调经为主），同时予夏枯草膏+逍遥丸防治乳腺增生。 病理药理2、虚证：一般为气血两虚所致，表现为经期或经后小腹冷痛，痛势绵绵，喜按，得热痛减，月经量少，色淡质稀，面色无华，神疲乏力，心悸气短。予暖宫调经，温经止痛为主。如：艾附暖宫丸+加味益母草膏+家方酒（内含蕲艾，暖宫，补养气血。晚上喝）。调经后给予补养气血。 病理药理3、虚实兼夹：一般为寒凝气滞所致，经前或经期、经后小腹隐隐作痛，或小腹及阴部空坠不适，经血量少，色暗有淤块，伴行寒肢冷，面色青白，小便清长，腰骶酸痛，伴白带清稀。予养血调经止带，理气止痛为主。如：加味益母草膏（养血调经、止痛）+妇康宁（调经止带）。 妇科调经颗粒成分：当归：补血、活血、止痛。川芎：活血行气，止痛。香附：舒肝理气，调经止痛。白术：补气健脾。白芍：养血敛阴。赤勺：清热凉血，补精益髓。大枣：补中益气。 妇科调经颗粒功能：养血，调经，止痛。适应症：用于月经量少，后错，经期腹痛。特点：颗粒剂，吸收快。专治调经，针对性强。 销售时机1、痛经实证：妇科调经颗粒+化淤镇痛丸2、痛经虚证：妇科调经颗粒+艾附暖宫丸（家方酒或阿归养血糖浆）3、月经淋漓不净：月经周期延长（平时5天干净，后来十五天了都没干净），量少可以直接用妇科调经颗粒，量多先用宫血宁，再用妇科调经颗粒。4、月经周期不对：妇科调经颗粒+乌鸡白凤丸。 加味益母草膏成分：益母草：活血祛淤。当归：补血活血，止痛。熟地：养血滋阴，补血益髓。白芍：养血敛阴。川芎：活血，行气，止痛。功能：养血调经适应症：用于月经不调，月经量少。常用于月经不调、痛经、闭经、产后恶露不尽、子宫复原不全等。特点：１、加强子宫收缩，加速子宫复原。２、增强四物汤，疗效更好。３、膏剂，吸收快。 销售时机1、产后：恶露不净，加味益母草膏+阿归养血糖浆（加味益母草膏促进子宫收缩，加速子宫复原，阿归养血糖浆补气养血）。2、流产后：加味益母草膏+司帕沙星（加味益母草膏促进子宫收缩，司帕沙星控制感染）。3、闭经、不孕：这是肾虚比较严重后的表现，白天用加味益母草膏+大黄遮虫丸，晚上用状元补肾酒+金鸡虎补丸。（一个月以后月经正常，还需要继续治疗两个月）。4、痛经虚症：加味益母草膏（调经止痛）+艾附暖宫丸（暖宫）。5、使用避孕药后：容易损伤子宫，留下不孕等后遗症，用加味益母草膏保养子宫，不容易留下后遗。 服用调经药的注意事项1、宜在经前3—7天开始服用，至疼痛缓解。2、忌食生冷刺激性食物，经期不宜洗凉水澡，游泳。3、孕妇禁服。4、感冒不宜服用。 夏枯草膏夏枯草是冬旺,夏枯,汲取冬的寒凉,夏天入药.从夏枯草中提取的皂苷,其苷为齐墩果酸，具有清火、散结、消肿的功效。大别山上野生的夏枯草药物有效成分含量要超出药典标准的十倍（药典标准为0.12%,夏枯草膏中为1.2%)。适应症：用于火热内瘟所致的头痛、眩晕、瘰疬、瘿瘤、乳痛肿胀、甲状腺肿大、淋巴结核、乳腺增生。特点：1、道地野生药材，有效成分含量高。2、浓缩膏剂易吸收，见效快。 药理病理一、乳癖，是乳腺组织的既非炎症也非肿瘤的良性增生性疾病。其特点是单侧或双侧乳房疼痛并出现一个或几个结节样肿块，乳房以胀痛为主，可见有刺痛或牵拉痛，疼痛与情绪和月经周期密切相关。本病主要与情志内伤，肝郁气滞有关。1、肝郁痰凝：乳房有肿块，大小不一，伴见胸闷肋胀，情志不舒，头晕身重，食少纳呆。治疗上：予舒肝解郁、活血化淤、理气止痛。如乳核内消片（舒肝活血，软坚散结）或乳康片（疏肝解郁，理气止痛）+夏枯草膏。月经前10到15天开始服用。 病理药理2、肝郁洛阻：乳房肿块明显，有触痛，乳房胀痛，连及胸肋，生气时及经前加重，（乳腺囊性增生）。治疗上：予舒肝理气，软坚散结。如乳块消（舒肝理气、活血化淤，消散乳块）或乳核散结片（舒肝解郁，软坚散结）+夏枯草膏。（饭后用）3、血淤热壅：乳房有有结块，大小不一，可有触痛，或是不痛，热毒壅盛者可表现为乳房结块，局部红肿热痛，压痛明显，伴有心烦急噪，便干瘦赤。治疗上：予清热解毒，软坚散结，活血消痈。如乳癖消片+夏枯草膏。 销售时机二、咽喉肿痛-----夏枯草膏(肝经循行于喉,咽喉肿痛因肝火上炎引起,夏枯草膏清肝火)+板兰根糖浆(抗病毒,清热解毒)。三、牙龈肿痛-----夏枯草膏(消肿、散结）+人工牛黄甲硝唑（抗口腔厌氧菌、止痛）四、麦粒肿-------夏枯草膏（肝开窍于目）+妥布霉素眼液（抗菌）+酞丁胺滴眼液。（抗病毒）五、淋巴结炎-----夏枯草膏(消肿、散结）+板兰根糖浆（抗病毒）+头孢拉定（抗菌）。六、淋巴结核-----夏枯草膏(消肿、散结）+板兰根糖浆（，淋巴结核引病毒引起，需要抗病毒）。 销售时机七、前列腺增生第一期：尿频，因残余尿致膀胱有效容量减少，以及膀胱充血刺激引起。治疗上予夏枯草膏(消肿、散结、可以软化增生点）+前列康舒（作用于前列腺）+滋肾丸（清肾热、利尿、护肾、养肾）。第二期：排尿困难，尿线细而无力，尿流射程缩短，尿末淋漓，尿不尽感。治疗上予夏枯草膏+非那雄胺（激素代替治疗）+滋肾丸（清肾热、利尿、护肾、养肾）。第三期：尿潴留，过多的残余尿使膀胱失去收缩能力。治疗上予导尿，首选手术治疗。 销售时机八、子宫肌瘤------当肌瘤小于10MM时，夏枯草膏清热、消肿、散结）+大黄蔗虫丸（清热、化淤）+桂枝伏苓（活血）。九、白癜风------补骨脂磨成粉用75%酒精泡在玻璃瓶内存一周左右后取出敷患处，饭前口服七宝美髯丸（内含补骨脂），饭后口服夏枯草膏（调节体液免疫功能）。或（夏枯草膏+普特彼），敷药后晒半小时太阳。 销售时机十、日光性皮炎-----夏枯草膏（有皮炎发生时，体内都跟湿热有关）+皮炎平（对症治疗）十一、痤疮-----夏枯草膏（清热、散结）+外用康瑞宝（抑制疤痕形成）。十二、痔疮------夏枯草膏（清热消肿）+痔疮膏（对症治疗）+七叶神安片（活血止痛）。 服药注意事项1、保持精神舒畅，避免情绪波动。2、适当控制脂肪类食物的摄入。3、及时治疗月经失调等妇科疾病和其他内分泌疾病。 肝复康丸成分：五味子：降低转氨酶（为辽五味，比普通五味药效成分高出三倍，降酶速度快且稳定）。太子参：补气生津（酒精肝、脂肪肝、病毒肝、药肝等容易伤肝气，需要用补气的护肝药）。白花蛇草：清热解毒，抗病毒。功能：收敛、益气、解毒，降谷丙转氨酶。适应症：用于急、慢性肝炎，早期肝硬化和肝功能不良。 甘草甜素片成分：甘草酸单钾盐，为三萜类化合物,包括甘草甜素、甘氨酸、半胱氨酸。功能：消炎、抗病毒、保肝、抑制抗原抗体形成，降低转氨酶，改善消化症状、抗肝细胞坏死，促进肝细胞再生。适应症：慢性乙型肝炎 病理药理肝是人体最大的消化腺，具有分泌胆汁、代谢、储存糖原，解毒及吞噬防御等重要功能。病毒性肝炎：是由多种肝炎病毒引起的以肝损害为主的传染病。有甲肝、乙肝、丙肝、丁肝、戊肝等。临床表现为乏力，食欲减退，厌油食。恶心，腹胀，慢乙肝可伴有慢性肝病容，肝掌，蜘蛛志。 病理药理乙型肝炎病毒有很强的抵抗力，能耐受一般浓度的消毒剂，但煮沸10分钟，65度的环境超过10个小时，高压蒸汽消毒可灭活。在血清中30到32度可保存6个月，-2度中可保存15年。多好发于婴幼儿和青少年。侵入体内后，迅速通过血流到达肝。潜伏期为30到160天，一般为60到90天。 病理药理传染源：乙肝病毒携带者和慢性乙肝患者。