编织袋市场调研实训实践报告 20页

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划编织袋市场调研实训实践报告　　编织袋行业调查报告的整体规划　　运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析有关供求和资源的各种情报，信息和资料。把握供求现状和发展趋势，为营销策略制定和企业决策提供正确依据。中商情报网市场调研项目包括：采购对象调研、项目选址调研、尝试访谈调研、神秘顾客调查、品牌份额调查、成本结构调查、经销商调查、渠道竞争调查、消费行为调查和竞争对手调查等。编织袋行业市场调查报告是运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关编织袋行业市场信息和资料，分析编织袋行业市场情况，了解编织袋行业市场的现状及其发展趋势，为编织袋行业投资决策或营销决策提供客观的、正确的资料。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划编织袋市场调研实训实践报告　　编织袋行业调查报告的整体规划　　运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析有关供求和资源的各种情报，信息和资料。把握供求现状和发展趋势，为营销策略制定和企业决策提供正确依据。中商情报网市场调研项目包括：采购对象调研、项目选址调研、尝试访谈调研、神秘顾客调查、品牌份额调查、成本结构调查、经销商调查、渠道竞争调查、消费行为调查和竞争对手调查等。编织袋行业市场调查报告是运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关编织袋行业市场信息和资料，分析编织袋行业市场情况，了解编织袋行业市场的现状及其发展趋势，为编织袋行业投资决策或营销决策提供客观的、正确的资料。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　编织袋行业市场调查报告包含的内容有：编织袋行业市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查；编织袋行业市场基本状况的调查，主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等；有销售可能性调查，包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和具体途径等；还包括对编织袋行业消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。客户可根据自身要求研究最终的调研大纲。　　编织袋行业市场调查报告采用直接调查与间接调查两种研究方法：　　1）直接调查法。通过对主要区域的编织袋行业国内外主要厂商、贸易商、下游需求厂商以及相关机构进行直接的电话交流与深度访谈，获取编织袋行业相关产品市场中的原始数据与资料。　　2）间接调查法。充分利用各种资源以及所掌握历史数据与二手资料，及时获取关于中国编织袋行业的相关信息与动态数据。　　编织袋行业市场调查报告通过一定的科学方法对市场的了解和把握，在调查活动中收集、整理、分析编织袋行业市场信息，掌握编织袋行业市场发展变化的规律和趋势，为企业/投资者进行编织袋行业市场预测和决策提供可靠的数据和资料，从而帮助企业/投资者确立正确的发展战略。　　本文由编织袋厂家提供。　　/　　XX年社会实践调查报告范文(工厂)　　xx年年社会实践调查报告范文(工厂)　　我在塑料编织厂当工人目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　“实践”是件听起来轻松，实则却“蕴味”十足，甚至意义深刻的事。实践能使你已成的“惯性”和被特定环境“保护”的生活重新增添一些色彩，确切地说，这是一个“过程”，过程中夹杂着忙与快乐。　　