小蜜蜂儿童益智类游戏策划书1 14页

小蜜蜂儿童益智类游戏策划书策划方：天津正东动漫文化发展有限公司 目录一、项目概括3二、项目背景3三、公司概述51、公司方面52、领导方面53、销售方面54、宣传方面55、团队方面5四、益智类游戏61、3D图书绘本62、找不同63、收集归类74、逃生迷宫75、看故事，画图画86、看图，讲故事87、连连看9五、行业及市场91、行业状况92、市场前景与预测103、目标市场114、主要竞争对手115、市场壁垒116、SWOT分析117、销售预测12六、营销策略121、价格策略122、行销策略123、激励机制12七、产品生产12八、财务计划121、融资数量和权益122、资金用途及使用情况123、投资回报134、财务预测13九、风险及对策131、主要风险132、风险对策13十、宣传计划14 一、项目概括项目名称：儿童益智类游戏——小蜜蜂项目进展：项目准备主要业务：游戏绘本制作盈利模式：游戏类图书销售制作方：天津正东动漫文化发展有限公司合作方：河山影业项目实施人员：一个项目组，共10人（包括责编、主笔、助理、编剧）项目实施周期：待定项目运营方式：策划制作—出版发行—宣传推广。二、项目背景少儿图书市场，除了少儿文学类图书呈现出一骑绝尘之势之外，其他细分类别在我看来，谁拿分类销售的第二名都不算是什么“黑马”。 前几年，各出版机构都纷纷把少儿科普类图书作为自己的“榜眼”产品。所以，市场上就出现了很多经典的系列图书及单品，比如，二十一世纪出版社出版的“我的第一本科学漫画书”系列、北京少年儿童出版社出版的“可怕的科学”系列、海豚传媒出版的“什么是什么”系列、北京科学技术出版社出版的“法布尔昆虫记”系列、步印文化出版的“小牛顿科学馆”系列、浙江少年儿童出版社出版的《美国国家地理少儿版百科》、中信出版社的《世界上最脏最脏的科学书》，等等，它们无论从产品的形式，还是产品的内容，都是经过了市场验证，得到了读者们的认可的。但是，当这类经典越来越少，各出版机构抓不到好的选题时，又不约而同地将目光投向了游戏益智类细分市场。而如果我们将游戏益智类图书分为原版游戏益智类图书（以下简称“原版图书”）和外版游戏益智类图书（以下简称“外版图书”）的话，这两个阵营的产品显然是后者居上了，亦可以说，呈现了“一边倒”的局面。那难道外版图书就真的比原版图书强吗？我想，未必！在我看来，想要研发好原版图书，就必须知道什么是我们要关注的，什么是我们要主抓的，什么是我们要注意的。依据近些年的少儿图书市场发展规律来进行判断，要想研发市场上已经表现很好的主流快销产品，如游戏益智类图书，肯定在投入产出效率比，是成正比的。简单来说，也就是，仅这一个细分市场，就有很多“文章可做”，这样做的好处，除了有着稳定的读者群体，即消费群体以外，还可以提高细分类别的占有率，从而，为出版机构赢得一些资金周转的时间，更重要的是，规避了很多出版风险。相信，随着游戏益智类图书连年在码洋比重上、动销品种比重上、品种效率 上等的持续增长，会有更多的出版机构涉足此领域，这也就对我们再研发此类图书，提出了更高的要求，亦可说，它决定着游戏益智类图书的未来走势！一、公司概述1、公司方面本公司坐落于国内唯一一家国家级动漫园，是园区内最大的动漫公司，办公场所广阔宽大，基础设备完全，漫画工作者21人，都有很好的漫画制作经验。公司也是国内动漫行业规模最大的企业之一。2、领导方面正东动漫创始人-杨政祥动漫职业经历16年，是国内鲜有的集经理人、制作人、策划人于一身的动漫人，曾出过单行本《小球王》（新蕾出版社），漫画教材《单幅漫画绘制技法》08年宁夏（中国）动漫作品及动漫艺术家插画展"优秀奖"。最新作品是与宫小桃合作的用刘宝瑞相声改编的漫画——《官场逗》(长江文艺出版社出版)，新书发布会上，请了全国主流的相声名家，当年在全国各大媒体、网络上都有报道。3、销售方面在销售渠道方面，有网络、手机APP、腾讯平台及海外等发行渠道方面有着独特优势；4、宣传方面在宣传方面和多家互联网平台及媒体有深厚的合作关系，之前本公司上映的动画电影《圣龙奇兵大冒险》就是个成功案例；5、团队方面 在团队方面，公司拥有最完善的组织架构，并为此项目建立了多个项目组，其中包括一批行业内最优秀的画手。一、益智类游戏1、3D图书绘本目的：培养孩子的色感，内容：原本是图片加文字描述（如上图），但是为了培养孩子的色感，图片为黑白画（如下图）配有文字描述。玩法：孩子给其中的人物、背景添加颜色2、找不同目的：培养孩子的注意力 内容：图中的故事可以引起孩子的兴趣。图书中，会出项一组两图（如上图），两图相似度很大，只有几处的不同。玩法：请说出上图中左图与右图有几处不同，并标记出来2、收集归类目的：培养孩子的基本生活常识内容：在一片图中分为多格，并每格中画一中食物，让孩子了解到那些是最好的，能经常食用的，那些是不能食用，或没有营养价值的。如：上图中，那些是可以经常食用的玩法：把上图中的食物按照是否是水果类分类，并指出有几种，每种有多少个。3、逃生迷宫目的：培养孩子的记忆力 内容：按照经典迷宫画制，图册后附有答案，可以让孩子先看逃生路线，或者直接让孩子用笔描绘出逃生路线玩法：小伙伴在迷宫中迷路了，请你帮助他逃生吧。