淮阴市中考满分作文-零售学教案 24页

薅蚆肄节芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蒇袂艿艿螂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肃莄蒀螇罿莃蚂薀羅莂莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆袄肆羇芆蚇羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈肃肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅肀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈虿肈膅芈袅羄膄莀蚇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄节芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蒇袂艿艿螂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肃莄蒀螇罿莃蚂薀羅莂莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆袄肆羇芆蚇羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈肃肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅肀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈虿肈膅芈袅羄膄莀蚇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄节芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蒇袂艿艿螂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肃莄蒀螇罿莃蚂薀羅莂莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆袄肆羇芆蚇羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈肃肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅肀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈虿肈膅芈袅羄膄莀蚇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄节芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蒇袂艿艿螂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肃莄蒀螇罿莃蚂薀羅莂莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆袄肆羇芆蚇羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈肃肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅肀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈虿肈膅芈袅羄膄莀蚇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄节芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蒇袂艿艿螂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肃莄蒀螇罿莃蚂薀羅莂莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆袄肆羇芆蚇羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈肃肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅肀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈虿肈膅芈袅羄膄莀蚇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄节芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蒇袂艿艿螂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肃莄蒀螇罿莃蚂薀羅莂莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆袄肆羇芆蚇羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈肃肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅肀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈虿肈膅芈袅羄膄莀蚇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄节芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蒇袂艿艿螂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肃莄蒀螇罿莃蚂薀羅莂莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆袄肆羇芆蚇羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈肃肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅肀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈虿肈膅芈袅羄膄莀蚇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄节芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蒇袂艿艿螂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肃莄蒀螇罿莃蚂薀羅莂莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆袄肆羇芆蚇羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈肃肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅肀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈虿肈膅芈袅羄膄莀蚇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄节芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蒇袂艿艿螂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肃莄蒀螇罿莃蚂薀羅莂莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆袄肆羇芆蚇羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈肃肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅肀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈虿肈膅芈袅羄膄莀蚇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄节芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蒇袂艿艿螂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肃莄蒀螇罿莃蚂薀羅莂莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆袄肆羇芆蚇羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈肃肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅肀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈虿肈膅芈袅羄膄莀蚇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄节芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蒇袂艿艿螂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肃莄蒀螇罿莃蚂薀羅莂莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆袄肆羇芆蚇羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈肃肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅肀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈虿肈膅芈袅羄膄莀蚇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄节芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蒇袂艿艿螂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肃莄蒀螇罿莃蚂薀羅莂莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆袄肆羇芆蚇羂羆莈袂袈肅蒁蚅螄肅薃蒈肃肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀肅肀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁螃膇蒆螆蝿膆薈虿肈膅芈袅羄膄莀蚇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄节芄蒈羀芁莇蚄袆芀蕿蒇袂艿艿螂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肃莄蒀螇罿莃蚂薀羅莂莂袅袁罿袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚄蝿肇荿蚃羂衿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节螈蚈膁膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芆葿莀虿聿莅葿螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆袀薅蒆螅肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁芇莆薇螃肀节薆袅芆膈蚅羇肈蒇蚄蚇袇芄蚆螇膆芃莆羂肁莂蒈螅羇莁薀羁袃莀蚃螃节莀蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃薅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅膆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃虿螃羂膂螁蚅芀膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螂袆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肁莂蒈螅羇莁薀羁袃莀蚃螃节莀蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃薅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅膆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃虿螃羂膂螁蚅芀膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螂袆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肁莂蒈螅羇莁薀羁袃莀蚃螃节莀蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃薅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅膆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃虿螃羂膂螁蚅芀膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螂袆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肁莂蒈螅羇莁薀羁袃莀蚃螃节莀蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃薅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅膆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃虿螃羂膂螁蚅芀膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螂袆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肁莂蒈螅羇莁薀羁袃莀蚃螃节莀蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃薅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅膆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃虿螃羂膂螁蚅芀膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螂袆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肁莂蒈螅羇莁薀羁袃莀蚃螃节莀蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃薅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅膆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃虿螃羂膂螁蚅芀膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螂袆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肁莂蒈螅羇莁薀羁袃莀蚃螃节莀蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃薅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅膆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃虿螃羂膂螁蚅芀膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