“万事开头难”这话一点儿也不假，虽然我参与实践的时间不长，但求职之路的艰辛和求到职之后的茫然让我感叹市场竞争的激烈，感悟到了生活的艰辛。　　南通是个绣品城，而我所处之地是绣品城中的一幅绣品，密密麻麻的人以此为生，电脑绣花用的是编程，但我不会。况且也不需要暑期打零工的。整理东西,每天在劳累中度过。学不到一点知识。学的最多的可能是对人生的一份坦然,不得以我放弃了这份工作。每天感叹生活的单调与乏味,却不想依靠父母的帮助。哀叹啊,哀叹。　　奔波了好多天之后,我找到了一份真正意义上的暑期社会实践单位。通州市姜灶塑料编织厂。厂长姓张,人很可亲。清瘦显得他活力无限。我跟他说,我学的是机电专业,但没学过什么专业课程,我还顺便提及辅修过市场营销这门课程。　　他顿了顿,想了想说,我这儿的机器上有很多针,各种各样的型号都有,分类很严密。有时是大的一排,有时是小的一排,大小有时又要交错相差。这样吧,我先把你安排到拌料间,去学习一下材料的分配和用料的安全。然后去销售部门吧。我点了点头,同意了。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　第二天一大早,我就跟着张厂长来到了拌料车间,车间里堆满了聚乙烯颗粒。张厂长领了我来到一个姓赵的师傅面前说,赵师傅,这是从学校里来参加暑期社会实践的,您就好好照顾照顾吧。　　我站在那儿,盯着赵师傅熟练的忙碌着,一袋袋的原料按不同的比例被投放到了搅拌机里。我沉默着,虽然我知道“沉默是金”,但此时此刻却是一块没有光泽的石头。我依然沉默着。等到那师傅忙完后,他给我讲起了塑料业的发展,塑料的降解功能。　　塑料是一个新兴行业,发展时间还不长。但目前随着塑料制品的日益增　　多,“白色污染”也越来越严重。而21世纪又是一个环保世纪,为了保护我们的家园,全世界都对塑料行业提出了一个严峻的问题,就是生产出来的塑料产品尽量是环保的,可降解的。连我们厂也都要这样。现在中国的普通老百姓还在追求价的廉宜和结实度,而国外却都已向环保靠拢了。你看那个塑料厂已被国外退回了好多产品,就是因为产品的质量不合格,无环保性能,不可降解。　　降解塑料与同类的普通塑料具有相当或相近的应用性能和卫生性能,在完成其使用功能后,能在自然环境条件下较快地降解。成为易广泛被吸收的碎末。并随着时间的推移进一步降解成为co2和水。但从总体而言,当前降解塑料还处于篇二：化工厂毕业实习报告齐齐哈尔大学目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　毕业实习　　实习报告　　院：材料科学与工程学院　　专业班级：高分子093班　　姓名：王红霞　　学号：XX　　实习时间：XX/9/3—XX/9/14　　指导教师：祖立武王宇威　　一、实习目的　　获取工作经验，感受企业文化；增强我们热爱集体、热爱劳动、热爱劳动人民的思想感情；使我们进一步了解和获得生产技术和生产管理方面的基础知识，增强实践能力；巩固我们的理论知识，并通过理论联系实际培养我们的独立工作能力；为毕业设计手机必要的资料与数据。　　二、实习时间　　XX年9月4日——XX年9月14日　　三、实习单位　　1.哈尔滨四塑塑胶有限责任公司　　2.哈尔滨东安橡胶有限责任公司　　四、公司及岗位介绍　　哈尔滨四塑塑胶有限责任公司目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　哈尔滨塑四塑胶有限责任公司位于哈市香坊区三辅街1号，毗邻哈尔滨新技术产业开发区，占地面积达10000平方米。企业南邻公滨路二环干线。东邻红旗大街，西接中山路，北为开发区珠江路，交通便利。　　该公司始建于1959年隶属于哈尔滨天路资产运营集团公司,现有在册职工506人，其中：工和技术人员58人，具有高、中级职称人员24人，目前拥有固定资产3200万元，并在高新技术产业开发区注册成立另一高新技术企业“哈尔滨大禹水处理材料设备厂”为哈市中型企业。　　生产设备能力：　　目前拥有各类生产线及设备130余台套，年可加工塑料制品2万余吨。