传染途径：1、血液传播2、母婴传播3、密切接触传播,血液及体液经破损皮肤黏膜进入血循环而感染，可以通过性传播4、其他传播，如吸血昆虫作为媒介。 两对半检查１、HBsAg，是乙肝感染的最早证据，阳性表示存在现症HBV感染。（如HBsAg阳性而肝功能测定正常，可能为HBV的携带者，或乙肝病人的肝功能已恢复正常，而HBsAg尚未阴转。２、HBsAb阳性表示对HBV已产生保护性免疫，阴性表示易感。 两对半检查３、HBeAg在HBV繁殖时生成，从感染的肝细胞内释放入血，阳性表示HBV复制活跃，传染性强，持续阳性易转为慢性。４、HBeAb不是保护性抗体，阳性表示感染时间较长，大部分HBV被清除或抑制，病毒复制减弱，传染性降低。５、HBcAb表示HBV感染的窗口期，阳性为感染过HBV的标志之一。 生化检查总胆红素５．１－２０．５umol/L直接胆红素０－６umol/L间接胆红素５．１－１３．７umol/L总蛋白６０－８０g/L白蛋白３５－５５g/L球蛋白２０－３５g/L白／球蛋白比值１．５－２．５ 生化检查谷丙转氨酶０－４０H/L谷草转氨酶０－４０H/L碱性磷酸酶３５－１６０H/LR－谷氨酰转肽酶０－６０H/L 分子生物学标志（病毒的DNA定量检测）阳性意味着有完整病毒颗粒存在，直接反映HBV活跃复制，具有传染性（＜１x１03为阴性）。 治疗原则１、原则以适当休息，合理营养为主，可辅以适当的药物治疗，应防止过劳和精神刺激，避免烟酒和使用有损肝的药物。２、一般疗法：高蛋白，高维生素（B、C、E、K），低糖饮食。３、护肝、增强免疫、免疫抑制、修复肝细胞及促进能量代谢。 艾婴康沐浴膏原料：纯天然植物蕲艾提取精油、黄酮素。功能：滋养肌肤、祛湿、止痒、除痱。特点：１、纯天然植物精华，无香精、色素。２、无泪配方。３、去污不脱脂，无刺激，用后皮肤光滑，滋润。４、滋养肌肤，祛湿、止痒、除痱。 销售时机１、小孩－－从头洗到脚，祛湿、除痱安全，无泪配方。２、头屑－－止痒，滋养头皮。３、糖尿病人－－这样的人群皮肤干燥易裂开，且伤口难愈合，不适合用碱性沐浴液，艾婴康可以滋养肌肤，皮肤不容易干燥裂开，同时能止痒。４、孕妇－－特殊人群，用其他洗液不安全，艾婴康沐浴膏使用安全。５、皮肤过敏－－不适合用碱性肥皂，需要滋养肌肤、止痒。６、脚气－－用来泡脚，滋养肌肤，护脚光滑。 销售时机７、常用化妆品的人群－－先清洗再用化妆品，或卸妆后清洗皮肤，保养皮肤。８、经期、同房前后－－预防妇科、泌尿系炎症。９、皮肤干燥－－用后清爽、光滑。１０、买完药后－－问他平时用什么沐浴露，推荐有纯天然的艾草，全家人都可以全身使用的艾婴康。１１、刷卡的－－超市买沐浴露不能刷卡。 麝香祛痛搽剂 麝香祛痛搽剂成分：人工麝香：活血散结、止痛。龙血竭：止血、生肌、敛疮（修复软组织）。功能：活血祛淤、舒经活络、消肿止痛。适应症：用于各种跌打损伤、淤血肿痛、风湿淤阻、关节疼痛。 销售时机１、风湿性关节炎－－先累及的是大关节（呈对称性），是由于急性外伤治疗不彻底，导致免疫力差，气血淤滞，天气变化时，出现酸痛（动轻静重）等症状，一般的贴膏难以治疗彻底，用麝香祛痛搽剂配合家方酒及通络止痛的天麻丸。２、类风湿性关节炎－－与免疫系统有关的疾病，病因不明了，先累及的是指端小关节，出现肿、痛、变形、僵硬等症状，此类病人需予保暖、抗菌（主要针对溶血性链球菌），局部治疗用麝香祛痛搽剂。配合家方酒及改善微循环的万通筋骨片及通络止痛的天麻丸治疗。不宜劳累、食寒性食物。 销售时机３、关节痛风－－跟遗传有关，先天代谢失调，表现为尿酸盐增高，日轻夜重，先累及跖趾关节（足部大拇指根部），然后出现多个大关节疼痛，晚上活动障碍。予提高机体免疫力，降低尿酸盐，碳酸氢纳片（碱化尿酸）+别嘌醇（降低尿酸盐）+滋肾丸（促进代谢、清肾热）,局部用麝香祛痛搽剂。忌食海鲜等含嘌呤物质较高的肉类及酒类。４、跌打损伤－－外伤容易伤及软组织，不予彻底治疗容易留下旧患，为风湿病留下隐患，麝香祛痛搽剂内含龙血竭，可以强效修复软组织，并且止痛、消肿快，标本兼治。 销售时机５、肩周炎－－为肩关节周围软组织退行性炎症性（非细菌感染）病变。是由于肩部受凉，过度劳累，慢性劳损等原因引起，也叫漏肩风，五十肩，表现为上肢麻木，肩部酸痛，梳头穿衣等动作难以完成，日轻夜重，伴有头晕、头痛、失眠等。治疗上予补气血（金鸡虎补丸配益气养血补酒）（另：可以用天麻丸+金鸡+万通筋骨片），局部用麝香祛痛搽剂，可以反复消除炎症引起的粘连，迅速止痛，局部活动不受限。先搽肩井穴，配合简单的运动（如晃肩，摸鱼，爬墙，吊臂等）。 销售时机6、骨质增生:,增生点压迫神经、血管，引起疼痛，麝香祛痛搽剂可以消除神经根水肿，使疼痛消失，反复、长期使用可以软化增生点。7、腰椎间盘突出：第4、5及第5、骶椎之间的椎间盘易发生病变-----椎间盘本身退行性变或发育缺陷、损伤、劳损、受寒着凉等，导致钎维环脱出、突出后，刺激血管、神经、软组织----机体应急（自我保护）， 销售时机局部组织收缩----气血不足。导致活动时腰痛（休息缓解），腰部活动障碍，并放射到下肢，出现麻木、局部压痛、下肢温度下降等。予麝香祛痛搽剂改善气血、止痛，利用绑带固定钎维环。口服安胎丸+生化丸+金鸡虎补丸。不宜单手提重物品，选择睡硬板床，并慢步向后走。 金鸡虎补丸 金鸡虎补丸成分：金樱子：固精、缩尿(适用于于早泄、夜尿多的人）鸡血藤：行气活血（西医所指的改善微循环）、舒筋活络（适用于关节疼痛）黑老虎根：补肝肾、强腰膝、祛风止痛（适用于腰痛及关节疼痛）骨碎补：补肾、活血、止血、续伤（促进骨该钙的吸收，防止骨钙的流失，需要补钙的老年人适合用） 金鸡虎补丸千斤拔：消炎止痛、活血桑寄生：补肝肾、强腰膝、祛风湿大枣：补中益气、养血安神狗脊：补肝肾、强腰膝、祛风湿牛大力：祛风止痛、强腰膝。功能：补气补血，舒筋活络，健肾固精。适应症：用于四肢麻木、腰膝酸痛、夜尿频数。 肾虚病理药理1、肾阴虚---腰膝酸痛，形体消瘦，五心烦热，潮热盗汗，眩晕耳鸣，失眠多梦，男子遗精，女子经少、经闭，尿黄，便干。病因：多由久病伤肾或禀赋不足，房事过度等。2、肾阳虚---腰膝酸软，畏寒肢冷，头晕，目眩，精神萎靡，面色恍白，五更泄泻，小便消长或浮肿，腰以下较甚，全身肿胀，男子阳萎早泄，女字宫冷不孕。病因：多由素体阳虚，或年高肾亏或久病伤肾，房劳过度等。 销售时机1、补肾（男子最少需要六个月的治疗时间）----男人补肾（阳）最好选择带有固精的补肾药（内含有金樱子，可以固精、缩尿），金鸡虎补丸+状元补肾酒+左归丸。男人补肾（阴）最好选择带有强腰膝的补肾药金鸡（内含黑老虎根强腰膝）+六味地黄丸+益气养血补酒。2、补肾（女子最少需要六个月的治疗时间）-----女人补肾最好选择带有补气血的补肾药（内含鸡血藤可以补气补血）金鸡虎补丸+状元补肾酒（滋阴潜阳）+阿归养血糖浆。女子补肾最好选用系列产品疗效才稳定、突出。 销售时机3、夜尿多（最少需要三个月的治疗时间）----这是肾气不足的表现，建议用内含有金樱子，可以缩尿又可以补肾气的金鸡虎补丸。4、老年人补钙最少需要三个月的治疗时间----难吸收，最好配上含有骨碎补的金鸡虎补丸，帮助骨对钙的吸收，防止钙的流失。 销售时机5、骨质增生（最少需要三个月的治疗时间）----肾主骨，肾虚容易出现骨质增生，所以骨质增生在用活血止痛药的同时最好能配合舒筋活络的金鸡虎补丸。