螂袆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肁莂蒈螅羇莁薀羁袃莀蚃螃节莀蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃薅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅膆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃虿螃羂膂螁蚅芀膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螂袆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肁莂蒈螅羇莁薀羁袃莀蚃螃节莀蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃薅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅膆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃虿螃羂膂螁蚅芀膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螂袆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肁莂蒈螅羇莁薀羁袃莀蚃螃节莀蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃薅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅膆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃虿螃羂膂螁蚅芀膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螂袆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肁莂蒈螅羇莁薀羁袃莀蚃螃节莀蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃薅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅膆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃虿螃羂膂螁蚅芀膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螂袆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肁莂蒈螅羇莁薀羁袃莀蚃螃节莀蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃薅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅膆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃虿螃羂膂螁蚅芀膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螂袆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肁莂蒈螅羇莁薀羁袃莀蚃螃节莀蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃薅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅膆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃虿螃羂膂螁蚅芀膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螂袆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肁莂蒈螅羇莁薀羁袃莀蚃螃节莀蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃薅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅膆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃虿螃羂膂螁蚅芀膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螂袆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肁莂蒈螅羇莁薀羁袃莀蚃螃节莀蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃薅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅膆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃虿螃羂膂螁蚅芀膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螂袆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肁莂蒈螅羇莁薀羁袃莀蚃螃节莀蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃薅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅膆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃虿螃羂膂螁蚅芀膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螂袆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肁莂蒈螅羇莁薀羁袃莀蚃螃节莀蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃薅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅膆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃虿螃羂膂螁蚅芀膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螂袆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肁莂蒈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螃节莀蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃薅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅膆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃虿螃羂膂螁蚅芀膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螂袆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肁莂蒈螅羇莁薀羁袃莀蚃螃节莀蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃薅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅膆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃虿螃羂膂螁蚅芀膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螂袆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