这其中包括各种管线挤出生产线10条；网挤出生产线3条；板材挤出生产线2条；压延生产线1条；吹塑用挤出生产线2条；注塑机7台吹塑机2台；预制保温管管材生产线2条。这些设备无论在质量和生产能力上都确保了企业的发展，体现了企业的实力和能力。产品系列：企业生产的产品主要集中在以下几大系列中：　　1、管材产品系列：包括通用国标管材，用于自来水、打井、以及通信护套、化学介质输送等；煤气管；预制保温管；通信用梅花管；双壁波纹管；pp-r管材、管件；防腐保温外套管等。　　2、注塑产品系列：包括各种大、中、小型周转箱体；各种塑料管道用管件，以及包括工用、民用注塑制品。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、板材系列产品：包括汽车内饰棚板、pvc、pe、pp等各种材质的板材产品。　　4、网系列产品：包括公路网、水利网、护坡网、养禽网。　　5、水处理产品系列：包括水厂水处理用斜板填料、斜管填料、以及包尔环和组合填料，以及水场净水池各种塑料架体，槽体等。　　6、其他制品系列：包括聚酯吹塑产品，塑料焊接等制品。　　①预制保温管道现场补口施工以及补偿器、固定墩的现场防腐保温施工，以上技术均采用我厂的专利技术进行；②煤气、供水等输送管道现场对熔联接施工；③水处理填料现场安装施工和架体现场焊接；④塑料现场焊接施工；这其中：保温管道现场施工总量累计已达3000余公里；管道对熔联接施工量累计已达1200余公里；大型水场填料安装量已达XXm3。其中应用的行业和领域包括：①我国各大油田的原油长输管线，如：大庆油田；胜利油田；中原油田；辽河油田以及上海金山石化；新疆；海南等；②各大中城市的集中供热管网；③各大中城市及城镇的供水管网；④其他行业的流体输送及通风系统。公司文化及荣誉：以强化经营为重点，加速规模发展；狠抓管理为中心，提高工作质量；以重视学习为基础，加强自身建设；以结构调整为手段，建立核心产品。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　该公司产品获国家金质奖一项，省部级奖七项。市级奖十六项，并多次获省市先进单位　　称号。　　哈尔滨东安橡胶有限责任公司　　哈尔滨东安橡胶有限责任公司是为哈飞集团直接配套生产军用，飞机用，汽车用塑料、橡胶零配件的专业化，高科技化的研发型企业，与哈尔滨工业大学等国内著名研究机构有多年合作开发产品经验。　　哈尔滨东安橡胶有限责任公司生产的产品有各种汽车发动机用塑料罩壳，发动机6叶，5叶冷却风扇系列，发动机耐磨系列套，正时皮带罩壳系列，速度表主从动齿轮，蜗轮蜗杆，发动机标识盖板系列等，生产军用某全透明温度指示盒总成等，数种军用各型号酚醛材料制品，为直九，直十一，某战斗机等多种飞机配套。本厂同时生产各种汽车用橡胶配件，各种汽车缸体密封胶条，各种仪器仪表行业配件。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　生产车间拥有大中小型号注塑机10台，挤出机1条，橡胶真空平板硫化机等26台，混炼橡胶材料生产线一条，生产工艺流程齐全，可以生产各种塑料和橡胶产品。使用的原材料包括了聚乙烯，聚丙烯，尼龙6，尼龙66，尼龙1010，聚氯乙烯，聚甲醛，abs,eva,tpe,tpu,tpee,bmc,酚醛树脂，聚碳酸酯，聚氨酯，热塑性弹性体，天然胶，氟橡胶，acm,aem,硅橡胶，丁腈胶，三元乙丙等上百种橡塑材料，近千种配方。生产贯彻国标gb/19001-XX和国军标gjb9001a-XX标准，在XX年3月又通过了sgs公司考核的汽车行业ts16949质量管理体系认证。本公司不但可以为顾客生产，还提供免费的设计　　产品图纸，模具，可代开模具，设计所需要的各种样式，各种材料，不同功能与用途的塑料和橡胶制品。　　五、实习过程　　动员大会　　时间：9月3日上午　　指导教师：贾宏葛、武卫莉等　　内容：　　1.公布实习时间，实习地点，各实习小组带队教师；　　2.