颈椎增生用天麻丸（通经络、止痛）+金鸡虎补丸（补气血、补肾）+银杏叶片（改善基底A供血不足），腰椎增生用天麻丸+金鸡虎补丸+益气养血补酒（补肝肾、补气血），并外用麝香祛痛搽剂。 销售时机6、肩周炎（最少需要两个月的治疗时间）----表现为上肢麻木，肩部酸痛，梳头穿衣等动作难以完成，日轻夜重，伴有头晕、头痛、失眠。用天麻丸（通络止痛）+金鸡（舒筋活络、补气补血，可以治疗上肢麻木）+万通筋骨片（改善微循环）。局部用麝香祛痛搽剂，可以反复消除炎症引起的粘连，迅速止痛，局部活动不受限。先搽肩井穴，配合简单的运动（如晃肩，摸鱼，爬墙，吊臂等）。 销售时机7、腰椎间盘突出最少需要一年的治疗时间）：第4、5及第5、骶椎之间的椎间盘易发生病变-----椎间盘本身退行性变或发育缺陷、损伤、劳损、受寒着凉等，导致钎维环脱出、突出后，刺激血管、神经、软组织----机体应急（自我保护），局部组织收缩----气血不足。导致活动时腰痛（休息缓解），腰部活动障碍，并放射到下肢，出现麻木、局部压痛、下肢温度下降等。予麝香祛痛搽剂改善气血、止痛，利用绑带固定钎维环。口服安胎丸（巩固纤维环）+生化丸改善气血生化功能）+金鸡虎补丸（补气血、健肾固精）。不宜单手提重物品，选择睡硬板床，并慢步向后走。 销售时机8、闭经、不孕：这是肾虚比较严重后的表现，白天用加味益母草膏+大黄遮虫丸，晚上用状元补肾酒+金鸡虎补丸。（一个月以后月经正常，还需要继续治疗两个月）。9、腰酸痛、白带清稀最少（需要三个月的治疗时间）：这是脾肾阳虚的表现，金鸡虎补丸（健肾固精、强腰膝）+归脾丸（益气健脾）+白带膏（健脾止带）。 复方苯甲酸酊成分:苯甲酸酊:为常见的防腐剂,对细菌及真菌具有杀灭作用。水杨酸：为角质溶解软化剂，并有抑菌、止痒的作用。碘：为杀菌剂。临床应用：脚气（足癣）、手癣、灰指甲、体癣、股癣等。 销售时机1、足癣：由毛癣菌感染，其次为石膏样毛癣菌、絮状表皮癣菌，俗称脚气。A、浸渍糜烂型---皮损处皮肤由于潮湿浸软变白，檫去表皮后露出红色糜烂面，好发于第4、5趾间或第2、3趾间，常有剧烈的瘙痒。治疗上先用艾婴康泡足，皮损干燥后用1%联苯苄唑霜（孚其），或达克宁霜等外搽。后喷复方苯甲酸酊。感染时口服氟派酸三天。 销售时机B、水泡型---位于足底，泡壁厚而不容易破，内容透明，成群或散在分布，水疱周围皮肤正常。数日后泡液吸收而干燥脱屑，呈小的领圈状或袖口状不断脱落，如继发性细菌感染则成脓泡。治疗上于复方苯甲酸酊直接喷，数分钟后用艾婴康泡足，并口服维生素B等。C、磷屑角化型---皮损由于角化过度而致皮肤增厚、粗糙、脱屑，治疗：土槿皮酊（搽上一分钟）+艾婴康泡脚十分钟左右）+复方苯甲酸酊（喷）。冬天常发生皲裂而疼痛（先用维生素胶囊刺破取液敷上，然后用土槿皮酊+艾婴康+复方苯甲酸酊。 销售时机2、甲真菌病---俗称灰指甲，由皮肤癣菌、哮母菌、霉菌感染引起，表现为甲板失去光泽，呈灰白、污黄色，增厚、变形、变脆，有时甲板与甲床分离，本病时间长，易复发。采用伊曲康唑间歇冲击疗法：即每个疗程每日400Mg，午餐及晚餐后各服200Mg，连续7天，停药21天。指甲癣连用2个疗程，趾甲癣需3个疗程。疗程结束后，可继续每周服药1次，200Mg，共三个月左右，以防复发，外用复方苯甲酸酊泡患处15分钟后，用小刀修理指甲，然后在喷复方苯甲酸酊于患甲上，用创可贴包好，每天一次至症状消失为止。 销售时机3、体癣—皮损开始为红色丘疹，逐渐向四周离心性扩展而成为环状、半环状或多环状，故又称金钱癣或环癣（夏重冬轻）。治疗：复方苯甲酸酊一比一对水外搽患处，十分钟后再搽达克宁和皮康霜。 令狐冲艾腋净喷液成分：蕲艾植物浸提液：杀菌止痒、滋养肌肤。氧化锌、冰醋酸、丙二醇、乙醇。适用范围：腋下祛除异味。腋臭俗称狐臭，为腋窝部发出的特有臭味。天热汗多是最明显，其汗液常为淡黄色。 令狐冲艾腋净喷液狐臭是一种遗传性疾病，大都是发生于青春期，受情绪及荷尔蒙所影响，患者腋窝部的大汗腺排泄的汗液，经皮肤表面的细菌，主要是葡萄球菌的分解，产生不饱和脂肪酸而发出臭味，根据调查，双亲皆有狐臭的80%会遗传到下一代，只有一方有狐臭的，遗传率为50%。临床表现：1、主要发生于腋下，出现汗多且有臭味。2、夏季加重。3、青春期病症加重。 令狐冲艾腋净喷液令狐冲艾腋净喷液可以使大顶汗腺逐渐萎缩，消除狐臭的来源，以达到治疗效果。适用方法：将腋毛剪短至1厘米以内，取湿巾对腋窝进行反复擦拭，以彻底清除汗腺分泌物及扩张汗腺，然后将令狐冲艾腋净喷液对准腋窝各喷3—5下，夹紧于腋下5分钟左右。第一星期每日两次，第二星期开始每日一次，状况好转后每星期一到两次，至达到效果后，可停用，换季时适用一周预防发作。 令狐冲艾腋净喷液狐臭的护理及注意事项：1、注意清洁，经常用艾婴康沐浴膏沐浴（清洗彻底），勤换衣服。2、保持皮肤干燥，保持腋窝、乳房等部位的清洁。3、每天用艾婴康沐浴膏（中药成分，清洗彻底）清洗几次，甚至将腋毛踢掉，破坏细菌生长环境。4、用令狐冲艾腋净喷液治疗，并保持心情开朗，少吃刺激性食物，不做剧烈运动。 七宝美髯丸成分:制何首乌:益精养血,强筋健骨,乌须黑发菟丝子:补肾壮阳,益精养阴,阴阳双补茯苓:健脾补中,助气血生化之源当归:补血养肝,入肝养血,走脾生化补血枸杞子:滋补肝肾,含多种氨基酸维生素钙磷铁等补骨脂:补肾壮阳,温脾止泄,可固精气,兴阳事怀牛膝:补肝肾,强筋骨,通利关节 七宝美髯丸功能:滋补肝肾。适应症:用于肝肾两虚所致的须发早白,牙齿摇动,盗汗,筋骨软弱,腰腿酸软,带下清稀。规格：每45丸重6克。用法用量：（约半瓶盖）一日2次，淡盐汤或温开水送服。 销售时机1、少年白头----30岁之前出现白发，（肾其华在发，肝藏血，发为血之余，脾为气血生化之源），头发早白与肾、肝、脾三脏有关，七宝美髯丸内七个成分都可以补肝血、肾血、脾血。七宝美髯丸+益气养血补酒+归脾丸。2、脱发----肝血不足，不能濡养于发，肾气不足，骨髓枯竭，引起脱发（肝肾亏虚引起），七宝美髯丸（滋补肝肾）+养血生发颗粒+维生素E+金鸡虎补丸。压力大引起的，可以加维生素B. 销售时机3、四肢无力、筋骨软弱----（肾主骨，生髓，肝藏血，主筋），这是肝肾两虚的表现，七宝美髯丸+金鸡虎补丸+益气养血补酒。4、牙齿摇动----中医认为，齿为骨之余，牙齿松动多因肾虚造成。七宝美髯丸（滋补肝肾）+补肾固齿丸（补肾固齿）+碳酸钙（补钙）。5、白带多且清稀----这是脾肾阳虚的表现。七宝美髯丸（滋补肝肾）+妇科白带膏（健脾舒肝）+归脾丸（健脾益气）。 天麻丸成分:天麻:祛风通络止痛羌活:发散在表之风寒湿邪,走肾经关节独活:祛风湿,止疼痛,尤善治在里、在下之风寒。杜仲：补肾壮腰，强筋健骨，除湿抗炎止痛。牛膝：补肝肾,强筋骨,通利关节。 天麻丸粉萆榭：为多年生缠绕植物，根入药。祛风湿、舒筋活络，通利关节。附子：大热之品，通行于十二经的纯阳之药。有祛寒除湿、抗炎镇痛的作用（上助心阳、中温脾阳、下补肾阳）。当归：活血行淤、通脉止痛。地黄：滋阴补肾。玄参：滋阴润燥，壮肾水、凉血。 天麻丸功能：祛风除湿，通络止痛，补益肝肾。适应症：用于风湿瘀阻、肝肾不足所致的痹病，症见肢拘挛、手足麻木、腰腿痠痛。