肁莂蒈螅羇莁薀羁袃莀蚃螃节莀蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃薅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅膆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃虿螃羂膂螁蚅芀膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螂袆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肁莂蒈螅羇莁薀羁袃莀蚃螃节莀蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃薅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅膆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃虿螃羂膂螁蚅芀膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螂袆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肁莂蒈螅羇莁薀羁袃莀蚃螃节莀蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蚁羇蒄莃袇袃蒃薅虿芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅膆蚄羁膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃虿螃羂膂螁蚅芀膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螂袆肅芆蒁蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羂肁莂蒈螅羇莁薀羁袃莀蚃螃节莀蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀武汉语言文化职业学院教师授课教案课程名称：零售学2011年至2012年第2学期第1次课班级：11级市场营销5、6班编制日期：2012年2月18日教学单元（章节）：第一章第一、二节零售与零售商活动目的要求：了解零售的含义及特点。了解西方零售业历次重大变革的特点及背景。了解我国现阶段零售业发展演变的基本情况。知识要点：1、零售与零售商活动。2、零售业与零售职业。3、有店铺零售业态分类和基本特点。技能要点：1、培养对零售行业驾驭的能力。2、培养运用专业知识识别零售业态的能力。教学步骤：课堂讲授学生练习答疑教具及教学手段：多媒体教学学生练习作业布置情况：课后习题课后分析与小结：学生掌握了关于零售与零售活动、零售业、零售职业的基础知识。第页 授课教师：刘海云授课日期：2012年2月21日第页 教学内容板书或旁注一、零售1、零售的概念准确地说，零售是向最终消费者个人或社会集团出售生活消费品或非生产性消费品及相关服务，以供其最终消费之用的全部活动。这一定义包括以下几点：①零售是将商品及相关服务提供给消费者作为最终消费之用的活动。②零售活动不仅向最终消费者出售商品，同时也提供相关服务。③零售活动不一定非在零售店铺中进行，也可以利用一些使顾客便利的设施及方式进行。④零售的顾客不限于个别的消费者，也包括集团消费者，非生产性购买的社会集团也可能是零售顾客。2、零售的特点：平均每笔的销售量比制造商少得多；最终消费者常常无计划购买，而旨在再售或制造产品或为开展经营二购买的购物者更有计划性，他们事先安排好了采购计划；顾客受商店吸引去购物，而推销员通常要拜访制造商、批发商和其他公司。3、零售的意义：为全社会提供产品和服务；对国民经济各部门都产生着巨大的制约和影响；为GDP做贡献；吸纳就业；平抑市场物价。二、零售商1、零售商的概念零售商指以零售活动为基本职能的独立的中间商，介于制造商、批发商与消费者之间，把制造商生产出来的产品及相关服务出售给最终消费者，以实现盈利目的组织和个人。2、特点：直接销售商品给消费者；出售的是生活资料；有价商品；属于流通领域。三、零售商要成功地承担制造商、批发商及其它供应商与最终消费者之间的中介作用，必须合理安排以下经营活动：①企业战略规划；②组织系统设计；③商店选址；④商品规划；⑤商品陈列；⑥商品采购与存货；⑦商品定价；⑧商品促销；⑨商店服务。四、零售业零售业是指向最终消费者提供所需商品及附带服务为主的行业。五、零售业态分类1、按目标市场和经营业态不同（百货商店、超级市场、便利店等等）2、是否设立门店，分为有店铺零售和无店铺零售。3、所有权性质。（独立商店、直接连锁店、特许经营店等）4、按国家标准化管理委员会颁布的《零售业态分布》分为杂食店、便利店、大型超市、厂家直销中心等。六、零售业的产业特点1、行业的生产性要素特征。2、行业的周期性特征。3、行业的季节性特征。重点讲授了零售的概念、意义及零售业态的分类及每类的种类。第页 武汉语言文化职业学院教师授课教案课程名称：零售学2011年至2012年第2学期第2次课班级：11级市场营销5、6班编制日期：2012年2月22日教学单元（章节）：第一章第三节零售业发展的相关理论目的要求：了解国外零售组织发展演变的相关理论。并对各种理论进行对比分析，找出差异。知识要点：1、循环理论5、辩证过程理论2、生命周期理论6、自然淘汰理论3、手风琴理论7、商品攀升理论4、综合与专业化循环理论技能要点：培养运用与分析各种理论的能力。教学步骤：课堂讲授学生练习答疑教具及教学手段：多媒体教学学生练习作业布置情况：课后习题课后分析与小结：本章理论性比较强，通过学习学生基本了解了各种理论的基本内容，还需加强学生的实践基础知识。授课教师：刘海云授课日期：2012年2月28第页 教学内容板书或旁注一、零售业态发展的循环理论（车轮理论）1、新型组织发展：低价格、低毛利、低成本2、发展一段时间：高价格、高毛利、高成本3、继续发展：高价格、高毛利、高成本4、新型组织萌生：低价格、低毛利、低成本二、生命周期理论美国零售专家戴维森提出生命周期理论并认为：零售组织是有生命周期的，随着时代的发展，每一个零售组织都将经历创新期、发展期、成熟期、衰退期四个阶段:①、创新阶段②、加速发展阶段③、成熟阶段④、衰退阶段三、综合化与专业化循环理论这一理论认为，在零售业态的发展过程中，存在着商品种类由综合化到专业化，再到综合化的循环往复的过程。也就是说，可以将美国零售业的发展分为五个阶段：①、杂货店时期－综合化；②、专业店时期－专业化；③、百货店时期－综合化；④、方便店时期－专业化；⑤、商业街、购物中心时期－综合化。四、辩证过程理论辩证过程理论由美国的吉斯特首先提出，得到马罗尼克和沃克的支持。该理论主要来自于黑格尔的辩证法思想，与我国古代哲学家老子的思想也有异曲同工之妙。该理论认为，任何观念，就其本性而言，均会导致对其本身的否定，起初提出观念，称之为“正”，对它的否定称之为“反”，其结果称之为“合”，又称之为“正”，从而又开始新的辩证过程。五、自然淘汰理论该理论认为采取某种零售业态的零售商面临着诸如生产结构、技术革新、消费增长及竞争态势等方面的环境变化。为了生存和发展，它们必须适应这些方面的变化，也就是零售业态的发展必须与社会环境的变化相适应，只有那些能够适应消费者需求，适应社会、文化和法律环境变化的零售商才能生存下来。拒绝或者不能适应环境变化的零售业态将会自然地被淘汰或走向衰退。六、商品攀升理论它是从零售组织的产品线角度解释其发展变化的。零售组织总是不断增加其商品组合的宽度，当零售组织增加相互不关联的或与公司原业务范围无关的商品和服务时，即发生了商品攀升。PPT课件第页 武汉语言文化职业学院教师授课教案课程名称：零售学2011年至2012年第2学期第3次课班级：11级市场营销5、6班编制日期：2012年2月27日教学单元（章节）：第一章第四节零售业的发展目的要求：掌握零售业态的含义、分类及理解零售业态的主要特点和规范。知识要点：1、西方零售业的历史沿革。2、中国零售业的发张技能要点：1、培养了解西方零售业的能力。2、培养对比分析西方零售业和我国零售业的能力。教学步骤：课堂讲授学生练习答疑教具及教学手段：多媒体教学学生练习作业布置情况：课后习题课后分析与小结：学生基本了解了西方和我国零售的发展历史，对我国零售业的发展方向有个基本的预测。