幼儿英语招商讲座 24页

洪恩教育hongenjiaoyu选择大于努力模仿等于成功品牌引领时尚服务创造未来北京洪恩教育科技股份有限公司北京洪恩成长教育科技有限公司 目录一五四二三公司定位培训渠道市场背景盈利模式培训渠道营销模式各地市场经验分享 公司发展历程我们以前在做什么？我们现在在做什么？我们将来准备怎么发展？ 公司发展历程儿童英语教育阶段二幼少儿学科教育阶段三教育问题解决方案阶段四1996200120052008电脑教育阶段一北京洪恩教育科技股份有限公司成立于1996年，注册资金4500万，是一家以学前教育为主业的高新技术企业。北京洪恩成长教育科技有限公司是股份公司的全资子公司，专注于幼儿园渠道的多学科课程研究、电子笔+有声读物、教学光盘、益智玩教具的技术创新、产品研发和销售教学服务。 2005年公司开始开发培训渠道培训渠道开发后主要经历了三个阶段 peixunbu代表作《gogo》——幼儿学英语《bravo》——少儿英语教材《自然拼音》——解决音标问题阶段1:教材供应 阶段2:服务+教材入校培训——解决学校的个性化的需求区域培训——解决学校共性的需求入京培训——解决学校的更高层次的需求管理培训——解决学校管理层的需求 阶段3:教育解决方案学校教师团队建设方案学校市场团队建设方案学校管理制度建设方案学校校园文化建设方案学校品牌建设方案学校宣传方案…… 渠道定位做自主研发创新，具有知识产权核心产品、提供系统化服务、提供确实有效的问题解决方案、提供有效先进的教育理念的国内领先的少儿英语培训品牌。 没有好的市场背景就不会有好的市场局面1234培训行业被纳入国家政策政策支持城市居民在孩子教育上投资越来越多，市场空间和投资充足前景光明、投资充足培训需求急速增长高质量的培训供不应求市场空间广阔国际化的进步，让少儿语言培训的需求硬化……需求充足服务引领科技引领科技进步使得行业的科技化要求加速新老更替加速56家长年轻化，教学的软服务要求上升质量评价标准改变 培训市场1500亿直营外资加盟连锁2010年中国英语培训市场 产品销售服务目前培训渠道所具有的优势： 选择大于努力模仿等于成功你准备好了吗？ 根据不同的客户制定不同的服务、扶持方式和策略地市经销商区县级经销商根据各地实际情况确定相应任务额和首付款渠道模式 3年来洪恩英语节目一直在CCTV-1《智慧树》栏目、CCTV少儿频道《小小智慧树》栏目热播！《智慧树》—MagicTeddy洪恩国际幼儿英语首播时间：中央电视台第一套节目每周一至周日18:10—18:5重播时间：中央电视台少儿频道每周一至周五15:00—15:40每周六、周日10:30—11:00《小小智慧树》—MiniTeddy洪恩小小幼儿英语中央电视台少儿频道首播时间：每周一至周五17:00—17:30重播时间：每周一至周五13:30—14:00 盈利模式我们的利润有哪些来源？我们的利润怎么分析？ 主要利润来源分析1教材差价2学费收入3教材周边产品收入4培训基地培训收入5教学支持派师收入6教学合作学费收入7………… 1、学校盈利市场有多大?举例：一个500人的培训学校洪恩教材学费：400元/月（普通品牌学费：100--200元/月）学生学习时间：8--10个月学费毛入：400*500*10=2000000利润率：50%纯利润：1000000其他产品：25%--50%2、教材供应市场有多大?举例：一个区域500人使用教材洪恩教材使用频次：3次/年（培训渠道教材入校折扣：90%--100%）单品教材折扣空间：30%--40%每年单校教学销售量：1500套利润空间：450套*教材定价--600套*教材定价教材投资回报率：30%--40%其他回报：教辅产品利润、衍生品利润、交流平台、优秀的教学服务、先进的教育理念、及时的教育解决方案、强大的品牌宣传、…… 各地市场经验分享别人是怎么做的？什么地方做的比较优秀？我该怎么做？ 选择+模仿=成功！！！成功找到自己的方法热爱信心借鉴研究