中医所指痹症就是人体表、经络遭受风寒湿、酸楚、肿大、麻木等症状（常见疾病为风湿性关节炎、类风湿性关节炎、中风后遗症、骨质增生、坐骨神经痛、头痛等）。 销售时机1、风湿性关节炎----用麝香祛痛搽剂（止痛快、可搽可敷可绑）+家方酒（内含蕲蛇祛风定惊活络）+天麻丸（通络止痛）。2、中风后遗症----有半身不遂、口角歪斜、四肢麻木等症状。用麝香祛痛搽剂（止痛快、可搽可敷可绑）+天麻丸（通络止痛）+家方酒送服大活络丸（都内含蕲蛇祛风定惊活络）。 销售时机3、头痛----枕部、头顶、太阳穴痛，用手按摩有缓解（促进通络），这是经络部通引起的头痛，天麻丸可以通络止痛。心脑血管引起的头痛,一般跟血压升高有关，头痛时呈波动性疼痛，这是血管堵塞的现象，天麻丸（活络、止痛）+镇脑宁（熄风通络）。神经性头痛为神经紧张、空虚引起的头痛，天麻丸（通络止痛）+七叶神安片（营养脑神经）+西比林（抑制神经、止痛）+维生素E（支持）。 销售时机4、四肢麻木、屈伸不利----一般为骨质增生引起，天麻丸（补益肝肾、通经络）+金鸡虎补丸（补肾、强腰膝）+家方酒（药借酒势，酒行药力）。5、肩周炎-----表现为上肢麻木，肩部酸痛，梳头穿衣等动作难以完成，日轻夜重，伴有头晕、头痛、失眠。用天麻丸（通络止痛、解除软组织粘连）+金鸡（舒筋活络、补气补血，可以治疗上肢麻木）+万通筋骨片（改善微循环）。局部用麝香祛痛搽剂，可以反复消除炎症引起的粘连，迅速止痛，局部活动不受限。先搽肩井穴，配合简单的运动（如晃肩，摸鱼，爬墙，吊臂等）。 开胃健脾丸成分：白术：补脾益气，消食除痞。党参：补脾养胃益气。茯苓：健脾补中化水湿。木香：调摄脾胃，健运化、行气止痛。黄连：大苦大寒,能泄各脏腑实火.清肝胃之火,各脏腑实火,厚肠止泻。六神曲：为辣蓼，青蒿，苍耳草，杏仁，赤小豆，面粉和麸皮混合后加工发酵制成。健脾养胃消食积，行气除胀解呕泄。 开胃健脾丸陈皮：行气健脾，和胃降逆。砂仁：暖脾止泄，温胃止呕。麦芽：消食健脾，消化一切饮食积聚，尤其善消米面食积。山药：健脾益胃。肉豆蔻：暖脾胃，固大肠，为涩肠止泻常用药。甘草：补中益气。 开胃健脾丸功能：开胃健脾。适应症：用于脾胃不和，消化不良，食欲不振，嗳气吞酸。 销售时机1、腹胀---以饭后出现为主，为消化不良的表现，开胃健脾丸（可以使脾气上升，胃气下降）。2、腹胀并肛门排气增多（放屁）----胃动力差，食物滞留胃肠时间长，发酵产气过多导致的症状。吗丁啉（促进胃动力）+开胃健脾丸（可以使脾气上升，胃气下降）。3、腹胀、腹痛、食欲不振----胃消化功能障碍出现的症状。开胃健脾丸（解除消化功能障碍）+香砂平胃丸（行气止痛）。 销售时机4、厌食、或食少，腹胀（饭前）----脾胃虚弱，导致脾不升胃不降的现象，饭前归脾丸（补脾，促进脾的吸收功能）+开胃健脾丸（可以使脾气上升，胃气下降）。5、慢性胃炎----长期的胃炎常导致消化功能障碍，在治疗胃病的同时建议配合开胃健脾丸（开胃健脾）服用。 归脾丸成分：党参：补中益气，生津养血。白术：补气健脾，燥湿利水。炙黄芪：补气升阳。炙甘草：补中益气。茯苓：健脾安神。远志：宁心安神，祛痰开窍。酸枣仁：养心安神， 归脾丸龙眼肉：补心脾、益气血。当归：补血、活血、止痛。木香：行气、调中、止痛。大枣：补中益气，养血安神。蜂蜜：补中、缓急。功能：益气健脾，养血安神。适应症：用于心脾两虚，气短心悸，失眠多梦，头昏头晕，失眠多梦，头昏头晕，肢倦乏力，食欲不振。 销售时机1、失眠多梦，头昏头晕，气短心悸----这是心脾两虚的表现，归脾丸（补益心脾、养血安神）+舒心糖浆（营养心肌）。2、厌食、或食少，腹胀----属于脾不升胃不降的现象，饭前归脾丸（促进脾的吸收功能）+开胃健脾丸（开胃健脾）。3、常用补益类产品（补血、补钙、维生素等）的顾客----补不是关键，吸收才是关键，建议在用补品的同时配合帮助吸收的归脾丸。 销售时机4、免疫力差，常生病----脾是人体最大的免疫器官，把脾健好了，免疫功能恢复了，才不容易生病。5、带下量多，绵绵不断----这是脾虚湿盛的表现，常有白带色白或黄，质粘稠，伴有面色萎黄，精神倦怠，纳少便溏。治疗上予健脾舒肝，除湿止带。（白带膏加归脾丸，出现瘙痒时予加强抗菌）。6、买百年乐----常用百年乐的人知道，用后症状改善较慢，抗疲劳不够力度，建议配合成分差不多的归脾丸一起用，帮助吸收，较强疗效。 销售时机7、消瘦、发黄----这是脾吸收不良的表现，建议连续用一年以上的归脾丸，来调节脾的吸收功能。8、四肢困倦、头晕乏力----脾主四肢，把脾健好了才补容易累，四肢才有力。9、贫血----脾为气血生化之源，阿归养血糖浆（补养气血）+归脾丸（健脾帮助吸收）。 阿归养血糖浆成分：当归:补血活血,调经止痛,润肠通便.党参:补中益气,健脾益肺.白芍:平肝止痛,养血调经,敛阴止汗.茯苓:除湿解毒,通利关节,健脾宁心.黄芪:补中益气,利尿,托毒排浓,敛疮生肌.熟地黄:滋阴补血,益精填髓.阿胶:补养气血,止血,滋阴润燥。甘草:补脾益气,清热解毒,祛痰止咳,缓急止痛,调和诸药。川芎:活血行气,袪风止痛。 阿归养血糖浆功能：补养气血。适应症：用于面色萎黄，头晕乏力，月经量少色淡。 销售时机1、月经量少、色淡----为气血亏虚的表现，阿归养血糖浆（补养气血）+归脾丸（脾为气血生化之源）+妇科调经颗粒（养血调经）。2、常用阿胶块食用补血的人群----阿胶块食用得有制作过程，药物有效成分提取具有不稳定性，而且还麻烦，储存也不方便。建议用已经成药的阿归养血糖浆（补养气血），不单补血，还养血。3、常用葡萄糖粉（口服液）改善头晕的人群----常出现头晕是属于气血不足的症状，已经有症状就得用治疗的阿归养血糖浆（补养气血），葡萄糖粉（口服液）只能改善症状，不能起到治疗的作用。 销售时机4、贫血----面色萎黄，头晕乏力，口唇发白等，需要补血的同时也要养血，阿归养血糖浆（补养气血），还要配合归脾丸帮助吸收，才能真正纠正贫血。5、产后、术后----气血不足、体虚，阿归养血糖浆（补养气血），补而不过，补而不上火，补而能养。6、慢性疾病造成的气血亏虚----气血不足、体虚，阿归养血糖浆（补养气血），补而不过，补而不上火，补而能养。 717常通胶囊成分：库拉索芦荟：又名美国芦荟，健脾胃、通便。魔芋精粉：A、血液净化剂，降血脂、血糖、调节胰岛素。B、胃肠清道夫，不溶性纤维，通便通尿，促进肠道蠕动，清除胃、肠、胆中滞留物，减肥，低热量食品。何首乌：泻下通便。善治肠燥便秘。决明子：含大黄酚、大黄泄素可润肠通便，善治肠燥便秘。维生素C：增强免疫，改善脂肪和类脂特别是胆固醇的代谢，预防心脏疾病，有效延长细胞和机体寿命、抗衰老、美白、抗皱。 717常通胶囊知识点1、长期便秘的-----不是泻药，不单可以通便，还可以改善胃肠道的功能，通过促进大肠的蠕动和保持肠内容物水分达到通便的作用，通便的同时，兼具有解除因宿便造成机体上火的作用。2、美容养颜的-----排除体内毒素，脸上不容易长斑。解除因便秘有可能造成的自由基增多及早衰的现象，防止面部雀斑黑斑的形成。 717常通胶囊知识点3、降血脂，血压，血糖的----多吃魔芋精粉对高血脂和糖尿病有治疗和预防的作用，主要是影响糖代谢而产生降血糖的作用。