着装，安全，纪律；　　3.实行形式，实习内容和目的；　　4.各带队老师讲解实习相关事宜，安排行程、饮食、出行。　　参观哈尔滨四塑塑胶有限责任公司　　时间：9月5日——9月10日　　带队教师：祖立武王宇威目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　9月4日由立武带领的31名同学坐火车来到哈尔滨，老师带我们找到一家离实习单位不远的旅馆住下，5日起正式进入实习期。走进工厂大门，首先映入我们眼帘的是各种管材，有给水用的聚乙烯管材、pvc波纹管、pe波纹管、pe管材等。　　据了解，公司主要产品为建筑给排水用pvc管材、管件，pvc、pe波纹管，公司所生产的产品均通过国家塑料检测中心、交通部交通工程监理检测中心、电力部电力管道产品质量检验测试中心的检验。产品质量达到国内先进水平。　　在老师的带领下我们首先参观了注塑车间，车间布置如图1所示　　:　　图1哈四塑注塑车间车间布置　　注塑车间占地670平方米，中小型注射机5台，实习期间，只有两台小型注塑机在使用，设备主要生产小机床，塑料箱，汽车用塑料零件等。　　小机床原料为聚乙烯树脂，由上海金菲石油化工有限公司提供，原料为袋装，每袋25kg,白色粒料，注射机主要由宁波成路汉马机械制造有限公司提供。　　塑料箱和车用塑料零件原料为聚丙烯树脂，白色粒料，25kg/袋，主要由辽宁华镍通达化工有限公司提供。生产时与红梅色母混用。主要流程为目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　对于难混合的物料一般由高混机完成混合过程，由于该厂工艺简单，故采用人工混合的办法混合物料。进料用螺旋上料机，上料机用微电脑全自动吸料机，其操作示意图如图2：图2微电脑全自动吸料机操作示意图　　注射成型工作循环示意图如图3　　图3注射成型工作循环周期示意图　　接着去的是管材生产车间的，一共有七条生产线，生产线主要由塑料挤出机，冷却设备，自动切割机等组成。挤出工艺流程为：篇三：陕化塑料厂毕业生产观察实习报告(范文格式模板总结)　　一、实习任务书　　二、总公司概况　　陕西陕化化工集团有限公司简介：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　陕西华山化工集团有限公司由原陕西省化肥厂、陕西复肥厂于1997年8月组建而成，XX年6月加入陕西煤业化工集团公司。公司地处陕西华县精细化工园区，南依秦岭，北邻310国道、陇海铁路和西潼高速公路，占地面积223万余平方米，现有员工3200人，总资产16亿元。公司下属陕化化肥股份有限公司化肥厂、复肥厂、比迪欧化工有限公司、陕西陕化煤化工有限公司、供应公司、运销公司、实业开发公司、塑业公司等单位。公司现年产合成氨26万吨、尿素32万吨，硫酸15万吨、磷铵26万吨、甲醇4万吨，三元素复合肥10万吨，编织袋1600万米。公司主导产品华山牌尿素和陕复牌磷酸二铵均属陕西省名牌产品及消费者信得过产品，华山牌尿素取得国家免检产品资格,产品质量稳定，信誉良好，XX年通过iso9001-XX国际质量体系认证。公司近年先后荣获全国化肥生产先进单位、安全生产先进企业、陕西省先进集体、省级重合同、守信用单位等称号；公司董事长、总经理张根锁XX年荣获全国石油和化学工业劳动模范称号。公司十分重视产业升级和新项目开发，投资6亿元，年产3万吨1，4-丁二醇项目已于09年初顺利实现投产，新增加年销售收入超过5亿元；后续将扩建一套10万吨/年1，4－丁二醇的生产线，配套有下游四氢呋喃、聚四亚甲基醚二醇的生产线也正在规划中。由陕西陕化煤化工有限公司承建的陕化节能减排技改项目XX年10月全面开工建设，项目总投资亿元，建设内容包括两套30万吨/年合成氨、配套94万吨/年尿素，建成后预计年实现销售收入26亿元、利润亿，届时公司年总产值可超50亿元。