授课教师：刘海云授课日期：2012年3月6日第页 教学内容板书或旁注一、西方零售业的历史沿革西方零售业经历了150年的发展历程,孕育了像沃尔玛、家乐福、麦德隆等一大批巨型零售企业，创造了百货、超市、仓储俱乐部等零售业态。西方零售业大体经历了四次重大变革。1、第一次零售变革1852年，世界上的第一家百货商店的诞生标志着零售业的第一次重大变革，学术界称之为“现代商业的第一次革命”。具体体现在：①销售方式上的根本性变革②经营上的根本性变革③组织管理上的根本性变革。2、第二次零售变革1930年8月，世界上第一家超级市场在美国诞生。超级市场标志着零售业的第二次重大变革，具体体现在：①开架售货方式流行②人们购物时间大大节省③舒适的购物环境普及④促进了商品包装的变革。3、第三次零售变革20世纪40年代后，连锁商店兴起。连锁商店标志着零售业的第三次重大变革，具体体现在：①标准化管理②专业化分工③集中化进货 ④简单化作业4、第四次零售变革二、中国零售业的发展1、中国零售业的变革历程①第一阶段：改革开放初至1989年底，百货商店占零售市场绝对主导地位，是以大型百货业态为主体的单一业态阶段。②第二阶段：1990年—1992年底，超级市场开始涌现，动摇了百货商店的市场基础。出现了连锁超市为主体的多业态并存的阶段。③第三阶段：1993年—1995年底，各种新型零售组织崭露头角，出现百花齐放局面。④第四阶段：1996年—1999年，跨国零售商进入，加速了零售业现代化进程。⑤第五阶段：1999年以后，零售竞争日益加剧，连锁经营趋势增强，商业零售出现了全球性的竞争局面。2、中国零售业存在的问题：①缺乏商业网点布局规划，业态定位趋同化现象愈演愈烈。②一些大型零售商店的竞争手段仍以打 降价牌为主。③新业态中的“软件”成为制约发展的瓶 颈。④企业流通规模小，集中度较低。⑤运作不规范，各业态的优势难以发挥。 讲解、分析各种零售环境、零售业态的概念。第页 武汉语言文化职业学院教师授课教案课程名称：零售学2011年至2012年第2学期第4次课班级：11级市场营销5、6班编制日期：2012年3月9日教学单元（章节）：第二章第一、二节零售环境与零售业态目的要求：了解影响现代零售业发展的各种外部环境因素。了解环境变化对零售业的影响。熟悉零售业态的概念。熟悉零售业态要素内容。知识要点：1、零售环境2、零售业态技能要点：1、培养观察分析、识别各种零售环境的能力。2、培养敏感的察觉能力。教学步骤：课堂讲授学生练习答疑教具及教学手段：多媒体教学学生练习作业布置情况：课后习题课后分析与小结：学生掌握了零售环境的种类及零售业态的基本内容。授课教师：刘海云授课日期：2012年3月13日第页 教学内容板书或旁注一、零售环境1、社会、文化与人口因素人口总量、年龄结构、地理分布、家庭组成、性别结构、教育水平、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费潮流、购买习惯等这些社会、文化与人口因素正重塑当代人的生活、工作、生产和消费方式。2、经济因素众多复杂的经济因素会影响零售商战略的变化，如利率、消费者收入水平和支出结构、通货膨胀率、税率、财政政策、货币政策、国民生产总值、汇率、进出口总量、关税、世贸组织协议等。3、竞争因素竞争是商品经济的基本特征。到目前为止，世界50家最大的零售企业已有70%进入中国。从20世纪90年代初开始以连锁方式发展超市的热潮在中国兴起，年均增长速度高达70%，尤其是北京、上海、广州等经济发达地区增长速度则更快。4、技术因素技术的应用是零售商竞争优势的来源之一，技术进步使得零售商和供应商以及零售商和顾客之间的信息交流更加流畅，交易更加便利，带来了更高效率的运营，更快速而有洞察力的决策，更好的存货管理以及更高的员工工作效率。5、政策法律因素参照群体影响消费与购买行为的方式为保护公司公平的竞争环境，保护消费者利益，保护社会利益不受失去约束的商业行为的损害，政府通常制定相应的对企业进行管理的立法。当零售企业开展跨国经营的时候，也会受到国际法律环境的制约。二、零售业态1、零售业态的涵义零售业态是“营业的形态”，是指零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态具体而言，业态主要包括两大部分——提供物（offering）和专业技能（know-how）2、零售业态的要素3、零售业态的选择选择哪一种业态选择单一业态还是进入多业态讲解、分析各种零售环境、零售业态的概念。第页 武汉语言文化职业学院教师授课教案课程名称：零售学2011年至2012年第2学期第5次课班级：11级市场营销5、6班编制日期：2012年3月10日教学单元（章节）：第二章第三节零售业态的类型与特点目的要求：掌握零售业态包括百货商店、超级市场、专业店和专卖店、便利店、仓储式商店、购物中心、无店铺零售等业态的基本特征、要求。目前国内外零售业态的发展情况。知识要点：1、零售业态的类型。2、我国在发展不同的零售业态发展过程中面临的机遇与挑战。3、如何理解便利店在国内外具有良好的发展前景。技能要点：培养观察分析不同零售业态的类型的能力。教学步骤：课堂讲授学生练习答疑教具及教学手段：多媒体教学学生练习作业布置情况：课后习题课后分析与小结：学生基本了解了零售业态的类型与特点。理解国内百货商店并没有如西方国家一样步入衰落期；理解了便利店在国内外具有良好的发展前景。授课教师：刘海云授课日期：2012年3月20日第页 教学内容板书或旁注一、百货商店百货商店（departmentstore）是指经营包括服装、家电、日用品等众多种类商品的大型零售商店。它是在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，满足顾客对时尚商品多样化选择需求的零售业态。1)百货商店的经营特征拥有宽敞的营业空间和舒适的购物环境。多位于城市中心或交通要道。经营商品范围广泛，种类繁多。在管理上实行商品部制。采用传统的售货方式。功能多样化。二、超级市场超级市场（supermarket）是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，以销售包装食品、生鲜食品和日常生活用品为主，满足消费者日常生活必需品需求的零售业态，普遍实行连锁经营方式。目前，中国的超级市场主要分为两种类型，一是普通超级市场（或称标准超市、生鲜超市）；二是大型综合超市（或称大卖场GMS）1）普通超级市场2）大型综合超市3）超级市场的经营特征4）超级市场的优势与劣势超级市场的优势在于：由于批量采购，敞开式售货，自助挑选，低价销售，对消费者有较大的吸引力超级市场也有不利之处：服务不充分，因而缺乏对顾客的亲切感，同时，盈亏点也较高三、专业店与专卖店专卖店的特点：选址：在繁华商业区、商业街或百货商店、购物中心内。规模：营业面积根据经营商品的特点而定。商品结构：以著名品牌、大众品牌为主；销售体现在量小、质优、高毛利。商品售卖方式：采取定价销售和开架销售；商店的陈列、照明、包装、广告讲究。服务功能：注重品牌名声，从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。四、便利店选址在居民区、交通要道、娱乐场所、机关、团体、企事业办公区等消费者集中的地方。商店面积在100平方米左右。步行购物5～7分钟可到达。商店结构以速食食品、饮料、小百货为主。营业时间长，一般在16小时以上，甚至24小时，终年无休日。以开架自选为主，结算在收银机统一进行。重点了解各种零售业态与特点。第页 武汉语言文化职业学院教师授课教案课程名称：零售学2011年至2012年第2学期第6次课班级：11级市场营销5、6班编制日期：2012年3月15日教学单元（章节）：第四章第一、二节消费者市场与顾客购买行为、影响购买行为的因素目的要求：掌握针对零售顾客不同的购买行为；企业应采取的相应措施或策略了解消费者市场的含义、特点影响消费者购买的主要因素知识要点：1、消费者市场的含义和特点。2、顾客购买行为模式。3、影响购买行为的因素。技能要点：1、培养分析消费者类型的能力。2、能运用影响消费者行为的因素对消费者行为进行分析。教学步骤：课堂讲授学生练习答疑教具及教学手段：多媒体教学学生练习作业布置情况：课后习题课后分析与小结：学生基本理解了影响消费者行为的基本因素授课教师：刘海云授课日期：2012年3月27日第页 教学内容板书或旁注一、消费者市场的含义和特点1、消费者市场的含义消费者市场是人们为了满足个人或家庭生活的需要，购买产品、服务的市场。是许多企业从事经营活动的主要场所、服务的主要对象。2、消费者市场的特点①人多面广，包括了生活中的每一个人。