11月27企业突围-盈利模式突破七把金钥匙-ppt 40页

中国企业突围盈利模式突破的七把金钥匙刘炽隽mobil18608419377 刘炽隽教授简介北京大学企业商学院研究中心教授北京大汉九鼎管理研究院研究员中国未来学会未来经济研究所研究员新加坡亚奥管理学院客座教授创建“商业模式与管理价值链五环系统设计理论”；进入《中国当代学者大词典》《中国采凤人物集》。正在出版书籍有《企业商业模式设计》。研究领域：企业商业模式创新与设计；管理体系优化设计；企业运营执行体系建设与创新； 4争夺消费者心智资源3抢位占位，突破腾飞的天花板！课程纲要5挑战霸主，蚂蚁挑战大象！1绘制快速崛起的战略地图!２预判产业拐点，提速加速崛起！5赢利模式再造-2元连环四步法6放大马太效应，集聚竞争资源!7创造高价值，开启财富源泉 中国经济与企业面临的挑战！ 5—现代管理学之父　彼得．德鲁克“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”什么是商业模式没有不能赚钱的行业，只有赚不到钱的模式—哈佛大学教授麦克尔·波特 商业模式五环系统设计原理：1，价值发现4，价值创造5，价值回归1，产业分析2，客户需求分析3，市场主要竞争企业分析1，实现客户价值最大化2，价值获取3，企业获取赢利成功商业模式1，产业价值链整合2，价值创新与价值放大3，价值输出：输出的载体、手段、途径、方法等2，价值定位3，价值优化1、企业价值主张、2、战略定位 商业模式的构成企业价值业务系统资源能力分布盈利模式现金流结构运行机制定位 盈利模式突破的七把金钥匙 绘制快速崛起的战略地图!第一把金钥匙 中国企业建立帝国的时代来临！把握未来经济大趋势，实现崛起把握战略机遇，启动快速腾飞之路没有晚到的商人，只有看不清时局的盲人 企业崛起的关键—明势未来5年，是中国企业跨越式发展的黄金战略机遇期！大势—把握国家经济政策、产业发展趋势这是商业模式价值发现的源泉！中势---消费者新的需求、市场机会小势---个人的能力、专长、资源。 研读价值曲线企业必须学会如何解读价值曲线。在价值曲线背后，蕴含着关于行业现状和未来商机的宝贵的战略信息。一个企业的价值曲线可以提供的战略信息 第1步：画出战略布局图横轴：产业竞争和投资所注重的各项元素纵轴：元素指标高低价值曲线竞争对手1竞争对手2商业模式 现代中国最经典的商战伊利--蒙牛之战！ 预判产业拐点，提速加速崛起！第二把金钥匙 价值发现—紧跟时代潮流，预判行业拐点、产业升级机会每个行业发展中都会出现一些具有战略性价值的拐点和升级。拐点出现后，行业发展加速，竞争焦点出现位移。抓住行业拐点和升级的机会，趁势而上。比如，出现什么样的新技术、新政策将会引起改朝换代。抓住关键点，利用它，放大它！可一举颠覆行业领跑者，就会在短期内获得脱胎换骨式的成长10倍速变化和发展的数字时代！密切关注时尚流行元素，给自己的品牌增加契合时代的时尚元素，迎合新兴消费群体的消费需求和心理，是成为当代名牌的重要途径。 行业拐点、技术升级出现后，老牌企业最易恋旧，因为他们是现有市场的既得利益者，他们并不想改变现状。许多新的挑战者，以技术换代和产业升级作为发力点，以创新者的形象抢先占位，颠覆市场。TCL就多次采用此种战法，屡获成功。价值发现的关键—明势 抢位占位，突破腾飞的天花板！第三把金钥匙 找准市场缝隙，是一种针对强势竞争对手的战略。--打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者的营销困境，使企业的后进品牌扩展大市场，快速超越竞争对手，进而成为市场的领导者定位----“找准市场缝隙” 国美逼退苏宁，结束“三足鼎立”时代！抢位占位，抢占制高点 国内企业觉醒，快速抢位占位！三一重工、潍柴动力---工业领域打造品牌三全、思念---把传统食品现代化；闵茶王老吉、乌江榨菜---在传统领域抢先发力做行业领跑者华龙今麦郎、柒牌中华立领---传统领域创新品类纳爱斯----跨国巨头称雄的洗化业-火箭般腾飞承德怡达----隐形冠军--在山楂品类抢先发声北京德青源鸡蛋、大连咯咯哒鸡蛋---在高度均质的家副产品领域创品牌-宁夏红、大寨核桃露----一直在幕后做原料，现在走到前台推出终端产品马铃薯深加工1、抢位占位，抢占制高点 2、寻找缝隙，填补空白 3、抢占产业价值链至高点，企业腾飞崛起 商业模式经典案例泉林包装挑战行业霸主-利乐利乐---中国乳业兴起的背后操手中国的乳品行业中，最赚钱的公司瑞典的包装材料企业----利乐公司 在行业中的四种不同地位企业市场领导者市场挑战者市场追随者市场补缺者（渗透）供应链——企业内部运营——分销链行业地位 争夺消费者心智资源！第四把金钥匙 27汽车业的品牌定位法拉特，占有了“速度”奔驰，拥有“名、望”宝马，牢牢控制了“超极驾驶机器”这个定位富豪，几十年如一日只讲两个字“安全”。定位理论---特劳特的著名“心智阶梯”原理 挑战霸主，蚂蚁挑战大象！第五把金钥匙 做追随者，终有一天会被巅覆！不是被领先者巅覆，就是被挑战者巅覆！挑战者快速发展，追随者丧失机会，守成者终不自保!给中国企业的启示 放大马太效应，集聚竞争资源!第六把金钥匙 《圣经》“马太福音”：“凡是有的，还要给他，使他富足；但凡没有的，连他所有的，也要夺去。”定位行业领跑者，集聚竞争资源优势 品牌之路，中国企业集聚竞争资源的必由之路 创造高价值，开启财富源泉第七把金钥匙 “非顾客”概念“非顾客”的三个层次第一层次你的当前市场第二层次第三层次第一层：即将转化的非客户，位于现有市场边缘，随时准备改变选择；第二层：拒绝性的非客户，心存疑惑、选择了你的对立市场；第三层：未经开发的非客户，处于距你遥远的其他市场。 商业模式系统再造 加减乘除盈利模式再造：【二元连环四步法】减少增加创造剔除【产业要素再造四步法】【盈利要素再造四步法】 第一元【产业要素再造四步法】新价值曲线剔除产业内习以为常的因素有哪些应予消除？创造应创造哪些产业从未提供的因素？减少哪些因素应降低至远低于产业标准？增加哪些因素应拉高到远高于产业标准？ 382341加乘减除自有资金的积累多元化产品加工做销量做规模做份额满足客户基本价值卖思想边际效应最大化价值创造做附加值资本运作卖标准去掉不创造价值资源要素低成本扩张通过供应链优化获取价值建立赢利系统第二元【盈利要素再造四步法】 做规模通过供应链优化获取价值多元化低成本扩张资本运作卖标准乘产品加工去掉不创造价值资源要素做销量零库存做附加值自有资金的积累【盈利要素再造四步法】加减除满足客户基本价值卖思想价值创造边际效应最大化 企业成长性检测结论价值创造客户价值战略控制赢利模式客户价值——有限深层次需求没有得到满足，独特价值贡献不够战略控制——弱化客户忠诚度不高，战略定价能力弱赢利能力——不强赢利不强，现金流差，规模优势没有建立客户创造价值能力亟待强化，营销网点布局合理，实现规模经济40