4：减肥的----魔芋精粉没有副作用，不腹泻，不反弹，只减脂肪，不减水分。5：保健----长期服用可以美容养颜，延缓衰老，降血脂增强免疫等多重保健功效！ 销售时机1、减肥：买减肥药的，减肥药是燃烧脂肪的，717是排除垃圾及多余的脂肪，配合使用减肥安全稳定，且脸色好。2、便秘、青春痘、暗斑：这类人群几乎都有宿便，717专治疗宿便。其他传统的泻药排出的只是水分，而717排出来的是宿便。3、胃热：有口干、口苦、口臭，胃肠道火气大，会造成肠燥型便秘，717（可以给肠道清火）+牛黄清胃丸（清胃火）。 销售时机4、买降血脂，血压，血糖的药，可以搭配使用：内有魔芋精粉对高血脂和糖尿病有治疗和预防的作用，主要是影响糖代谢而产生降血糖的作用。5、保健：解除因便秘有可能造成的自由基增多及早衰的现象。防止面部雀斑、黑斑的形成，脸色变好，起到保健功能。 滋肾丸成分:黄柏(盐炒)----清热燥湿、泻火（清肾热）知母(盐炒)----清热泻火、滋阴润燥（引药入肾）肉桂----补火助阳、温经通脉（养肾、护肾）功能：滋肾清热（西医所指的消炎）、化气通关（利尿）。适应症：用于热蕴膀胱、小腹胀痛、尿闭不痛。 病理及销售时机1、泌尿系结石：包括肾、输尿管结石、膀胱结石、尿路结石。A、腰部绞痛伴血尿，首先考虑肾、输尿管结石。B、有排尿突然中断伴有尿痛、排尿困难，经活动或改变体位后又能继续排尿者，首先考虑膀胱结石。C、排尿时尿呈滴沥状及会阴疼痛者首先考虑尿路结石。小偏方：桃树桨20g,煮水20分钟,送服五淋化石丸（分解石头）+滋肾丸（利尿排石、护肾）。连用2W---4W，适用于石头小于0.6cm,有绞痛者服戴芬止痛。 病理及销售时机2、前列腺增生-----其病因不完全清楚,一般认为，上皮与基质的相互作用和各种生长因子的作用，以及睾酮、双氢睾酮及雌激素的变化等多种因素引起.主要是移行带的增生向中央带腺体挤压,最终使外周带压缩成包膜状。使尿道受压、伸长、弯曲、膀胱颈缩小、排尿不畅。 病理及销售时机第一期：尿频，因残余尿致膀胱有效容量减少，以及膀胱充血刺激引起。治疗上予夏枯草膏(消肿、散结、可以软化增生点）+前列康舒（作用于前列腺）+滋肾丸（清肾热、利尿、护肾、养肾）。第二期：排尿困难，尿线细而无力，尿流射程缩短，尿末淋漓，尿不尽感。治疗上予夏枯草膏+非那雄胺（激素代替治疗）+滋肾丸（清肾热、利尿、护肾、养肾）。第三期：尿潴留，过多的残余尿使膀胱失去收缩能力。治疗上予导尿，首选手术治疗。 病理及销售时机3、尿路感染：出现尿频、尿急、尿痛、血尿者可诊断。治疗上予左氧氟沙星片（控制感染）+滋肾丸（清热利尿，预防上行感染）。4、长期服用糖尿病药的病人：容易出现肾代谢失常，滋肾丸可以预防肾的代谢障碍。5、痛风症：可以引起肾衰竭。碳酸氢纳片（碱化尿酸）+别嘌醇（降低尿酸盐）+滋肾丸（促进代谢、清肾热），局部使用麝香祛痛搽剂治疗。 妇科分清丸成分：当归：补血、活血、止痛。白芍：养血敛阴、柔肝止痛、平抑肝阳。川芎：活血、行气、止痛。地黄：清热凉血，养阴生津。栀子：清热利尿、凉血解毒、消肿止痛。黄连：清热燥湿、泻火解毒。石韦：利水通淋、止血。 妇科分清丸海金沙：利尿通淋、排石，利水消肿。甘草：补脾益气，缓急止痛。木通：清心降火、利尿通淋。滑石：利尿通淋、清热解暑。功能：清热利湿，活血止痛。适应症：用于湿热瘀阻下焦所致妇女热淋证，症见尿频、尿急、尿少涩痛、尿赤浑浊。 销售时机1、泌尿系结石：包括肾、输尿管结石、膀胱结石、尿路结石。A、腰部绞痛伴血尿，首先考虑肾、输尿管结石。B、有排尿突然中断伴有尿痛、排尿困难，经活动或改变体位后又能继续排尿者，首先考虑膀胱结石。C、排尿时尿呈滴沥状及会阴疼痛者首先考虑尿路结石。 销售时机小偏方：桃树桨20g,煮水20分钟,送服五淋化石丸（分解石头）+滋肾丸（利尿排石、护肾）+妇科分清丸（清热、止痛）。连用2W---4W，适用于石头小于1.0cm,有绞痛者服戴芬止痛。2、尿路感染：出现尿频、尿急、尿痛、血尿者可诊断。治疗上予滋肾丸（清热消炎、利尿，预防上行感染）+妇科分清丸（清热利湿、止痛）。 销售时机3、尿少、涩痛----下焦火气过大，妇科分清丸（清热利湿、活血止痛）。4、尿黄、浑浊----用茅根煮水送服妇科分清丸（清热利湿、活血止痛）。5、盆腔炎----下焦热，金刚藤胶囊（消炎、散结）+妇科分清丸（清热利湿、清下焦之火、止痛）。 知识点1、全身骨与关节结核中发病率最高的是（脊柱结核）。2、诊断感染性心内膜炎的最重要方法是（血培养）。3、抢救由心室颤动引起的心脏骤停时，最有效的方法是（非同步电击复律）。4、发现早期直肠Ca最有意义的方法是（直肠镜）。5、最常见的子宫肌瘤变性是（玻璃样变）.6、肾病综合征最基本的表现是（尿蛋白大于3.5g/24h）。7、确诊肿瘤最可靠的方法是（病理学检查）。8、法鲁四联征最早且主要的表现是（青紫）。9、对原发性慢性肾上腺皮质功能减退症的诊断最有意义的血检结果是（皮质醇下降）。 血清总胆固醇测定参考值:2.84----5.68mmol/L(<200mg/dl)医学决定水平:1、肝病患者低于1.81mmol/L,提示有严重的肝功能不全,其与预后不良。肝复康丸（修复肝功能）可做辅助治疗。2、高于5.18mmol/L,提示有患冠状动脉粥样硬化的中度危险，舒心糖浆及七叶神安片可做辅助治疗。3、高于5.70mmol/L,有患冠状动脉粥样硬化的高度危险。舒心糖浆及七叶神安片可做辅助治疗。4、高于7.26mmol/L,会患冠状动脉粥样硬化而预后严重,应采取有力治疗措施。舒心糖浆及七叶神安片可做辅助治疗。 宝儿康糖浆成分太子参：补气生津（补而不过的软黄金参）。茯苓：利水渗湿、健脾。薏苡仁：利水渗湿、健脾。白术：补脾益气。芡实：补脾祛湿。北沙参：益胃生津。山楂：消食化积、活血散瘀。 宝儿康糖浆陈皮：理气、调中、燥湿。山药：益气养阴，补脾肺肾。麦芽：消食和中。石菖蒲：化湿和胃。莲子：补脾止泻。功能：补气健脾、开胃消食、渗湿、止泻。适应症：用于小儿脾胃虚弱，消化不良，食欲不振，大便糖稀，精神困倦。 销售时机1、小孩食欲不振----只是脾气不足的表现。大人不爱吃饭就找含有党参（补气健脾）的归脾丸或百年乐，小孩不爱吃饭，建议选用含有太子参的宝儿康（补气健脾）。2、小孩发黄、消瘦----发为血之余，小孩头发黄为气血生化无源，小孩消瘦也是因为脾虚，吸收不了，宝儿康健脾，促进气血生化及修复吸收功能。 销售时机3、小孩补钙----你知道小孩为什么缺钙吗？是因为脾虚，吸收不了，建议你在给小孩买钙片的同时配合宝儿康一起服用健脾帮助吸收，补不是关键，吸收才是关键。4、小孩腹泻----两天内的腹泻主要是脾气虚脱引起的消化功能障碍，最好是用健脾补气的宝儿康糖浆，一到两次就可以止泻了，不是细菌感染的，没必要用消炎药。 销售时机5、小孩虚汗----顾客来买的基本是虚汗停或玉屏风，问哪出的汗多，一般是额头及背脊，告诉他，这是心脾两虚的表现，虚汗停或玉屏风只治标不治本，建议配合治本的宝儿康糖浆（内含有白术，固表止汗）。6、小孩常感冒----这是免疫力差的表现，脾为人体最大的免疫器官，把脾健好了，免疫功能也就跟上了，就不会常感冒了。 益坤宁颗粒知识点一、益坤宁颗粒首先将四物汤的四种成份当归、熟地、白芍、川芎做为君药。