并描绘处逃生路线。2、看故事，画图画目的：培养孩子的思维内容：如下图，可以在图中去除故事图片，只留下文字描述，让孩子根据故事，画出相应的图片来。玩法：请依照绘本中的故事，画出相应的图片。3、看图，讲故事 目的：培养孩子的思维和表达能力内容：玩法：2、连连看目的：培养孩子的动手能力内容：化线为点，在让孩子用点连线，还原图画玩法：请用画笔按照数字把动物描画出来一、行业及市场1、行业状况 现在随着互联网的发展，电子产品的普遍，儿童的益智类游戏基本都被手机APP取代，但手机电脑的辐射很强，严重的危害了孩子的身体健康。所以，现在儿童类益智类书籍正处于一个上升阶段。1、市场前景与预测行业前景开光，国内大公司没有参与此类项目的制作。预测可以占领主要市场。表1：2007年—2012年全国少儿整体市场码洋比重表（摘录自网页）　2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年低幼启蒙7.51%7.87%7.32%6.77%6.89%6.44%4.38%4.34%卡片挂图2.27%2.40%2.72%2.64%2.36%2.56%2.65%2.56%少儿英语3.61%4.42%3.77%3.54%3.04%2.56%2.05%1.87%少儿古典8.16%7.52%7.68%6.90%5.89%5.21%5.11%4.78%少儿卡通13.21%12.73%12.90%12.02%11.71%12.61%12.81%11.96%少儿科普12.49%12.81%12.92%12.90%12.44%11.83%11.52%11.16%少儿文学37.71%37.22%37.03%38.31%39.97%41.51%41.15%41.22%少儿艺术3.91%3.77%3.61%3.35%3.29%3.28%3.22%2.11%游戏益智8.39%8.76%8.90%10.76%11.30%11.32%15%18%幼儿园教材2.74%2.50%3.17%2.80%3.11%2.68%2.11%2%游戏益智板块（在开卷所提供的这类细分市场中，会偶尔出现少量的少儿类图书，但不影响作为一个板块分析），是从2007年以来，每年都有增长的，但客观地讲，2011年后，增长有放缓之势。造成这样的局面最大的原因在于我前面所说，谁都知道这个板块进门门槛儿低，销售十分稳定，在价格比拼中，各出版机构把受众人群定位在了中低端，这样，就使得10—16 元的产品成为了市场的主流，可是，日前，从市场整体定价策略来看，有“抬头之势”。1、目标市场最低出生：我国2015年出生人口为1655w普及年龄：益智类游戏普及年龄为1到13岁目标市场为：1655w*12*0.4=7944W2、主要竞争对手目前市场了流行的一些儿童绘本故事他们多年占领，占据市场预期为60%他们没有了解现在孩子的喜爱，不知道家长更需要和喜欢购买那类书籍我们是专门做漫画的故事，比他们更有优势3、市场壁垒现在儿童益智类游戏并没有被一家占领，形成专业的品牌效应，也没有完善的销售体系和管理模式，对于公司进入这一市场没有太大的限制。4、SWOT分析我们的优势：我们绘画制作比他们更专业有现在流行的动画、电影剧本制作故事能很好的和教育结合起来，在娱乐中让孩子自动学习我们的劣势：我们没有专业的销售渠道，无法直接打开全面市场 没有专业的宣传组，无法让更多的人了解1、销售预测销售收入为：1655w*12*0.4*0.4*10=31776w公司收入为：31776w*0.1=3177.6w预计市场占额为40%一、营销策略1、价格策略儿童益智类书籍价格为：单册10元、双册18元2、行销策略建立专业的防伪网站，并有相应的售后服务功能3、激励机制销售书籍按照销售的基本进行提成二、产品生产产品由我公司进行绘画内容制作，联合或委托出版社出版合作公司天津正东动漫联合制作出版或制作出版社或其他制作商产品模板三、财务计划1、融资数量和权益融资及权益：据实际情况为准2、资金用途及使用情况 前期：先由制作方做项目实施准备及员工工资中期：项目实施员工资金及宣传材料准备后期：员工资金及宣传活动1、投资回报盈利资金：1.投资方的资金2.按照分配比例分配2、财务预测融资后未来项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。一、风险及对策1、主要风险政策风险：对儿童益智类书籍内容的干涉研发风险：研发人员内部矛盾市场风险：市场收益小生产风险：生产质量不合格财务风险：资金提供不能保证项目完全完成对项目关键人员依赖的风险：项目负责人或研发人员的离岗2、风险对策政策风险：注意观察政策的改动，并要求研发内容的合法性研发风险：采用客观的下层服从上册市场风险：先用产品浅试市场，再加大量投入 生产风险：注意把持产品生产的质量，并派遣抽查组定期抽查财务风险：固定资金基本达到项目实施完成十、宣传计划实施情况：（待定）网络宣传：在公司官网、百度贴吧、天涯论坛、中国动漫网、中国动漫产业网、腾讯动漫频道、搜狐动漫频道、优酷动漫频道、天津网等进行宣传推广；