这些项目的实施将对调整企业产业结构，提升企业技术水平、拓展企业发展空间，实现节能减排，延伸陕西煤业化工产业链具有极其重要的战略意义　　三、下属分公司概况　　陕化集团塑业公司简介：　　陕华集团塑业公司始建于1980年，其前身为陕华集团劳动服务公司，经过近三十年的努力拼搏，已由早期集体性质的小厂发展成为具有一定规模的现代化目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　企业，企业于XX年进行改制，成立陕西华山化工集团华山塑业有限责任公司公司注册资金1380万元，具有独立法人资格。　　公司占地面积约9000平方米，拥有固定资产1500万元，各类主要生产设备80余台，各类工程技术人员40多名，熟练技术工人300多名，已形成生产各种规格塑料编织袋、双面涂膜袋、内膜袋系列和注塑系列等几大支柱产品，其中骨干设备拉丝机两台，年产扁丝可达3000吨，新型圆织机28台，年生产编织袋1600万米，印刷机两台，年印刷能力3000万条，吹膜机一台，年产能力XX万米，涂膜机一台、注塑机三台，可根据用户需要随时加工各种涂膜袋和注塑产品，企业年工业总产值约XX万元，产品注册商标为“华山”牌。陕华集团塑业公司严格奉行“质量第一，顾客至上”的方针，愿与天下朋友真诚合作，提供您最满意　　的产品。　　四、实习产品：塑料编织袋　　定义：　　编织袋是塑料的一种，包装用，其原料一般是聚乙稀、聚丙稀等各种化学塑料原料；塑料编织袋是以聚丙烯树脂为主要原料，经挤出、拉伸成扁丝，再经织造、制袋而成.　　分类：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　国外生产主要为聚乙烯，国内生产主要为聚丙烯，是乙烯经聚合制得的一种热塑性树脂。在工业上，也包括乙烯与少量α－烯烃的共聚物。聚乙烯无臭，无毒,手感似蜡,具有优良的耐低温性能(最低使用温度可达-70～-100℃),化学稳定性好,能耐大多数酸碱的侵蚀(不耐具有氧化性质的酸),常温下不溶于一般溶剂,吸水性小,电绝缘性能优良；但聚乙烯对于环境应力(化学与机械作用)是很敏感的，耐热老化性差。聚乙烯的性质因品种而异，主要取决于分子结构和密度。采用不同的生产方法可得不同密度(～／cm3）的产物。聚乙烯可用一般热塑性塑料的成型方法(见塑料加工)加工　　五、塑料编织袋的工艺流程　　编织袋生产工艺流程：　　编织袋生产流程：原料pp→挤出、拉伸→塑料拉丝机→收卷机→圆织机→切袋机→印刷机→吹塑机→缝包机→打包机→出厂→废料回收→粉碎机、烘干机、造粒再使用。原料介绍：塑料编织袋的一个重要原料:聚丙烯是由丙烯单体聚合制得的一种热塑性树脂。按照聚丙烯分子中-ch3的空间位置不同，可分为等规聚丙烯、间规聚丙烯和无规聚丙烯。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　工业产品以等规物为主要成分。pp性能按分子量及分子量分布不同而不同，且与立体规整性有密切关系。由于结构规整而高度结晶化，其特点是软化点高，耐热性好，熔点170-172oc,连续使用温度达110-120oc，帮熔点高达167oc，耐热性能优异，制品可用蒸汽消毒。耐腐蚀，搞每张强度达30mpa,强度、刚性和透明性都比聚乙烯好。具有优良的耐热、耐寒、耐磨性及介电性、化学稳定性。缺点是耐低温冲击强度差，较易老化、脆化，静电性高，但可分别通过添加光稳定剂、抗氧剂、抗静电剂、抗菌剂等助剂来提高其性能。　　pp塑料编织袋是以等规限聚丙烯为原料，等规度一般要求大于95%，对分子量和分子量分布有具体要求，通常采用“拉丝级”或“窄带级”聚丙烯为原料　　各步骤工艺流程：　　1、塑制造粒流程简述：　　将聚丙烯粉料、各种添加剂与活化好的碳酸钙按一定比例，按先后顺序倒入高搅机内，由低速到高速搅拌一定时间后放入料斗内，经喂料螺杆输送，使物料从加料口进入机筒，经机筒和螺杆的熔融塑化，连续稳定地挤出料条，料条经水槽冷却定型，经吸湿风机吸湿，风机冷却，料条进入切粒机切粒，经振动筛筛选，由输送风机输送进入沸腾床沸腾干燥处理，然后进入料池，再由上料机把料池内的料吸入储料罐，粒料经检验合格后，定量包装完成整个生产过程。　　