②需求复杂，经常变化。③零星购买和经常购买，购买次数频繁。④产品专用性不强。⑤需求弹性较大，受价格影响明显。⑥非专家购买，易受促销影响，产生购买冲动。⑦购买力经常流动。这种流动主要在不同地区间进行。二、顾客购买行为特点消费者在购买不同消费品时，有不同的行为特点，企业对每一种消费品类型，应该有与之相适应的营销组合战略和策略。具体分类：1、依据人们购买、消费的习惯分类2、依据产品的有形与否分类3、依据产品耐用性分类三、影响顾客购买行为的因素1、文化因素2、社会因素影响顾客购买行为的主要社会因素是社会群体。社会群体主要指朋友、同事或基于各种各样的目的而成立的组织等等。3、个人因素顾客的个人特征包括：年龄、职业、经济状况、生活方式、个性以及审美观念等多方面的内容。我们都知道在相同的社会条件下，顾客的购买行为存在一定的差别，这主要是因为不同的顾客个人因素的影响而形成的。在相同的社会条件下，不同年龄、不同职业、不同经济状况、不同生活方式、不同个性和不同审美观念的消费者，对消费品会有不同的需求。4、心理因素消费者的购买行为还会受到动机、知觉、学习、态度与信念等主要心理因素的影响。利用生活中的实例讲述影响顾客购买行为的因素。第页 武汉语言文化职业学院教师授课教案课程名称：零售学2011年至2012年第2学期第7次课班级：11市场营销5、6班编制日期：2012年3月22日教学单元（章节）：第三章第三节顾客购买决策过程目的要求：熟悉零售顾客购买决策的全过程。应用消费者购买行为理论分析消费者的购买行为类型及其特征。知识要点：1、顾客购买决策过程的参与者。2、顾客购买行为类型。3、顾客购买决策过程。技能要点：从360角度分析购买行为的参与者。教学步骤：课堂讲授学生练习答疑教具及教学手段：多媒体教学学生练习作业布置情况：课后习题课后分析与小结：学生基本掌握了顾客购买过程的基本内容。授课教师：刘海云授课日期：2012年4月1日第页 教学内容板书或旁注一、顾客购买决策过程的参与者消费一般以家庭或个人为单位，从事购买活动的通常却是家庭中的一个或几个成员。在购买决策中，人们可能会扮演下列一种角色或几种角色。①发起者：首先提出或有意购买某一产品或服务的人。②影响者：其看法或建议对最终购买决策有一定影响的人。③决定者：在是否购买、为何买、哪里买等方面作出部分或全部决定的人。④购买者：实际购买产品或服务的人。⑤使用者：实际消费或使用产品、服务的人。二、顾客购买行为类型1、复杂的购买行为复杂的购买行为是消费者初次购买品牌差异性很大的耐用消费品时所发生的购买行为。由于对这些产品的性能缺乏了解，需要广泛收集有关信息，并经过认真学习，产生对这一产品的信念，形成对品牌的态度，并慎重地作出购买决策。企业营销人员应帮助消费者了解与该产品有关的知识，并确信本产品在比较重要的性能方面的特征及优势，使他们树立对本产品的信任感。2、多样性购买行为多样性购买行为是指当一个消费者购买的商品品牌间差异虽大，但可供选择的品牌很多时，他们并不花太多的时间选择品牌，而且也不专注于某一产品，而是经常变换品种。3、习惯性购买行为习惯性购买行为是一种对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，不需花时间进行选择，也不进行信息收集、产品评价的最为简单的购买行为类型。属于习惯型购买的消费者只是被动地接收信息，出于熟悉而购买，也不一定进行购买评价。4、减少失调感的购买行为三、顾客购买决策过程1、确认需求2、信息收集3、方案评价4、购买决策5、够后行为利用生活中的消费者分析顾客购买决策过程。第页 武汉语言文化职业学院教师授课教案课程名称：零售学2011年至2012年第2学期第8次课班级：11市场营销5、6班编制日期：2012年3月24日教学单元（章节）：第四章第一节市场定位策略目的要求：了解零售企业目标市场定位的定义及其一般程度和模型。熟悉SWOT分析模型。了解零售企业形象策略及其要素。知识要点：1、选择目标市场。2、SWOT分析。3、形象规划。技能要点：1、能运用SWOT分析。2、如何选择目标市场。教学步骤：课堂讲授学生练习答疑教具及教学手段：多媒体教学学生练习作业布置情况：课后习题课后分析与小结：学生了解了如何选择目标市场、进行SWOT分析。授课教师：刘海云授课日期：2012年4月10日第页 教学内容板书或旁注一、目标市场定位概念及选择：（一）目标市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。（二）作用：（1）明确零售店的形象，确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性，对顾客就缺乏吸引力。（2）明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。（3）通过市场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。（4）市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化，零售店可以通过重新定位，提高其适应能力及发现新市场的机会。（三）目标市场定位的程序（1）进行市场细分。零售店的市场细分通常以顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准。通过市场细分，可以了解各个细分市场的购买特点，评估市场机会。（2）选择目标顾客。通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估，确定细分市场的可进入性及零售店的服务对象。有效的细分市场一般要有足够的市场空间，市场竞争程度不高，且企业有足够的实力进入。（3）选择定位因素，确定经或特色。根据零售店的经营优势，结合顾客需要的特点，选择定位因素，确定零售店的经营特色，明确零售店在消费者心目中的位置。（4）市场定位的宣传。零售店确定定位策略之后，其宣传工作或市场卖点设计应围绕定位而展开，加强零售店在消费者心目中的预期形象。二、SWOT分析SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。三、企业形象规划及其要素企业形象定义：就是企业在社会大众、顾客和企业职工心目中的总体印象，是视觉印象、看法和人格特征的综合性评价。重点讲述市场定位的定义及SWOT分析。第页 武汉语言文化职业学院教师授课教案课程名称：零售学2011年至2012年第2学期第9次课班级：11市场营销5、6班编制日期：2012年4月5日教学单元（章节）：第四章第二节竞争策略目的要求：掌握零售策略主要内容零售企业竞争策略的选择条件知识要点：1、成本领先策略。2、差异化策略。3、集中策略。技能要点：培养运用三种策略的能力。教学步骤：课堂讲授学生练习答疑教具及教学手段：多媒体教学学生练习作业布置情况：课后习题课后分析与小结：学生基本掌握了三种策略的基本知识。授课教师：刘海云授课日期：2012年4月17日第页 教学内容板书或旁注一、竞争优势（Competitiveadvantage）是指零售商拥有不同于竞争对手的独特能力，这一能力使其在某一零售市场上处于领先地位，能超越竞争对手的某些方面而赢得消费者。二、零售竞争优势的来源。三、成本领先战略车轮理论与成本优势进货成本控制中央采购、买断进货、与供货商合作物流成本控制配送中心和数据中心管理成本控制战略盲区过分强调成本优势而忽视其它战略步入低价竞争的风险质量、盈利能力、恶性竞争、形象混乱四、差异化战略1、定义差异化是企业可以选择的第二种基本战略。根据波特的竞争战略理论，在差异化战略指导下，企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产业内独树一帜，它选择在本行业内许多顾客视为重要的一种或多种特质，并为其选择一种独特的地位以满足顾客的需要，它将因其独特的地位而获得溢价的报酬。1、差异化服务战略的误区任何企业都应该了解服务的主次之分和层次之分，如果忽略了这一点，服务就可能从经营优势转变为经营劣势。任何企业都应该平衡服务内容与服务成本之间的关系，明确什么可为什么不可为，既要满足消费者的服务期望，也要满足消费者的价格期望。五、目标集中战略目标集中战略是企业可选择的第三种基本战略，它要求企业着眼于本行业内一个狭小空间内作出选择。这一战略与其它战略不同，企业选择行业内一种或一组细分市场，并量体裁衣使其战略为这一细分市场顾客服务，通过为其目标市场进行战略优化，集聚战略的企业致力于寻求其目标市场上的竞争优势，尽管它并不拥有在全面市场上的竞争优势。