1、当归：（补血和血，行气滞而止痛），养血调肝以通经。入肝养血和血，走脾生化精血，为补血要药。2、熟地黄：（滋阴补肾、补血养肝）能化生精血、滋养五脏、益精填髓、补肝益肾之要药。对血虚引起的妇女月经不调。 益坤宁颗粒知识点3、白芍：（养血敛阴），化阴补血，对因肝血不足致月经不调症。4、川芎：（活血化瘀，行气止痛），含生物碱、挥发油、维A、叶酸等多种物质，其中阿魏酸中性成份对子宫平滑肌作用明显，可促进（小剂量）或抑制（大剂量）子宫收缩以通经，因此可治疗月经不调、闭经、痛经、产后腹痛等症。 益坤宁颗粒知识点二、益母草、香附和延胡索为该方的臣药。1、益母草起兴奋子宫，增加收缩，对血瘀所致的月经失调、痛经、产后血瘀腹痛，起到活血调经，祛瘀生新的作用。2、香附:(行气舒肝，止痛调经)。适用于肝气郁结所致的月经失调、痛经、乳房胀痛等症。3、延胡索：(行气活血止痛)，入血能行血中之气滞，入气能散气中之血瘀，凡一身上下诸痛，属气血瘀滞均有效。 益坤宁颗粒知识点三、三棱：（攻坚破积，散瘀通络），治疗血瘀造成的闭经、痛经、月经不调、小腹癥积包块（附件炎）及产后瘀滞腹痛等症。四、桂皮（肉桂）：（散寒、通脉止痛、温补肾阳），为大热纯阳之品，对因肾阳不足致畏寒肢冷、阳痿、尿频、尿失禁、妇女宫寒不孕、腹中冷痛、月经不调有治疗作用。五、陈皮：（理气健脾化痰），即可助香附、延胡索行气止痛之功，又可健脾胃以解四物汤滋腻不易消化之嫌，是为佐药。 益坤宁颗粒成分：当归：补血和血，行气滞而止痛。熟地黄：滋阴补肾、补血养肝。白芍：养血敛阴。川芎：活血化瘀，行气止痛。香附:行气舒肝，止痛调经。益母草：活血调经，祛瘀生新。 益坤宁颗粒延胡索：行气活血止痛。三棱：攻坚破积，散瘀通络。桂皮（肉桂）：散寒、通脉止痛、温补肾阳。陈皮：理气健脾化痰。功能主治：补气养血、调经止痛。用于妇女血虚气滞，月经不调，经前、经后腹痛腰痛，妇女更年期综合症等。 销售时机1、更年期综合症----因衰老肝肾气血亏虚，造成身体不适的综合表现。A、月经不调、心悸、胸闷、烦躁、易怒、失眠。益坤宁颗粒（补肝养血，温肾健脾）+七叶神安片（营养神经、改善心气）+维生素E。B、月经紊乱、睡眠不好、头晕：益坤宁（补肝养血）+加味益母草膏（养血调经）+Vc。C、更年期闭经：白天用大黄遮虫丸（清热、祛瘀）+益坤宁（调肝养血）+壮元补身酒+金鸡虎补丸。白天用加味益母草膏（养血调经）+大黄遮虫丸（清热、祛瘀）+壮元补肾酒+金鸡虎补丸。 销售时机2、月经后错、量少、痛经主要由于气滞血瘀和血虚造成。用益坤宁（活血化瘀，补血养肝）+妇科调经颗粒（养血调经、止痛）。3、月经提前、量多、崩漏----气虚、血热造成。益坤宁（补血养肝，增强肝主疏泄，藏血收摄）+宫血宁（止血）+归脾丸（脾统血）。4、经前、期腹痛（小腹冷痛、绞痛、拒按）---益坤宁（行气止痛）+妇科调经颗粒（养血调经）。 销售时机5、经后腰腹痛（肾区或腰脊隐痛或空痛）----为肾阳虚引起。益坤宁（生化精血，调肝养血）+金鸡虎补丸（强腰膝）。6、产后血瘀（小腹胀痛），血虚（腰酸痛）----产后失血过多，风寒乘虚而入。益坤宁颗粒（补气养血，化瘀散寒）+加味益母草膏（促进子宫收缩，加速子宫复原）。 戊己丸成分:黄连:大苦大寒,能泄各脏腑实火，清肝胃之火,厚肠止泻。吴茱萸:暖脾胃,疏肝解郁,行气散寒止痛。白芍:补血养肝,苦寒清降,泄肝之热。功能：泻肝火，和脾胃。适应症：用于肝胃不和，口苦嘈杂，呕吐，吐酸，腹痛，泻痢。 销售时机肝火犯胃：人体的消化过程（中医称脾升胃降）----食物进入口，咀嚼----食管扩张把食物送到胃-----胃蠕动，把食物磨损（分为生化水谷和精微水谷），A、胃将生化水谷排空到小肠（需要4—6小时，中医称胃降），小肠吸收后将残渣送到大肠，然后排出体外。 销售时机B、精微水谷被脾吸收（中医称升华），运化到全身（包括肝，到肝化为血，收藏），肝分泌胆汁促进脾的吸收（中医称为疏泄功能----肝疏通、畅达全身气机，促进血液运行、津液输布，饮食物消化吸收和调畅情志的作用。如果肝的这一功能减退变成肝失疏泄，升发不足，气机不畅就会肝气郁结，郁而化火，导致脾胃升降、胆汁分泌排泄的失常，从而出现食欲不振，消化不良，皖痛腹泻，泛酸呕吐，肋下胀痛、口苦等症状，这就是肝火犯胃的意思。 销售时机1、口苦、口干、口腔异味----为肝胃不和，导致虚火上炎引起，戊己丸（泻肝胃之火）+牛黄清胃片（清胃火）+维生素B族。2、泛酸、嗳气、胃灼热----为肝火伤胃导致胃酸过多灼伤食管出现的症状，戊己丸（泻肝胃之火）+法莫替丁（抑制胃酸分泌）。3、胃痛、胃胀伴有嘈杂感----为肝火灼伤胃引起，戊己丸（泻肝胃之火）+香砂平胃丸（行气止痛）。 销售时机4、腹泻、腹痛、呕吐----为肝火灼伤胃肠引起，戊己丸（泻肝胃之火，降逆止呕）+香连胶囊（清热燥湿、行气止痛、止泻）。5、便干、便秘----肝胃之火引起大肠无法吸收水份出现的症状，717常通胶囊（润肠通便）+戊己丸（泻肝胃之火）。 香砂平胃丸成分:苍术:燥湿健脾。厚朴:行气燥湿、消积。陈皮：理气、调中、燥湿。砂仁：化湿、行气、温中。木香：行气调中、止痛。甘草：补脾益气、缓急止痛。 香砂平胃丸功能：健脾、燥湿。适应症：用于胃脘胀痛。胃脘胀痛：西医所指急慢性胃炎、胃溃疡、十二指肠溃疡、功能性消化不良及饮食不当引起的胃痛。 销售时机1、浅表性胃炎----先确认有没有检查过，浅表性胃炎主要是炎症累及胃的表层黏膜，治疗上最主要的就是消炎（阿莫西林），并且要修复被破坏的胃黏膜（香砂平胃丸），治疗不能少于三个月，防止反复发作。2、胃溃疡、十二指肠溃疡----先确认有没有检查过，炎症已经累及到黏膜深层了，建议联合用药，奥美拉唑（抑酸）+阿莫西林（消炎）+甲硝唑（消炎）+香砂平胃丸（要是不及时用止血、生肌，促进胃黏膜合成的药，以后很容易造成胃穿孔）。 销售时机3、急性胃炎----吃了刺激性食物后腹痛难忍，有腹泻，这是急性肠胃炎的表现，治疗用香砂平胃丸（行气止痛）+香连胶囊（止泻）。4、经常到药店买药，并且只买一种药的老胃病顾客----问胃病发作时痛厉害还是胀厉害。A、痛厉害（有酸），主要是是胃酸过多刺激到胃黏膜引起的疼痛，治疗上给予抑制胃酸（法莫替丁）+促进胃黏膜合成（香砂平胃丸）。 销售时机B、痛厉害（无酸），主要是胃黏膜空虚，腺体痉挛引起的疼痛，治疗上给予解痉止痛（维U颠茄铝）+修复胃黏膜（香砂平胃丸）。C、胀厉害（又胀又痛），主要是胃黏膜出血引起疼痛，治疗上给予止血生肌（田七胃痛胶囊）+行气止痛（香砂平胃丸）。D、胀厉害（饭后），这是消化不良的表现（中医所指的脾不升胃不降），治疗上给予促进胃动力（吗丁啉+开胃健脾丸）。 香连胶囊成分：黄连：清热燥湿。踞研究，黄连有抗病原微生物作用，如多种革兰氏阳性菌和革兰氏阴性菌（痢疾杆菌、大肠杆菌、金黄色葡萄球菌等），及抗病毒、抗炎、解热、提高免疫等作用。木香：行气止痛、调中。功能：清热燥湿、行气止痛。适应症：用于湿热痢疾、里急后重、腹痛泻泄、菌痢、肠炎。 香连胶囊中医所指的“腹痛泄泻”包括了西医所指的急慢性肠炎、痢疾、结肠炎、胃炎、胃溃疡等消化道疾病。慢性结肠炎的特点：1、年老体弱者易患。2、时间较长。3、时而便秘时而腹泻。4、腹痛、腹胀、便中有粘液。5、里急后重。