2、塑料扁丝拉丝流程简述：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　原料进入挤出机后，经190-250℃的外部加热和螺杆与机筒的互相剪切下，物料在几乎全部塑化完毕后，被定量、定压挤出。经过膜头成型，成为熔融状的薄膜进入冷却水中。经冷却后，薄膜被刀片切割成胚丝。胚丝在温度较高的烘箱中被高倍拉伸直至形成扁丝。然后扁丝在热辊上热定型，在低牵引速度的情况下予收缩，并被冷辊在低温下进行处理，最后经磁盘差动式张力收卷系统收卷成型。　　推　　销　　实　　训　　总　　结　　报　　告　　完成时间：XX/6/18　　目录　　一、实训基本内容介绍　　二、推销产品介绍　　三、推销过程中运用的推销技巧　　四、推销业绩　　五、实训总结　　一、实训基本内容介绍　　1、实训时间　　2、实训地点：　　3、实训成员：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4、实训目的：通过本实训，使学生把所学的理论知识应用到现代推销实践，学习各种推销模式，灵活运用各种推销策略与手段，通过实践进一步掌握现代推销过程、推销模式及其各种推销策略与技巧。　　5、推销产品：编织袋　　二、推销产品介绍　　1、选购原因：转眼又到了搬行李、换宿舍的季节，考试结束后，大　　一、大二都需要把行李搬到阅览室，电力系、动力系的学妹、学弟也将于下学期搬到本部。再次我们隆重向大家推出搬行李必不可少的编织袋。　　2、产品含义　　从广义上讲，是指塑料丝状物的织物。其原料一般是聚乙烯、聚丙烯等各种化学塑料。在塑料编织行业中，是指用塑料膜拉成纤维丝，编织成布。编织布可以后加工，依加工方式不同，可制成篷布，编织袋，集装袋，吨包袋等。　　3、种类及价位　　加厚无纺布防水覆膜编织搬家袋　　特大号中号　　特大加厚防水牛津布编织搬家布袋　　4、市场分析　　同一行业竞争对手目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　因为目标客户主要为学生，推销场所以学校为主，所以最大的竞争者是学校周边的杂货店。因此，需要对周边潜在竞争者进行调查，对其的价格和质量进行分析，确定合理的价位。　　替代品　　行李箱，亦称旅行箱、拉杆箱，是出门时所携带用以放置物品的箱子，它是装集行李的其中一种类型。通常行李箱是用来放置旅途上所需要的衣物、个人护理用品及纪念品。　　三、推销过程中运用的推销技巧　　1、寻找顾客的方法　　“地毯式”搜寻法　　因为消费对象主要针对学校学生，我们组员分别对每一个男女生宿舍进行上门推销。　　连锁介绍法　　在展销会开始前，我们已经开始进行销售，存在许多现有顾客，我们也告知他们向更多的人进行宣传，所以展销会我们一部分顾客是通过他们介绍获得的。　　中心开花法　　我们在推销过程中，有向大一某个班长成功推销，在他的宣传下，在展销会第二天有很多顾客为他们班同学。　　2、接近顾客的方法　　介绍接近法目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　在整个推销过程中，我们运用自我介绍法与他人介绍法相结合，进行编织袋的销售。　　赞美接近法　　在推销过程中，针对每个顾客的特点进行适当的赞美与夸奖。　　演示式接近法　　在顾客来买编织袋时我们进行展示，且我们允许顾客对编织袋进行撕扯，进一步证明其质量，促使顾客购买。　　3、销售方式　　除上门销售、网上销售、展览销售外，产品进行组合销售，由于最后只销售大嘴猴布袋两件售价25元，十分畅销。　　四、推销业绩　　第一次费用介绍：　　收入：每人交60元，共计180元；　　支出：农夫山泉*5，总共10元；　　车费共计元；　　购买产品支出：133元；　　总计：元；　　余额：元　　第二次费用介绍　　收入：女生宿舍内部销售：92元，交60元；男生宿舍内部销售：30元，共计182元；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。