PPT课件了解百货商场在中国的发展历史。武汉语言文化职业学院第页 武汉语言文化职业学院教师授课教案课程名称：零售学2011年至2012年第2学期第10次课班级：11市场营销5、6班编制日期：2012年4月14日教学单元（章节）：第四章第三节扩张策略目的要求：零售企业地理扩张策略和品牌策略及其相关内容。了解零售企业的国际化扩张策略和多元化策略。知识要点：1、地理策略。2、品牌策略。3、多元化策略、国际化策略技能要点：培养在人员对个各种策略运用的能力。教学步骤：课堂讲授学生练习答疑教具及教学手段：多媒体教学学生练习作业布置情况：课后习题课后分析与小结：学生掌握了各种策略的基本内容和适用环境。授课教师：刘海云授课日期：2012年4月24日第页 教学内容板书或旁注一、地理战略区域性集中布局战略降低广告费用提高形象和知名度提高管理效率，降低运作成本提高配送效益物流配送辐射范围内的推进战略按60－80公里速度在24小时内可以往返标准距离对标准超市、便利店较适用配送成本占销售额4％，占总部成本90％以上二、品牌战略（一）品牌对零售商的作用1、有利于促进产品销售，树立企业形象。2、有利于保护品牌所有者的合法权益。3、有利于约束企业的不良行为。4、有利于扩大产品组合。5、有利于企业实施市场细分战略。（二）品牌对消费者的作用1、有利于消费者辨认、识别及选购商品。2、有利于维护消费者利益。3、有利于促进产品改良，满足消费需求。三、多元化战略多元化战略是企业最高层为企业制定多项业务的组合，是为公司涉足不同产业环境中的各业务制定的发展规划，包括进入何种领域，如何进入等。四、国际化战略零售商业国际化的形式1、店铺选址国际化。2、商品供应国际化。3、资本国际化。4、信用卡国际化。5、非零售事业的国际化。结合实例重点讲授几种策略的运用。第页 教师授课教案课程名称：零售学2011年至2012年第2学期第11次课班级：11市场营销5、6班编制日期：2012年4月19日教学单元（章节）：第五章第一、二节组织结构设计的含义、零售组织结构的设计目的要求：了解组织、组织结构、组织结构设计的含义。熟悉零售组织结构设计的具体要求和方法步骤。知识要点：1、组织的含义。2、组织结构设计的主要参数。3、零售组织结构设计的要求技能要点：1、会根据零售组织结构的设计要求设计组织结构。2、能分析组织结构设计的两个参数。教学步骤：课堂讲授学生练习答疑教具及教学手段：多媒体教学学生练习作业布置情况：课后习题课后分析与小结：学生明白了组织结构设计的要求。了解了组织结构设计的权责结构。授课教师：刘海云授课日期：2012年5月8日第页 教学内容板书或旁注一、组织结构设计的含义1、组织的含义组织是一个人为的系统；组织必须有特定目标；组织必须有分工与协作；组织必须有不同层次的权利与责任制度。2、组织设计的概述含义组织设计是对企业的组织结构及其运行方式所进行的设计，基本内容包括：第一，企业的组织结构设计，包括对新建企业的组织结构设计和现有企业的组织结构的再设计，即组织结构的变革。第二，保证企业组织结构正常运行的各项管理制度和方法设计，包括对组织结构运行过程中的横向协调、管理规范、绩效评估制度、激励体系、人员配备和培训体系等方面的设计。3、组织结构设计①组织结构的定义企业的组织结构是指为实现企业目标，企业全体员工进行分工协作，在职务范围、责任、权力方面所形成的结构体系。②组织结构设计的主要参数组织结构设计的参数包括特征因素和权变因素这两个类别。二、零售组织结构的设计1、零售组织结构的设计要求组织结构设计首先要满足组织结构中相关利益人的需要，包括零售目标市场、企业管理者及企业员工的需要；要考虑企业经营与物流配送的协调。2、组织结构设计程序a、弄清楚公司要履行的商业职能。采购职能。销售职能。仓储职能。运输职能。加工职能。信息职能。b、、将各职能活动分解成具体的工作任务。在确定零售商必须执行的基本职能之后，需要将其进一步分解位具体的工作任务。职能是按业务范围的大类划分的，一种职能可能包括多种具体的工作任务，例如储存商品职能包括商品验收、堆码、维护等任务。C、设立岗位，明确职责。d、建立组织机构e、反馈和修正组织结构的设计程序流程图（ppt)第页 衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚈羅芇膈蒇螈膃膇薀肃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁薀袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅蚄羄羇莄螆袇芅莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇薃蒃羆羂膀薅蝿螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薁蒀羃羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈袇螅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薅袃袁膇蚄薃肇肃芀蚅衿罿艿螈肅芇芈薇袈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蚁羁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀蒇蝿袀艿蒆葿肆膅蒆薁衿肁蒅螄肄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薁蒀羃羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈袇螅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薅袃袁膇蚄薃肇肃芀蚅衿罿艿螈肅芇芈薇袈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蚁羁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀蒇蝿袀艿蒆葿肆膅蒆薁衿肁蒅螄肄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薁蒀羃羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈袇螅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薅袃袁膇蚄薃肇肃芀蚅衿罿艿螈肅芇芈薇袈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蚁羁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀蒇蝿袀艿蒆葿肆膅蒆薁衿肁蒅螄肄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薁蒀羃羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈袇螅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薅袃袁膇蚄薃肇肃芀蚅衿罿艿螈肅芇芈薇袈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蚁羁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀蒇蝿袀艿蒆葿肆膅蒆薁衿肁蒅螄肄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薁蒀羃羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈袇螅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薅袃袁膇蚄薃肇肃芀蚅衿罿艿螈肅芇芈薇袈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蚁羁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀蒇蝿袀艿蒆葿肆膅蒆薁衿肁蒅螄肄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薁蒀羃羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈袇螅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薅袃袁膇蚄薃肇肃芀蚅衿罿艿螈肅芇芈薇袈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蚁羁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀蒇蝿袀艿蒆葿肆膅蒆薁衿肁蒅螄肄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薁蒀羃羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈袇螅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薅袃袁膇蚄薃肇肃芀蚅衿罿艿螈肅芇芈薇袈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蚁羁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀蒇蝿袀艿蒆葿肆膅蒆薁衿肁蒅螄肄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薁蒀羃羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈袇螅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薅袃袁膇蚄薃肇肃芀蚅衿罿艿螈肅芇芈薇袈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蚁羁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀蒇蝿袀艿蒆葿肆膅蒆薁衿肁蒅螄肄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薁蒀羃羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈袇螅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薅袃袁膇蚄薃肇肃芀蚅衿罿艿螈肅芇芈薇袈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蚁羁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀蒇蝿袀艿蒆葿肆膅蒆薁衿肁蒅螄肄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薁蒀羃羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈袇螅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薅袃袁膇蚄薃肇肃芀蚅衿罿艿螈肅芇芈薇袈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蚁羁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀蒇蝿袀艿蒆葿肆膅蒆薁衿肁蒅螄肄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薁蒀羃羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈袇螅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薅袃袁膇蚄薃肇肃芀蚅衿罿艿螈肅芇芈薇袈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蚁羁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀蒇蝿袀艿蒆葿肆膅蒆薁衿肁蒅螄肄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薁蒀羃羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈袇螅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薅袃袁膇蚄薃肇肃芀蚅衿罿艿螈肅芇芈薇袈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蚁羁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀蒇蝿袀艿蒆葿肆膅蒆薁衿肁蒅螄肄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薁蒀羃羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈袇螅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薅袃袁膇蚄薃肇肃芀蚅衿罿艿螈肅芇芈薇袈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蚁羁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀蒇蝿袀艿蒆葿肆膅蒆薁衿肁蒅螄肄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薁蒀羃羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈袇螅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薅袃袁膇蚄薃肇肃芀蚅衿罿艿螈肅芇芈薇袈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蚁羁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀蒇蝿袀艿蒆葿肆膅蒆薁衿肁蒅螄肄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薁蒀羃羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈袇螅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薅袃袁膇蚄薃肇肃芀蚅衿罿艿螈肅芇芈薇袈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蚁羁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀蒇蝿袀艿蒆葿肆膅蒆薁衿肁蒅螄肄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薁蒀羃羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈袇螅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薅袃袁膇蚄薃肇肃芀蚅衿罿艿螈肅芇芈薇袈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蚁羁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀蒇蝿袀艿蒆葿肆膅蒆薁衿肁蒅螄肄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄薁蒀羃羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈袇螅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薅袃袁膇蚄薃肇肃芀蚅衿罿艿螈肅芇芈薇袈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莂蒈螅羈莂蚁羁莆莁螃袄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀蒇蝿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