6、肠胃功能紊乱。 销售时机1、中医将结肠炎病分为四型：◆大肠湿热型：感受湿邪化热或过食辛辣、饮酒，导致湿热内生，蕴结于大肠，影响其传导功能并损伤肠道血络-----产生腹痛、泄泻、便脓血、里急后重、肛门灼热等症。治疗：香连胶囊（清热燥湿、止痛）+固肠止泻丸（补气、止泻）。◆脾肾阳虚型：素体脾肾阳虚，或年老、久病之后，阳气不足，脾失温煦，运化失常，-----产生泄泻，泄泻多在黎明之前，伴怕冷、腰膝酸软等症。归脾丸（健脾益气，饭前用）+金鸡虎补丸（补肾阳，饭前用）+香连胶囊（止泻，提高免疫功能，饭后用）。 销售时机◆肝脾失调型：情志不畅，郁怒伤肝，肝失疏泄，肝气克脾，肝脾失调，引起升降失调，------产生胸胁胀闷，食少嗳气，抑郁恼怒时即腹痛腹泻，治疗：归脾丸（饭前用）+舒肝理气丸+香连胶囊（行气、止泻）。◆脾胃虚弱型：由于素体脾虚，或过度劳累、饮食不节而致脾胃虚弱，运化失常，-------产生泄泻、疲乏、腹胀、食欲不振，香砂平胃丸（行气止痛）+暖胃舒胶囊（和胃、暖胃）+香连胶囊（止泻）。 销售时机2、腹泻----3天内，主要是由于肠胃功能虚弱引起的，香连胶囊可以修复胃肠功能达到止泻的效果，三粒见效。3天后，是由于肠胃功能虚弱造成细菌性继发性感染，氟哌酸（抗菌）+香连胶囊（燥湿止泻）。7天后，一般这个时期用抗生素无效，主要是由于经常使用抗生素导致肠道功能衰弱、正常细菌群失常，引起腹泻，美常安（调节肠道正常细菌群）+香连胶囊（增强肠道免疫功能、止泻）。 销售时机3、慢性肠炎----长期脾胃虚弱，胃肠功能紊乱，体内湿毒过重造成。香连胶囊（增强肠道免疫功能、止泻）+葔头菌颗粒（用香连胶囊一周后用，调节肠道正常细菌群）。同时配合饮食疗法：莲子+山药熬粥，一天1—2次。 壮元补身酒成分：地黄：补益肝肾、生化精血。山茱萸：收敛固涩、补益肝肾。枸杞子：滋补肝肾。女贞子：补益肝肾，清热明目。肉苁蓉：补肾助阳。 壮元补身酒菟丝子：补阳益阴，阴阳双补，固精缩尿。山药：益气养阴，补脾肺肾。续断：补肝肾，行血脉，续筋骨。狗肾：雄性黄狗干燥阴茎和睾丸，暖肾、壮阳、益精、含雄性激素。白芍：养血敛阴，平抑肝阳。 壮元补身酒功能：养阴助阳，益肾填精。适应症：用于肾精不足，遗精阳痿，早泄。妇女白带，月经量少。肾精不足：男子精少不育，女子经闭不孕，性机能减退，成人早衰，发脱齿摇，耳鸣耳聋，健忘恍惚，动作迟缓，足痿无力，精神呆钝等。 销售时机1、男子阳痿、早泄、遗精----这是男子肾虚到严重时出现的症状，需要用国药准字的壮阳药（壮元补肾酒）+金鸡虎补丸（补气血、大补肾阳）+左归丸（大补肾阴）。2、女子经少、闭经----这是女子肾虚到严重时出现的症状，白天用加味益母草膏（调经）+大黄遮虫丸（清热、祛瘀），晚上用壮元补肾酒（国药准字的补肾药）+金鸡虎补丸（补气血、大补肾阳）。 销售时机3、腰酸、白带量多且清稀----这是脾肾阳虚的表现，壮元补肾酒（强力补肾）+归脾丸（益气健脾）+白带膏（健脾舒肝、止带）。4、腰痛----肾主骨，生髓，肾虚，骨髓空虚，出现腰痛，壮元补肾酒（强力补肾）+腰痹痛胶囊（除痹止痛）+天麻丸（通络止痛），局部可用麝香祛痛搽剂（活血止痛）。 家方酒成分:蕲蛇:祛风、定惊、活络。蕲竹：祛湿排毒、清热解毒、抗衰老。蕲艾：温经、止血、散寒、理气、暖宫、增强免疫。蕲龟：滋阴潜阳、益肾健骨。鸡头参：补中益气、滋阴健脾。雄蚕蛾：补肝肾、壮阳、抗衰老、入药酒称液体伟哥。 家方酒怀山药：健脾、益肺、固肾、益气养阴。薏苡仁：利水渗湿、健脾、除痹止痛。海狗鞭：暖肾壮阳、益精补髓。红花：活血祛瘀、活络。鹿筋：舒筋活络、强筋壮骨。枸杞子：滋补肝肾、明目润肺。柠檬钙：补钙。 销售时机1、中风后遗症：半身不遂、口角歪斜、四肢麻木等。家方酒（内含蕲蛇，祛风、定惊、活络、主治麻木拘挛等症）+大活络丸（内含蕲蛇，用家方酒送服，药借酒势，酒行药力）+天麻丸（通络止痛）+麝香祛痛搽剂（活血化瘀、舒筋活络）。2、风湿性关节炎：先累及的是大关节（呈对称性疼痛），动轻静重，跟天气变化有明显关系。家方酒（内含蕲蛇祛风定惊活络）+天麻丸（通络止痛）+麝香祛痛搽剂（止痛快、可搽可敷可绑）。 销售时机3、美容养颜、祛斑：一般适用于生育后妇女面色无华、有斑，主要是因为肝气不舒，脾虚气血不足，肾虚水泛引起。家方酒（补气补血、排毒养颜）+阿归养血糖浆（养血），女人的美不光是靠抹出来的，也是靠补出来的，气血足了，不化妆也会漂亮。4、老年人抗疲劳、抗衰老：随着年龄的增长，尤其是气血和肝肾的亏虚，人体会出现器官的衰老，人开始觉得疲劳、精力衰等，家方酒内含有蕲龟可延年益寿，抗疲劳。 销售时机5、痛经（虚证）：经前或经期小腹冷痛，得热痛减，经血量少，色暗有淤块，伴行寒肢冷，面色青白，小便清长。予暖宫调经，活血散寒，温经止痛为主。艾附暖宫丸（暖宫）+加味益母草膏（调经止痛）+家方酒（内含蕲艾，温经、散寒调经）。6、失眠、多梦：浅睡眠多（半梦半醒），梦多（常有梦中惊醒），由心、脾、肾虚引起。家方酒（补肾阴阳）+归脾丸（补益心脾）。 益气养血补酒成分：人参：安神益智、补肾益精。山茱萸：收敛固涩、补益肝肾。五味子：养心、益气、安神。熟地黄：滋阴补肾，补血养肝。当归：补血、养血、活血。茯苓：益气健脾、补脑利水。 益气养血补酒麦冬：养阴清心，润肺止咳，益胃生津。忍冬藤：祛热解毒，清气血之热。牡丹皮：清热活血、祛瘀。沉香：行经止痛，温中降逆。甘草：补中益气、泻火解毒。川芎：活血行气，祛风止痛。 益气养血补酒功能：补益肝肾。适应症：气血两虚，肝肾不足，心悸耳鸣。气血两虚的症状：头晕目眩，少气懒言，乏力，自汗，面色淡白或萎黄，心悸失眠，吃饭不香。肝肾亏虚的症状：腰膝酸软，肋痛，五心烦热，潮热盗汗或恍白，尿频，尿急，宫冷不孕，耳鸣健忘，失眠多梦，咽干口燥。 销售时机1、头晕目眩，心悸失眠，吃饭不香----这是气血两虚的表现，益气养血补酒（气血双补）+阿归养血糖浆（补养气血）。2、腰膝酸软、耳鸣健忘，失眠多梦----这是肝肾亏虚的表现，益气养血补酒（肝肾双补、气血双补）+耳聋丸。3、手心、足心发热----这是肾阴虚的表现，益气养血补酒（肝肾双补、气血双补）+知柏地黄丸+左归丸。4、五心烦热、潮热盗汗----这是肝肾阴虚的表现，益气养血补酒（肝肾双补、气血双补）+七宝美髯丸+六味地黄丸。 销售时机5、畏寒、怕冷、四肢不温----这是肝肾阳虚、气血两虚的表现，益气养血补酒（气血双补、肝肾双补）+金鸡虎补丸（补气血、补肾阳）+阿归养血糖浆（补养气血）。6、周总理喝的保健酒，此方为周恩来总理生前保健师高辉先生以《本草纲目》中记载的忍冬藤为基本方，经加减化裁而成，常用此方为周总理调养身体，有补气血，增强生命活力，延缓衰老，益寿的作用。 舒心糖浆成分：党参：补中益气、生津养血。黄芪：补气升阳，利水退肿。红花：活血祛瘀、通络。当归：补血、活血、止痛。川芎：活血行气、祛风止痛。蒲黄：活血祛瘀。三棱：破血祛瘀、行气止痛。 舒心糖浆功能：补益心气、活血祛瘀，改善心功能。适应症：用于冠心病，心绞痛，胸闷，胸痛，气短，乏力。临床上用于防治冠心病、心绞痛、动脉硬化症等疾病。 销售时机1、高血压----请问血压高的时候心跳是不是跳得要快些？血压低的时候心率也容易降下来？那是因为高血压容易伤害心、脑、肾三个靶器官，血压高的时候心跳加快说明已经影响到心功能了，得马上要用保护心脏的舒心糖浆。2、冠心病----平时容易有胸闷吗？特别是上楼梯时，说明已经有心功能不全的表现了，建议在治疗冠心病的同时要用上保护心脏的舒心糖浆。 销售时机3、常用丹参片的人-----你有意识要用丹参片保护血管，更要有意识用舒心糖浆去保护心脏了。4、动脉硬化----血管已经硬化，不能提供血液营养心肌，要用舒心糖浆（内含三棱破血祛瘀，迅速改善血液循环，营养心肌）。5、高血脂----血脂高时胸闷比较明显，及早用舒心糖浆护心，预防心肌缺血。 七叶神安片成分：三七总皂苷：活血、止痛、止血、安神。功能：益气安神、活血止痛、止血。适应症：心气不足、失眠、心悸、胸痹心痛或肿瘤，痈肿疮毒。临床上可以用于防治神经衰弱，神经综合症，偏头痛，风湿性关节炎，坐骨神经痛等。 销售时机1、失眠伴头痛----一般为精神心理因素引起，导致脑神经的兴奋和抑制功能紊乱、失衡，出现失眠伴头痛。七叶神安片（营养脑神经、止痛、补心气）+归脾丸（补心血）。2、失眠伴头晕、胸闷、呕吐----一般为心脑血管疾病引起（高血压、冠心病等），心气不足造成血虚不能营养脑神经，神经处于兴奋状态、颅内压增高，出现失眠伴头晕、呕吐。七叶神安（活血、止痛、增加心肌收缩力）+镇脑宁（熄风通络、降低颅内压）+舒心糖浆（营养心肌）。 销售时机3、经常用芬必得止头痛的顾客-----头痛主要是神经得不到营养引起兴奋而疼痛，芬必得起到抑制神经达到止痛的作用，建议配合营养脑神经的七叶神安一起用，一天后单用七叶神安连续一个月（营养和调节脑神经），防治反复发作。4、更年期失眠多梦、心悸、胸闷-----内分泌失调、心气不足引起血虚不能营养神经，引起神经兴奋而失眠。七叶神安片（补心气、营养神经）+夜宁颗粒（调节血虚）+益坤宁颗粒（专治更年期综合症）。 销售时机5、痔疮----湿热下注引起。夏枯草膏（清火、散结）+七叶神安片（活血、止痛）。6、神经性头痛----脑神经过度兴奋引起神经衰弱，导致经常性头痛，呈波动性疼痛，西比灵（抑制神经）+七叶神安（营养脑神经、止痛）+维生素E（支持）。 安眠补脑糖浆成分：红参：大补元气，补脾益肺，生津安神。甘草（蜜炙）：补脾益气，缓急止痛。五味子(醋制）：敛肺滋肾，宁心安神。麦冬：养阴润肺，清心除烦。大枣：补中益气，养血安神。 安眠补脑糖浆桑葚：滋润补血，生津润肠。远志（制）：安神益智，祛痰开窍。枸杞子：滋补肝肾。益精养血。柏子仁：养心安神，润肠通便。制何首乌：补益精血，固肾乌须。功能：益气滋肾，养心安神。适应症：用于气阴两虚引起的失眠、头昏、心痛、心慌。 销售时机1、失眠伴腰酸----肾虚，脑髓空虚，导致失眠伴腰酸，安眠补脑糖浆益气滋肾，养心安神。2、贫血伴失眠----面色恍白或萎黄，唇色发白，头晕、失眠。阿归养血糖浆（补养气血，纠正贫血）+安眠补脑糖浆（养心安神）。3、手术后失眠----手术后引起血气亏虚，神经、心失养，造成失眠。七叶神安片（补益心气、止痛）+安眠补脑糖浆（养心安神）。4、失眠多梦、耳鸣、心悸、胸闷----这是肾阴虚的表现，安眠补脑糖浆（益气滋肾）+益气养血补酒（补益肝肾）。 夜宁颗粒成分：合欢皮：解郁安神，活血消肿。首乌藤：养血安神，血虚身痛。大枣：补中益气，养血安神。灵芝：补气安神。女贞子：滋补肝肾，明目乌发。浮小麦：调理脾胃、敛汗益气。甘草：补脾益气，调和诸药。 夜宁颗粒失眠指经常不易入睡或睡而易醒，或彻夜难眠，有的病程反复数年。常使患者焦躁不安，头晕头痛，心悸健忘，神疲倦怠，食欲不振。西医认为本病多属高级神经活动兴奋，抑制过程失去平衡所致。功能：安神，养心。适应症：用于神经衰弱，头昏失眠，血虚多梦。 销售时机1、更年期妇女-----失眠伴燥热、出汗、失眠、心悸、烦恼易怒。夜宁颗粒（通过养血、健脾、滋肝、益气来达到安神养心的效果）+益坤宁颗粒（调节更年期）。2、产后妇女睡眠障碍----产后容易造成血虚多梦，夜宁颗粒（养血安神）+七叶神安片（补益心气）。3、脑力劳动者----大脑长期处于兴奋状态，以致神经得不到营养，出现神经衰弱、睡眠障碍等，夜宁颗粒（益气养血安神）+七叶神安片（营养脑神经）。 销售时机4、抑郁病患者----多由精神创伤或长期过度紧张等因素引起。从中医角度认为阴阳失衡，五脏失养，心肾不交等因素引起。夜宁颗粒（从中医的治疗理念出发，养心安神、交通心肾，达到治疗作用）+七叶神安片（补益心气，营养神经）。 酞丁胺滴眼液成分：酞丁胺：抑制病毒DNA（脱氧核糖核酸）和蛋白质的早期合成，对单纯疱疹病毒一、二型及水痘带状疱疹病毒有抑制作用，对沙眼衣原体也有作用。（为最强效的抗病毒滴眼液）。适应症：用于各种沙眼，也可用于单纯疱疹病毒一、二型及水痘带状疱疹病毒引起的角膜炎。 酞丁胺滴眼液沙眼：由沙眼衣原体引起的一种慢性传染性结膜角膜炎。因其在睑结膜表面形成粗糙不平的外观，形似沙粒，故名沙眼。表现为有异物感、畏光、流泪和有很多黏液性分泌物，双眼可见眼睑红肿，结膜高度充血，乳头增生睑结膜粗糙不平。慢性表现为眼疲劳，急性症状消退，双眼充血程度减轻，皮下组织弥漫性细胞浸润，结膜肥厚，乳头增生及滤泡形成。。 酞丁胺滴眼液沙眼可为三期：1期：进行期---即活动期，乳头和滤泡同时并存，上穹窿结膜组织模糊不清，有角膜血管翳。2期：退行期---自瘢痕开始出现至大部变为瘢痕。仅残留少许活动性病变为止。3期：完全结瘢期---活动性病变完全消失，代之以瘢痕，无传染性。 妥布霉素滴眼液成分：妥布霉素：为氨基糖甙类抗生素。对大肠埃希菌、产气杆菌、克雷白杆菌、奇异变形杆菌、铜绿假单胞菌等革兰阴性菌有抗菌作用。对金黄色葡萄球菌有作用。适应症：适用于敏感细菌所致的外眼及附属器的局部感染。 羟丙甲纤维素滴眼液成分：羟丙甲纤维素（国内首创）：是理想的人工泪液。等渗、等张，中性PH，能模拟粘蛋白的作用，不含抗生素，不含对眼睛有害的防腐剂，离子浓度、粘性与生理泪液相当。适应症：眼部干涩、疲劳，干眼症及长期使用隐形眼镜者。可缓解神经瘫痪性角膜炎、干燥性角膜结膜炎、眼睛刺激症等。 羟丙甲纤维素滴眼液1、干眼症---是指润滑眼部的泪液量减少或质量下降，导致眼部疲劳、视力下降、磨砂感、异物感及干涩等不适症状。从中医角度认为跟肝血不足有关（肝开窍于目，肝血不足，不能濡养于目），益气养血补酒（气血双补，肝肾双补）+明目地黄丸+羟丙甲纤维素滴眼液（补充泪液、缓解视神经疲劳，滋养眼部）。 羟丙甲纤维素滴眼液2、使用隐形眼镜者----隐形眼镜属于异物，会导致泪液质量下降。容易造成眼部干涩、不适等，最好的方法就是用羟丙甲纤维素滴眼液补充泪液，缓解眼部疲劳。3、长时间驾车、用电脑、阅读等----长时间用眼过度，泪液减少，造成眼部干涩、不适等，羟丙甲纤维素滴眼液（用后可保持视觉清晰）。4、老年人眼部干涩、流泪、视力模糊----羟丙甲纤维素滴眼液（补充泪液，缓解眼部疲劳、保持视觉清晰）+口服益气养血补酒（补肝肾、补气血）。 羟丙甲纤维素滴眼液5、白内障摘除术后、近视眼纠正术后----术后眼睛内泪液减少，用羟丙甲纤维素滴眼液辅助治疗，帮助眼睛功能的修复。6、干燥性角膜结膜炎-----妥布霉素滴眼液（抗菌）+羟丙甲纤维素滴眼液（补充泪液，改善眼部干燥症状，缓解眼部疲劳）。